市場(chǎng)營(yíng)銷管理-營(yíng)銷贏思維
培訓(xùn)講師：張利
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：3600元
贈(zèng)送積分：3600
市場(chǎng)營(yíng)銷管理-營(yíng)銷贏思維詳細(xì)內(nèi)容
【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理等企業(yè)中高層管理者以及其他欲從事?tīng)I(yíng)銷管理者。
【培訓(xùn)費(fèi)用】￥3600元/人（含稅、培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、點(diǎn)心），中餐費(fèi)自理，差旅費(fèi)自理,報(bào)名表備索；
【課程大綱】
一 贏在價(jià)值
問(wèn)題解剖：
企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？
是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流？
好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
隱形冠軍的啟示是什么？
顧客滿意一定帶來(lái)顧客忠誠(chéng)嗎？
案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等
結(jié) 論：當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、
概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候，營(yíng)銷必然回歸其最本質(zhì)的基
礎(chǔ)價(jià)值性！
二 贏在競(jìng)爭(zhēng)
問(wèn)題解剖：
營(yíng)銷的起點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)還是需求？
獨(dú)特的盈利模式從何而來(lái)？
如何擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
小企業(yè)可以有核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？
案例分析：比亞迪、珠海炬力、
青島海景假日酒店等
結(jié) 論：當(dāng)不確定性成為常態(tài)時(shí)，
企業(yè)以能力（核心競(jìng)爭(zhēng)力）為本就成為必然！競(jìng)爭(zhēng)可以
帶來(lái)創(chuàng)新，
而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。
三 贏在整合
問(wèn)題解剖：
營(yíng)銷只能靠投入式拉動(dòng)嗎？
哪些資源是被你長(zhǎng)期忽視的？
資源整合的基礎(chǔ)是什么？
案例分析：阿里巴巴、飛亞達(dá)、
好孩子童車等
結(jié) 論：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)升級(jí)為行業(yè)
對(duì)行業(yè)、
價(jià)值鏈與價(jià)值鏈的對(duì)抗時(shí)，
你是否還停留在
企業(yè)對(duì)企業(yè)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)抗上？
從傳統(tǒng)投入式拉動(dòng)做營(yíng)銷過(guò)度到全方位整合資源做營(yíng)銷！
四 贏在渠道
問(wèn)題解剖：
渠道是資產(chǎn)嗎？
渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？
渠道管理的關(guān)鍵是什么？
案例分析：百麗集團(tuán)、天語(yǔ)手機(jī)、力帆摩托等
結(jié) 論：渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營(yíng)銷的高度！在中國(guó)，渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)先于品牌經(jīng)營(yíng)！
五 贏在品牌
問(wèn)題解剖：
有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎？
品牌經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵是什么？
如何實(shí)現(xiàn)低成本品牌傳播？
品牌的本質(zhì)是什么？
到底為什么品牌可以溢價(jià)
案例分析：云南白藥、法藍(lán)瓷、農(nóng)夫山泉等
結(jié) 論：如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里！
六 贏在大客戶
問(wèn)題解剖：
大客戶經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵步驟是什么？
大客戶的原則與技巧有哪些？
大客戶忠誠(chéng)的基礎(chǔ)是是什么？
案例分析：金域醫(yī)學(xué)、格力空調(diào)、山東六和集團(tuán)等
結(jié) 論：基于價(jià)值鏈的大客戶經(jīng)營(yíng)在于掌控！沒(méi)有客戶忠誠(chéng)，只有客戶依賴！
講師簡(jiǎn)介：
張利
從市場(chǎng)一線中來(lái)，曾經(jīng)從公司的一名普通業(yè)務(wù)員做到分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、總公司市場(chǎng)總監(jiān)。期間轉(zhuǎn)戰(zhàn)大江南北，無(wú)論是西北偏遠(yuǎn)地區(qū)，還是東南沿海發(fā)達(dá)省份，所到之處，屢獲戰(zhàn)功。因此，對(duì)在中國(guó)市場(chǎng)做營(yíng)銷有著極為深入而廣泛的直接經(jīng)驗(yàn)和感悟。語(yǔ)言生動(dòng)、幽默，課堂氣氛熱烈、活躍，令學(xué)員在輕松愉快的過(guò)程中獲得最大收獲。因此，張利先生成為清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院、北京大學(xué)企業(yè)家研修班以及所有受訓(xùn)企業(yè)歷年來(lái)最受歡迎的培訓(xùn)師之一。
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