培訓(xùn)時間:

談判路線圖-簡易談判訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師:李力剛

  時間地點:
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  培訓(xùn)費用:2180

  贈送積分:2180

李力剛
    服務(wù)電話:010-82593357

談判路線圖-簡易談判訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

《談判路線圖》公開課招生簡章
簡易談判訓(xùn)練手冊
最簡單的談判手冊輕松帶你入門

美國大使館商務(wù)處三次聆聽,風(fēng)行全國名??偛冒?,全國光盤發(fā)行
全國電視臺12天連播超級實戰(zhàn)品牌課程

課程思路: 談判動力 利益分析 

談判準(zhǔn)備
事先信息
溝通技巧
現(xiàn)場信息
談判策略
步步為營
培訓(xùn)目標(biāo):
 把握談判是利益的博弈
 把握信息是所有的關(guān)鍵
 學(xué)會準(zhǔn)備、溝通找信息
 學(xué)會用路線圖武裝自己
 學(xué)會價格談判系統(tǒng)策略
 學(xué)會在談判中掌握主動
培訓(xùn)內(nèi)容:
第一章:談判動力——利益根本
 動力:利益是商務(wù)根本
 思維:雙贏的不同表現(xiàn)
案例:《三國演義》中曹操的智慧
第二章:談判準(zhǔn)備——占盡先機(jī)
 時間:時間是把雙刃劍
 地點:主場客場第三方
 人物:我是誰他又是誰
 事件:知已知彼SWOT
 目標(biāo):開盤目標(biāo)與底線
 退路:擬定好備選策略
討論:我方選什么時間談判,與誰談判更有利?如何利用好“主場”?
第三章:溝通技巧——了解信息,增進(jìn)感情
 入題技巧(開門見山)
 提問技巧(問得巧妙)
 傾聽技巧(多聽多記)
 闡述技巧(說到點上)
 答復(fù)技巧(見招拆招)
討論:談判中如何問,聽,說,答,才能讓我方變動為主動?談判中如何通過溝通讓對方喜歡自己?
第四章:談判路線圖——斗智斗勇,條件交換
案例演練:你作為公司的采購(或銷售)經(jīng)理,面對時間等各類壓力,談判過程中你決定派(或請)誰出面談?談判誰先開條件?如果高開,開多高合適呢?如果對方不接受,我們又該怎么辦?如何才能堅持到我們期望的水平?兩軍對壘,實戰(zhàn)在課堂里開始……
1. 開局策略:前期布局
開價策略、遛馬策略、不愿策略
還價策略、集中精力、踢球策略
討論:談判進(jìn)入僵持,互不相讓,接下來……?
2. 中期策略:守住優(yōu)勢
請示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略
折中策略、禮尚往來
討論:談判再度陷入僵持,接下來……?
3. 后期策略:贏得忠誠
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略
反悔策略、小恩小惠、草擬合同
討論:如果非得讓步,我們怎么讓才不會丟盔棄甲?

【講師簡介】
 李力剛先生
全國著名十佳培訓(xùn)師 實戰(zhàn)派談判及訓(xùn)練專家
美國大使館三次力邀談判專家
搜狐公司營銷與談判顧問
中國企業(yè)管理能力建設(shè)工程辦公室專家組成員
各電視臺、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體直、錄播嘉賓
北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名??偛冒喑D晏匮麑<?
【培訓(xùn)對象】中基層
【培訓(xùn)時間】 2011年9月24日
【培訓(xùn)費用】 2180元/人
【培訓(xùn)地點】上海

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