培訓時間：

銷售中的財務管理

  培訓講師：劉宏程

  時間地點：
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓費用：2400元

  贈送積分：2400

    服務電話：010-82593357

銷售中的財務管理詳細內容

企業(yè)經常受貨款回收困難和呆帳的困擾.本課程針對以下焦點問題而設: 如何處理“銷售難、收款更難”的兩難問題？ 缺乏信用風險控制對銷售質量的影響是什么？ 如何對客戶要實行信用額度和信用期限控制？ 如何調整針對客戶的信用政策？ 合同中隱藏哪些潛在風險？ 如何應對客戶拖延付款的借口和理由？ 怎樣對應收帳款進行跟蹤監(jiān)控？ 如何制定催帳策略？ 如何催討難討之債？ 討債人員如何運用各種技巧讓呆帳起死回生？ 如何運用各種工具轉移自己的賒銷風險？ 立即應用本課程所授技巧，即可幫助“飽受貨款回收之苦”的您收回30%以上的應收貨款；全面應用本課程提供的信用管理解決方案，則可達到“零呆帳”管理目標。 課程目標 1、樹立銷售中的財務風險意識，掌握內部控制基本理念和原則 2、了解基于賒銷流程的整體信用管理解決方案； 3、熟悉賒銷的規(guī)范化操作流程和制度； 4、掌握各種實用的賒銷風險防范措施和實戰(zhàn)技能； 5、通過案例教學，借鑒成功企業(yè)的信用管理經驗和實用的管理表格及文件。 6、互動式的學習使學員迅速掌握各種預防呆帳和催帳實戰(zhàn)技能； 參加對象: 銷售總監(jiān)、財務總監(jiān)、銷售經理、分公司經理及應收賬款專職人員等

精彩授教: 劉宏程先生：
工商管理碩士，中國著名信用管理專家，中國市場學會信用工作委員會學術委員。
歷任國際知名的信用管理咨詢機構高級咨詢顧問，從幫助企業(yè)調查客戶信用和討債做起，到幫助企業(yè)建立完善的信用管理體系，積累了豐富的基于中國經營風險環(huán)境的成功信用管理經驗，形成了中國企業(yè)信用管理理論體系，總結出了不同行業(yè)的信用管理模式。其培訓課程注重操作性，培訓風格風趣活潑，強調互動性和學員的參與，并配有大量案例。主講信用管理和討債訓練課程，所授課程廣受企業(yè)界的好評，被譽為“中國討債訓練第一人”。

課程內容:

 1．為什么要樹立銷售中的財務風險意識
應收賬款的管理與企業(yè)資金需求的分析
應收款問題產生的成本
應收帳款與銷量如何權衡
什么是內部控制加一些內容
2．如何建立企業(yè)全程信用管理模式
信用風險產生的根本原因
控制信用風險的關鍵環(huán)節(jié)
如何建立正確的賒銷管理流程
如何建立適合自己的客戶信息管理
建立有效的客戶信用檔案系統(tǒng)
案例分析：某大型民營企業(yè)成功實施信用管理的經驗
3．如何對客戶信用分析和評估
事先準確判斷客戶的付款能力
信用評估所需信息的收集方法
分銷商、大客戶風險的識別要點
對客戶進行信用調查的技巧
對客戶進行信用評級的方法：5C分析法、特征分析法、風險因素法等
信用額度和信用期限定期的審核、調整及撤銷方法等
案例分析1：伊萊克斯電器的客戶額度審批流程改造
案例分析2：聯(lián)想的客戶信用額度控制方法

4 . 重要交易循環(huán)的流程控制
促銷活動與付款的流程控制
現(xiàn)金收支的流程控制
存貨管理的流程控制
定單處理與發(fā)貨前、發(fā)貨后的流程控制
5．日常信用與內部控制管理
信用政策的實施及調整
不同類型客戶的信用政策
債權保障與應收款管理的關鍵指標
制定合理的收帳政策：收帳政策與客戶關系
合同風險控制及法律必備知識
如何通過制度防止銷售中的內部腐敗
發(fā)貨控制辦法
案例分析：某外資醫(yī)藥企業(yè)的信用政策要點
6．賬款催收技巧
客戶要發(fā)生拖欠會有什么信號
客戶拖欠借口和理由有哪些，如何應對
如何防止客戶的延遲付款
有效克服賬款催收中的難點
銷售人員應掌握的基本收帳技巧
針對不同類型企業(yè)的追帳技巧
不同追帳階段的技巧
怎樣利用外部力量追帳
對付呆帳的十種討債技巧

費用標準: 2400元/人（包括學費、資料費、講義費等，食宿自理，會議統(tǒng)一安排）

我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓需求  發(fā)布需求

主題
上課時間
參加人數(shù)
費用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務
電話
傳真
手機
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗證碼
看不清，請換一張看不清，請換一張

推薦課程

《DeepSeek賦能辦公，效率倍增》【課程時間】3月11日【培訓地點】廣州【培訓費用】RMB2800 元/人，（含培訓費、教材費、稅費、茶點）【課程對象】對AI智能辦公感興趣，渴望提升辦公效率、優(yōu)化工作流程、增強職場競爭力的人群課程背景在人工智能深度融入辦公場景的時代，本課程聚焦國產高性能職場AI工具DeepSeek，為學員帶來一站式的辦公軟件智能化應用體...

 講師：趙保恒詳情

《危機管理與公關技巧》（1天）（2025年4月5日，2280元/人）課程目標： 掌握危機的內涵與外延； 掌握危機意識的建立； 掌握危機的可能來源； 掌握管理中潛藏的危機； 掌握營銷中坑呢的危機； 掌握生產中存在的危機； 掌握品質方面的危機； 掌握與媒體應對的策略；預應—— 反應一、危機意識1.比危機先行一步2.企業(yè)的十三種“死法”——天津大海食品有限公司3....

 講師：鮑愛中詳情

《孫子兵法與現(xiàn)代管理》（1天）（2025年4月6日，3380元/人）課程目標： 深度解讀孫子思想； 將孫子思想運用到現(xiàn)代管理； 將孫子思想用到人生與生活； 將孫子思想用到個人發(fā)展；課程內容：一、孫子的重要影響2 孫子學的文化思考2 孫子學的經學模式2 孫子的用間思想2 孫子的軍事哲學思想二、孫子與諸子的地位與融合2 孫子與儒家2 孫子與道家2 孫子與法家2 ...

 講師：鮑愛中詳情

金牌店長執(zhí)行力落地班——中國式人性+美國式PDCA圈，消滅30個執(zhí)行力死角，快速突破門店業(yè)績【課程對象】店長經理、儲備店長、培訓經理、總經理、運營總監(jiān)、 區(qū)域經理等追求卓越門店管理技能人士。老板帶隊建立同頻團隊，落地效果最好。特別建議黃金團隊組合：老板帶隊+5名核心店長！一、店長，給你一個門店，你會怎么管？店長強，門店就強！業(yè)績是管理出來的！門店管理的核心就...

 講師：程姣詳情

非財務經理的財務管理培訓時間/地點：2025年4月89日（星期二 星期三）/上 海2025年11月1112日（星期二 星期三）/蘇 州收費標準：￥4800/人含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程收益：通過學習，快速提煉財務報表的關鍵數(shù)據信息，并能通過老師案例講解，透視數(shù)據背后傳遞的公...

 講師：安老師詳情

《中層經理管理能力提升》講師/Lecturer：姜老師費用/Price：￥4800元/人課程概述/Overview課程背景：中層經理是連接高層和基層的橋梁，起著承上啟下的紐帶作用，高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實到基層，方能落地生根實現(xiàn)企業(yè)目標。然而，中層經理半路出家的現(xiàn)象較多，他們缺少對管理角色、管理方法的認知，沒有及時實現(xiàn)角色轉換，也沒有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...

 講師：姜老師詳情

課程解讀課程背景面對您的顧客，是否經常接受他們的產品審核，且由此存在諸多顧客的不滿意項？對您的供應商，如何提高新產品量產前的質量保證信心？或者降低質量風險？對新產品新項目或者工程變更的管理，怎樣測試產品的設計開發(fā)滿足要求？由此可見，產品審核的學習運用，無疑為質量管理體系和產品質量在評價符合性上起了決定性作用。課程目標對于學員，掌握產品審核的目的、意義、程序及...

 講師：蹤老師詳情

現(xiàn)場質量管理與突破性快速改善（質量問題分析與解決）培訓時間/地點：2025年3月1920日（星期三 星期四）/蘇 州2025年4月2829日（星期一 星期二）/成 都2025年6月1112日（星期三 星期四）/嘉 興2025年9月1718日（星期三 星期四）/蘇 州2025年11月1920日（星期三 星期四）/嘉 興2025年4月911日（星期三 星期五）/...

 講師：劉老師詳情

供應鏈數(shù)字化轉型及先進實踐課程安排2025年4月910日（星期三 星期四）/上 海2025年9月1718日（星期三 星期四）/上 海課程費用￥5,200/人（含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費）課程背景 隨著信息技術的快速發(fā)展，數(shù)據的獲取成本變得越來越低，采購與供應鏈管理也迎來了“大數(shù)據”時代。如何從海量的數(shù)據中洞悉供應市場的變化，找到最...

 講師：夏燁詳情

以過程和風險為基礎的ISO 9001 amp; ISO 14001 amp; ISO 45001 三標管理體系內審員培訓培訓時間/地點：2025年4月911日（星期三星期五）/嘉 興2025年7月911日（星期三星期五）/嘉 興2025年10月1517日（星期三星期五）/嘉 興2025年5月2023日（星期二星期五）/蘇 州2025年11月1114日（星期二...

 講師：羊老師詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有