市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程
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【項(xiàng)目背景】
人類本質(zhì)的交流方式只有兩種----要么是戰(zhàn)爭(zhēng)，要么是營(yíng)銷！營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷管理？如何制定前瞻的可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌？如何打造金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)？面對(duì)這一系列課題，中國(guó)企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，謀定而動(dòng)，才能出奇制勝，挺立潮頭！
【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、品牌經(jīng)理、意提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)的各界營(yíng)銷人。
【師資力量】 萬(wàn)鈞  崔小屹  李東  張良
【課程特色】綜合實(shí)戰(zhàn)  理論結(jié)合實(shí)踐   【學(xué)習(xí)形式】三天 一晚 
【時(shí)間地點(diǎn)】 2012年4月20日-22日（課時(shí)9:00-12:00；14:00-17:00）
4月20日清華大學(xué)基礎(chǔ)工業(yè)訓(xùn)練中心多媒體教室
4月21-22日清華同方A座3層多功能廳（緊鄰清華東門）
【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】 5800元/人;三人以上3800元 (含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi))
住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。  
【課程設(shè)置】
 課程一   企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略               4月20日

主講專家： 萬(wàn)鈞 南京市人，畢業(yè)于南京大學(xué)，圖書館學(xué)與社會(huì)學(xué)學(xué)歷；擁有高級(jí)商務(wù)策劃師、高級(jí)售后服務(wù)管理師、經(jīng)濟(jì)師等11項(xiàng)職業(yè)資格、職稱，12年以上的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，26年教育、民航、商貿(mào)、旅游、食品、服飾、傳媒、IT、廣告、房地產(chǎn)、咨詢、培訓(xùn)等行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，成功主持了十多個(gè)國(guó)內(nèi)大型商務(wù)和公益項(xiàng)目的策劃與實(shí)施，2005年“中國(guó)十大商務(wù)策劃師”、“十大商務(wù)培訓(xùn)師”評(píng)選第1名，2010年“中國(guó)十大策劃思想家”；是國(guó)內(nèi)首部“工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷與品牌管理對(duì)標(biāo)指標(biāo)體系”的制訂者。
現(xiàn)受聘中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)、河北省政府高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師，南京市、青島市政府創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)專家，多所高校客座教授。主要著作：《價(jià)值——反說(shuō)•正說(shuō)•戲說(shuō)》、《第三性角度》、《快魚不心苦》、《策劃思維與創(chuàng)意方法》、《金牌策劃》、《項(xiàng)目與融投資策劃》等，主編高等院校規(guī)劃教材《商務(wù)策劃學(xué)》已再版三次。
課程二 大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理      4月21日
第一章 什么是大客戶？大客戶銷售的特點(diǎn)：
什么是大客戶；中國(guó)大客戶的特點(diǎn)；大客戶銷售容易存在的5大問(wèn)題；大客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和采購(gòu)特點(diǎn)
第二章 大客戶銷售策略：從4P、4C到4R看銷售策略的轉(zhuǎn)變；長(zhǎng)期性與計(jì)劃性 ；大客戶的安全論；大客戶的成功論 ；大客戶的價(jià)值論
第三章 如何啟動(dòng)大客戶銷售
從同事手里接過(guò)客戶？還是切入一個(gè)新客戶 ；第一次拜訪客戶；如何與高層建立聯(lián)系 ；如何與不同特點(diǎn)的客戶人員相處；開(kāi)始第一單業(yè)務(wù)  
第四章 大客戶里的大項(xiàng)目戰(zhàn)法
建立廣泛的人脈資源，盡早了解信息；了解項(xiàng)目5大要素，用戶，時(shí)間，投資，決策流程和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；根據(jù)決策過(guò)程制定切入方案；技術(shù)層面工作，為決策者拍板創(chuàng)造有力環(huán)境；
推動(dòng)用戶制定有利于自己的技術(shù)招標(biāo)條件；決策層面，找到最終的決策者；
掌握節(jié)奏，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做適當(dāng)?shù)氖?；大客?ldquo;找平衡”的游戲規(guī)則 ；
投標(biāo)項(xiàng)目5大致勝策略；長(zhǎng)期維持客戶關(guān)系；做好產(chǎn)品和技術(shù)層面的工作；
如何做好人的工作；大客戶銷售的中庸之道；擺正姿態(tài)——客戶永遠(yuǎn)是客戶；
討論：如何建立客戶對(duì)我們的依賴性
第六章 先進(jìn)的大客戶理念：如何防止銷售把持客戶的情況出現(xiàn)
推動(dòng)客戶成功；融資加銷售；與客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟；賣產(chǎn)品更要賣服務(wù)；為客戶量身定做產(chǎn)品和服務(wù)；提高競(jìng)爭(zhēng)能力，讓對(duì)手無(wú)法追趕；比客戶還懂客戶——顧問(wèn)式銷售；
第八章 商務(wù)談判概述：談判的定義與類型
商務(wù)談判的五項(xiàng)原則；談判前準(zhǔn)備，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)；確立己方的談判力度；提出比你想要得到的更多的要求、；絕不對(duì)第一個(gè)出價(jià)說(shuō) Yes；價(jià)格的達(dá)成；談判中妥協(xié)的技巧；讓對(duì)方成功；現(xiàn)場(chǎng)演練：關(guān)于柿子的談判
主講專家：崔小屹 清華大學(xué)EMBA， 實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家。曾任職某國(guó)有大型企業(yè)工程師，愛(ài)默生電氣銷售代表，西門子市場(chǎng)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理，戴爾區(qū)域銷售經(jīng)理，美國(guó)OK集團(tuán)中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理。崔老師多年來(lái)深入國(guó)企與外企，熟悉多種企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)不同模式下的管理之道有切身了解；職業(yè)履歷覆蓋技術(shù)、銷售市場(chǎng)、高級(jí)管理，10年世界500強(qiáng)企業(yè)西門子、戴爾等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及熏陶，2000來(lái)個(gè)大客戶項(xiàng)目的銷售與談判經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的營(yíng)銷與管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
課程三  創(chuàng)新商業(yè)模式                    4月21日晚上
1：商業(yè)模式定義：2：什么是最完美的商業(yè)模式：3：為什么要進(jìn)行商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新
4：企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式的范圍:5選擇商業(yè)模式創(chuàng)新的時(shí)機(jī)6：商業(yè)模式創(chuàng)新的思維方法
7：商業(yè)模式創(chuàng)新的設(shè)計(jì)流程:8：企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新要遵循的原則
9：為企業(yè)的商業(yè)模式做定期體檢---評(píng)估。
李 東 簡(jiǎn) 介  現(xiàn)任華清潤(rùn)澤（北京）教育首席實(shí)戰(zhàn)專家；多米克國(guó)際商貿(mào)公司中國(guó)區(qū)總裁；中國(guó)鬼谷子研究學(xué)院副院長(zhǎng)；曾任 杭州異聯(lián)商務(wù)有限公司總顧問(wèn)；北京天路行集團(tuán)執(zhí)行總經(jīng)理；清華大學(xué)河北發(fā)展研究院企業(yè)管理研究中心主任；清華紫光精英商學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)；李東先生的授課內(nèi)容，以其實(shí)效的創(chuàng)新理論為基礎(chǔ)，以親自參與設(shè)計(jì)并執(zhí)行的商業(yè)模式為主要案例，同時(shí)把創(chuàng)新的思維方法、設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)方法、設(shè)計(jì)流程等商業(yè)模式創(chuàng)新的系統(tǒng)工具進(jìn)行一以貫之，使其授課的內(nèi)容豐富、新穎、實(shí)效，讓企業(yè)家們耳目一新，恍然大悟、茅塞頓開(kāi)。李東先生對(duì)企業(yè)商業(yè)模式研究多年，對(duì)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)創(chuàng)新有著深厚的造詣。近幾年來(lái)，為多家公司創(chuàng)造并構(gòu)建過(guò)商業(yè)模式，并取得極好的市場(chǎng)反響。李東先生對(duì)企業(yè)商業(yè)的研究范圍，不但有西方企業(yè)管理的精華，同時(shí)把中國(guó)的傳統(tǒng)文化之精華運(yùn)用其中。東西方文化理論的互動(dòng)，讓李東先生對(duì)構(gòu)建商業(yè)模式形成了一套完整的創(chuàng)新體系。
課程四  極速營(yíng)銷與品牌引爆                  4月22日
課程核心：
1、讓全國(guó)的總裁和營(yíng)銷人掌握一套最奇特怪異和最具殺傷力的營(yíng)銷模式。
2、在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)掀起創(chuàng)意風(fēng)暴，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)精神催眠，創(chuàng)造轟動(dòng)效果，全國(guó)首創(chuàng)。
3、獨(dú)家面授中國(guó)企業(yè)最缺乏、最需要立刻解決的營(yíng)銷緩慢停滯最大困難的終極方法。
課程解決的核心問(wèn)題：
1、如何消費(fèi)者快速關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品。把握消費(fèi)者第一感覺(jué)和印象。
2、如何讓消費(fèi)者快速做出購(gòu)買決策。引導(dǎo)消費(fèi)者瞬間作出判斷。
3、如何快速催眠消費(fèi)者讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。讓消費(fèi)者變得不理性。
4、如何用奇特怪異的營(yíng)銷方法快速打破市場(chǎng)。人無(wú)我有，人有我奇。
5、如何快速獲得高精尖創(chuàng)意，以創(chuàng)新利器統(tǒng)領(lǐng)和超越市場(chǎng)。
6、如何快速提升營(yíng)銷速度，運(yùn)用時(shí)空組合思維。拉伸和延長(zhǎng)產(chǎn)品品牌空間能量。
7、如何超低成本運(yùn)作高效廣告?zhèn)鞑?。抓住支點(diǎn)，一蹴而就。
8、如何使用情緒營(yíng)銷新策略。刺激情緒，波動(dòng)改變。
9、如何運(yùn)用反營(yíng)銷、背反規(guī)律營(yíng)銷、閃電創(chuàng)意營(yíng)銷、非線性營(yíng)銷、詭異營(yíng)銷全新?tīng)I(yíng)銷模式。
學(xué)習(xí)本課程的直接理由：
1、全國(guó)獨(dú)創(chuàng)，震撼市場(chǎng)，瘋狂營(yíng)銷，詭異突破——方法充滿魔幻能量。
2、營(yíng)銷界新革命，強(qiáng)勢(shì)的思維爆破力——思維絕對(duì)震撼市場(chǎng)，震撼人心。
3、直逼營(yíng)銷心臟，掌控營(yíng)銷根本——方法直接針對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)要素。
4、震撼市場(chǎng)、創(chuàng)意閃電、詭異營(yíng)銷、怪異營(yíng)銷四位一體，全國(guó)首次集中性推出。
5、中國(guó)策劃與營(yíng)銷雙領(lǐng)域領(lǐng)軍人物張良先生抗鼎之作，十年一劍。
課程特點(diǎn)：
1、揭秘小投入做大品牌的特異化方法。強(qiáng)調(diào)四兩撥千斤，融通貫勢(shì)，奇招亮劍。
2、快速激發(fā)和崩發(fā)強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品魅力。強(qiáng)調(diào)首席越位、與眾不同、跨越時(shí)空。
3、推廣上講求爆發(fā)力，一蹴而就。強(qiáng)調(diào)一步到位，集成聯(lián)合，巔峰驅(qū)動(dòng)。
4、強(qiáng)調(diào)實(shí)施營(yíng)銷微成本、廣告少投入、競(jìng)爭(zhēng)不對(duì)抗、經(jīng)營(yíng)無(wú)定法第三經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。
5、思想上講求正合奇勝，敢于挑戰(zhàn)極限，化腐朽為神奇，變不可能為可能。
6、方法上講求奇特怪異，讓產(chǎn)品和品牌變得與眾不同，快速揚(yáng)名天下，狂飆市場(chǎng)。
7、核心創(chuàng)新點(diǎn)：創(chuàng)造最強(qiáng)大的能量，讓營(yíng)銷無(wú)限加速，快速創(chuàng)造奇跡。
本課程的思維特色：
1、尋求在金融危機(jī)后市場(chǎng)形勢(shì)下，企業(yè)突破發(fā)展危機(jī)的新思維方略，重組盈利模式。
逆向思維，不規(guī)律性運(yùn)作，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，反手漁利。
2、尋求企業(yè)新的最具殺傷力的營(yíng)銷模式，突破傳統(tǒng)，跳出歷史，掌握最有效的經(jīng)營(yíng)體系。
   做到舉世皆醉我獨(dú)醒___因我不同，而我獨(dú)尊。打破束縛，進(jìn)入無(wú)極。
3、掌握以小博大的競(jìng)爭(zhēng)技巧，掌握呈幾何速度快速放大企業(yè)資源的新方法。
   把握錯(cuò)位，化勢(shì)轉(zhuǎn)變，就可以變不可能為可能，創(chuàng)造奇跡。
4、教會(huì)總裁從新的角度上充分挖掘極限智慧，突破自己，進(jìn)入大企無(wú)師狀態(tài)。
   在意子空間里，來(lái)一場(chǎng)與自己的對(duì)話，透徹的把握并發(fā)揮自己最高智慧。
5、掌握一套領(lǐng)先國(guó)際的超低成本，超強(qiáng)效應(yīng)的奇特營(yíng)銷利器，推動(dòng)企業(yè)在新的時(shí)空中乘風(fēng)破浪，長(zhǎng)足發(fā)展，無(wú)往而不利。從容易和可能做到的事著手，創(chuàng)造不可思意奇跡。低成本，低風(fēng)險(xiǎn)，大效應(yīng)。
主講專家：張 良 被業(yè)內(nèi)稱為中國(guó)營(yíng)銷與策劃雙領(lǐng)域第一人，中國(guó)策劃20年金鑰匙獎(jiǎng)唯一得主（中國(guó)策劃最高獎(jiǎng)）中國(guó)營(yíng)銷三十年領(lǐng)軍人物排名第一（（中國(guó)營(yíng)銷最高獎(jiǎng)），被德國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院院長(zhǎng)皮諾先生稱為中國(guó)最具創(chuàng)造力的咨詢專家。被中國(guó)咨詢業(yè)內(nèi)人士稱為創(chuàng)意思維快如閃電，非常跋扈的人。被中國(guó)策劃大會(huì)秘書長(zhǎng)、中國(guó)策劃十大元?jiǎng)字讓O德祿先生稱為中國(guó)后策劃時(shí)代掌門人。張良先生獨(dú)創(chuàng)的總裁策略體系，被國(guó)內(nèi)二十多位頂級(jí)專家推薦，全國(guó)乃至國(guó)際智業(yè)界唯一。被諸多總裁稱為創(chuàng)意怪才，以出其不意和奇特怪異的手法，實(shí)現(xiàn)和超越目標(biāo)。行業(yè)資歷：被歐盟相關(guān)官方機(jī)構(gòu)CEAEM認(rèn)定為亞洲最權(quán)威的培訓(xùn)大師、中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)品牌人物大獎(jiǎng)得主、中國(guó)蘭圖智業(yè)研究院秘書長(zhǎng)、蘭圖智業(yè)機(jī)構(gòu)執(zhí)行總裁、蒙代爾國(guó)際企業(yè)家大學(xué)教授、德國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院教授、美國(guó)內(nèi)申大學(xué)博士生導(dǎo)師、中國(guó)創(chuàng)意風(fēng)暴論壇秘書長(zhǎng)、研究生導(dǎo)師、世界投資論壇專家顧問(wèn)、鳳凰衛(wèi)視《商旅人生》品牌顧問(wèn)。培訓(xùn)成果：清華、北大總裁策略核心講師，張良先生已在開(kāi)展專場(chǎng)培訓(xùn)200多場(chǎng)，共計(jì)培訓(xùn)人數(shù)達(dá)30000多人以上。培訓(xùn)的客戶包含有中國(guó)移動(dòng)、東岳集團(tuán)、中國(guó)人參控股集團(tuán)、民生銀行、海爾集團(tuán)、皇明集團(tuán)、魯花集團(tuán)、鳳凰衛(wèi)視、行者集團(tuán)、西南物流、新晨科技、中科華建、蒙牛集團(tuán)、匯源集團(tuán)、、白象集團(tuán)、龍馬集團(tuán)等一百多家著名公司。

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