大客戶銷售策略
培訓(xùn)講師:付遙
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:1200元
贈(zèng)送積分:1200
大客戶銷售策略詳細(xì)內(nèi)容
精彩授教: 付遙先生 2006年暢銷書<輸贏>作者;財(cái)智2003中國十大杰出管理培訓(xùn)師之一,美國Achieve Global 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師。曾任戴爾計(jì)算機(jī)中國公司資深培訓(xùn)主管,銷售經(jīng)理。負(fù)責(zé)戴爾計(jì)算機(jī)公司中國及香港地區(qū)約一千八百名員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展。1998年7月至2000年8月,負(fù)責(zé)的銷售部門的季度銷售收入超過一千萬美元,獲得亞太區(qū)Direct To Top和中國香港區(qū)優(yōu)秀銷售主管的獎(jiǎng)勵(lì)。1995年初至1998年7月,付遙先生分別擔(dān)任IBM中國公司電信行業(yè)資深銷售專員,負(fù)責(zé)電信行業(yè)產(chǎn)品和方案的銷售,獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎(jiǎng)勵(lì)。現(xiàn)為專職培訓(xùn)師。已為IBM、聯(lián)想、神州數(shù)碼、戴爾、新浪、平安保險(xiǎn)PICC、漢王科技、清華同方、美的、TCL、中國移動(dòng)、中國網(wǎng)通、用友、東軟、中國電信、廈門科華、國邁通訊、三一重工、Nokia、方正科技、步步高電子、夏新電子提供培訓(xùn)服務(wù)。
課程內(nèi)容: 客戶采購的關(guān)鍵要素:需求、價(jià)值、信任、滿意、價(jià)格
滿足客戶需求的銷售流程:銷售應(yīng)該順?biāo)兄郏错樦蛻舻牟少徚鞒踢M(jìn)行銷售,這樣銷售才可以事倍功半。在一個(gè)精心設(shè)計(jì)的大型多線程的案例中,銷售人員采取不同的銷售策略會(huì)產(chǎn)生截然不同的銷售結(jié)果。
1、收集和分析客戶資料
2、建立信任
3、挖掘需求
4、呈現(xiàn)價(jià)值
5、贏取訂單(談判策略和技巧)
6、跟進(jìn)服務(wù)
7、銷售漏斗管理
8、成功銷售的心態(tài)
費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 1200元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、午餐)
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數(shù)字化時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷研修班 2025-01-11
《數(shù)字化時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷研修班》培訓(xùn)時(shí)間:2025年1月11-12日上海、5月24-25上海、11月22-23日上海培訓(xùn)費(fèi)用:5800元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi))課程背景:科特勒市場(chǎng)營(yíng)銷主要涵蓋了市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念、市場(chǎng)定位與分析、消費(fèi)者行為研究、產(chǎn)品策劃和管理、市場(chǎng)營(yíng)銷傳播以及市場(chǎng)營(yíng)銷管理等多個(gè)方面。這一體系著重強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)導(dǎo)向理論,即企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)...
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克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大障礙課程時(shí)長(zhǎng):2天北京12月19-20 上海12月26-27 深圳1月13-14【課程背景】由美國著名咨詢公司Table Group開發(fā),是組織健康體系的核心模型,現(xiàn)今已被多種團(tuán)隊(duì)教練體系采用。為了在恒定并不斷發(fā)展的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,以達(dá)到一個(gè)設(shè)定的目標(biāo)或結(jié)果,就必須克服在團(tuán)隊(duì)中普遍存在的五種協(xié)作障礙。很多管理上的表象問題也是源于這五...
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消防安全管理 2025-01-13
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EHS(環(huán)境,健康和安全)事故隱患排查 2025-01-14
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講師:李老師詳情
中層的戰(zhàn)略執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力提升 2025-01-14
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