培訓(xùn)時(shí)間:

市場(chǎng)營(yíng)銷管理-營(yíng)銷贏思維

  培訓(xùn)講師:張利

  時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用:3600

  贈(zèng)送積分:3600

張利
    服務(wù)電話:010-82593357

市場(chǎng)營(yíng)銷管理-營(yíng)銷贏思維詳細(xì)內(nèi)容

【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理等企業(yè)中高層管理者以及其他欲從事?tīng)I(yíng)銷管理者。
【培訓(xùn)費(fèi)用】¥3600元/人(含稅、培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、點(diǎn)心),中餐費(fèi)自理,差旅費(fèi)自理,報(bào)名表備索;

【課程大綱】
一 贏在價(jià)值
問(wèn)題解剖:
企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展?
是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流?
好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
隱形冠軍的啟示是什么?
顧客滿意一定帶來(lái)顧客忠誠(chéng)嗎?
案例分析:遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等
結(jié)    論:當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、
概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候,營(yíng)銷必然回歸其最本質(zhì)的基
礎(chǔ)價(jià)值性!

二 贏在競(jìng)爭(zhēng)
問(wèn)題解剖:
營(yíng)銷的起點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)還是需求?
獨(dú)特的盈利模式從何而來(lái)?
如何擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
小企業(yè)可以有核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎?
案例分析:比亞迪、珠海炬力、
青島海景假日酒店等
結(jié)    論:當(dāng)不確定性成為常態(tài)時(shí),
企業(yè)以能力(核心競(jìng)爭(zhēng)力)為本就成為必然!競(jìng)爭(zhēng)可以
帶來(lái)創(chuàng)新,
而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。

三 贏在整合
問(wèn)題解剖:
營(yíng)銷只能靠投入式拉動(dòng)嗎?
哪些資源是被你長(zhǎng)期忽視的?
資源整合的基礎(chǔ)是什么?
案例分析:阿里巴巴、飛亞達(dá)、
好孩子童車等
結(jié)    論:當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)升級(jí)為行業(yè)
對(duì)行業(yè)、
價(jià)值鏈與價(jià)值鏈的對(duì)抗時(shí),
你是否還停留在
企業(yè)對(duì)企業(yè)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)抗上?
從傳統(tǒng)投入式拉動(dòng)做營(yíng)銷過(guò)度到全方位整合資源做營(yíng)銷!
四 贏在渠道

問(wèn)題解剖:
渠道是資產(chǎn)嗎?
渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的?
渠道管理的關(guān)鍵是什么?

案例分析:百麗集團(tuán)、天語(yǔ)手機(jī)、力帆摩托等

結(jié)    論:渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營(yíng)銷的高度!在中國(guó),渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)先于品牌經(jīng)營(yíng)!

五  贏在品牌

問(wèn)題解剖:
有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎?
品牌經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵是什么?
如何實(shí)現(xiàn)低成本品牌傳播?
品牌的本質(zhì)是什么?
到底為什么品牌可以溢價(jià)

案例分析:云南白藥、法藍(lán)瓷、農(nóng)夫山泉等

結(jié)    論:如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前,那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里!

六  贏在大客戶

問(wèn)題解剖:
大客戶經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵步驟是什么?
大客戶的原則與技巧有哪些?
大客戶忠誠(chéng)的基礎(chǔ)是是什么?
案例分析:金域醫(yī)學(xué)、格力空調(diào)、山東六和集團(tuán)等
結(jié)    論:基于價(jià)值鏈的大客戶經(jīng)營(yíng)在于掌控!沒(méi)有客戶忠誠(chéng),只有客戶依賴!

講師簡(jiǎn)介:
張利
從市場(chǎng)一線中來(lái),曾經(jīng)從公司的一名普通業(yè)務(wù)員做到分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、總公司市場(chǎng)總監(jiān)。期間轉(zhuǎn)戰(zhàn)大江南北,無(wú)論是西北偏遠(yuǎn)地區(qū),還是東南沿海發(fā)達(dá)省份,所到之處,屢獲戰(zhàn)功。因此,對(duì)在中國(guó)市場(chǎng)做營(yíng)銷有著極為深入而廣泛的直接經(jīng)驗(yàn)和感悟。語(yǔ)言生動(dòng)、幽默,課堂氣氛熱烈、活躍,令學(xué)員在輕松愉快的過(guò)程中獲得最大收獲。因此,張利先生成為清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院、北京大學(xué)企業(yè)家研修班以及所有受訓(xùn)企業(yè)歷年來(lái)最受歡迎的培訓(xùn)師之一。
 

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RDM001從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 (Giles朱)【2022年度計(jì)劃時(shí)間地點(diǎn)安排】12月29-30北京(更新) 12月26-27上海 12月22-23深圳(更新)【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO(項(xiàng)目管理辦公室)主任、走上管理崗位的技術(shù)人員...

 講師:Giles朱詳情


品類管理與支出分析   2024-10-31

品類管理與支出分析培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2024年4月1920日(星期五 星期六)/上 海2024年7月2122日(星期日 星期一)/北 京收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4800/人含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程特點(diǎn):在沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的品類流程前提下,通過(guò)講師的跨界經(jīng)驗(yàn)整理出一套切實(shí)可行的邏輯結(jié)構(gòu),便于學(xué)員...

 講師:林老師詳情


市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程管理課程費(fèi)用:3980講 師:董老師【培訓(xùn)課時(shí)】2天(12課時(shí)) 【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)管理部/技術(shù)管理部經(jīng)理、流程管理部/質(zhì)量管理部經(jīng)理、研發(fā)骨干人員等?!九嘤?xùn)費(fèi)用】3980元/人,6600元2人。(含指定教材、茶點(diǎn)、證書(shū)...

 講師:董老師詳情


基于業(yè)務(wù)的培訓(xùn)需求分析與項(xiàng)目設(shè)計(jì)培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2024年10月31日(星期四)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥2500/人含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景:身為人力資源六大模塊之一,培訓(xùn)的江湖地位卻十分微妙。松下創(chuàng)始人松下幸之助說(shuō)“培訓(xùn)很貴,但不培訓(xùn)更貴”,也有人卻吐槽“培訓(xùn)是浪費(fèi)時(shí)間...

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 講師:李老師詳情


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