培訓時間：

雙贏商務談判攻略與實戰(zhàn)

  培訓講師：孫培俊

  時間地點：
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  培訓費用：1980元

  贈送積分：1980

孫培俊
    服務電話：010-82593357

雙贏商務談判攻略與實戰(zhàn)詳細內容

培訓時間：一天  9:00-16:30
培訓投資：人民幣1980元/人(含培訓、資料費、茶點、文具費等)
培訓地點：北京海淀區(qū)（詳細請報名后索取確認函）
培訓對象：企業(yè)中高層管理人員、采購精英、銷售精英等需做談判的相關管理人員等；
培訓方式：知識講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬。
培訓目標：
1、使學員掌握談判的重要因素及基本原則；
2、讓學員了解自己及對方在談判風格上的優(yōu)缺點，把握談判要領；
3、讓學員熟練掌握談判的競爭層面和合作層面，創(chuàng)造各種成交的可能；
4、讓學員了解談判過程中處理沖突的方法及策略；
5、通過實際演練掌握談判過程中的所適用的各種技巧。

前    言：
    要么戰(zhàn)爭，要么談判。在人類的歷史上，這個選擇始終擺在人類的面前。縱觀古往今來，人類的歷史綴滿了談判，而當今的世界更是一張巨大的談判桌。無論是政治爭端，還是貿易糾紛；無論是供應采購，還是商業(yè)糾紛；無論是升職加薪，還是勞資糾紛；無論是拆遷補償，還是賠償糾紛；無論是銷售租賃，還是家庭糾紛。在我們每個人工作、生活的方方面面，談判無處不在。
在商戰(zhàn)中，采購、銷售人員的談判能力就是公司的戰(zhàn)斗力，一線團隊的談判能力直接影響公司的獲利能力。談判如此重要，而您該如何應對以下挑戰(zhàn)？價格已壓無可壓，供應商越來越不合作，您如何實現(xiàn)降低成本的要求？軟弱的供應商無能力，有能力的供應商不配合，您如何掌握主動？談判常進入僵局，談崩的結果將是兩敗俱傷，如何另辟蹊徑解開死結？不合作會雙輸，合作又被人算計，創(chuàng)造價值與爭取利益如何平衡？
敬請帶著您在談判中遇到的難題，步入4月12日培訓現(xiàn)場，與中國著名臺灣籍實戰(zhàn)派培訓專家孫先生現(xiàn)場對話！
課程要點：

《雙贏商務談判攻略與實戰(zhàn)》 主講：孫先生（4月12日）

前言：暖場與態(tài)度調整◇
第一單元：談判的定義與原則
    ◇談判概述
    ◇商務談判
    ◇談判步驟
    ◇談判的三個重要因素
    ◇談判的基本原則
    ◇談判中對方制造麻煩的目的
    ◇合作，而不是對抗
    ◇成功的談判者

第二單元：談判前的準備工作
    ◇談判的“POWER”優(yōu)勢
    ◇失敗談判者特征
    ◇成功談判者的心理建設
    ◇談判好手應具備的五種特質如何取得雙贏
    ◇確立談判目標
    ◇選擇談判時間
    ◇組建談判小組
    ◇討論 :主談者應具備那些素養(yǎng)?
    ◇討論 :研究談判對手些什么?

第三單元：發(fā)揮影響力(情商&溝通)
    ◇演示：談判影響力
    ◇何謂人才？
    ◇什么是情商?
    ◇EQ 高手的技能
    ◇有效的溝通技巧
    ◇說的藝術和技巧
    ◇強化溝通能力的方法
    ◇溝通兵法
    ◇討論:當對手提出不合理要求時如何應對 ?
    ◇五種處理沖突的基本方法
    ◇有利于解決沖突的三個問題

第四單元：談判風格比較
    ◇人際風格分析
    ◇談判風格分析
    ◇各類型人際風格的沖突處理策略
    ◇與日本人談判時
    ◇與美國人談判時
    ◇與英國人談判時
    ◇與法國人談判時
    ◇與阿拉伯人談判時

第五單元：認識談判策略
    ◇談判的核心(主)策略
      1．雙贏階段
      2．妥協(xié)階段
      3．競爭與讓步階段
    ◇談判的子策略

第六單元：學習談判技巧(談判演練)
    ◇探問技巧
    ◇討論 : 例舉十個有效的提問 ?
    ◇防守的技巧
    ◇探詢底價的技巧
    ◇應付渾水摸魚的技巧
    ◇談判演練 : 優(yōu)島與安島資源交換談判

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