采購談判與成本降低
培訓(xùn)講師:王為人
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:2000元
贈(zèng)送積分:2000
采購談判與成本降低詳細(xì)內(nèi)容
采購談判與成本降低
時(shí)間:2011年7月21日-23日 地點(diǎn):濟(jì)南
“男怕入錯(cuò)行,女怕嫁錯(cuò)郎”,采購經(jīng)理人最怕選錯(cuò)供應(yīng)商!
你是否經(jīng)常因?yàn)槠髽I(yè)的采購難題而苦惱?你是否是無法選擇合適的供應(yīng)商而一籌莫展?
本課程,針對企業(yè)普遍存在的供應(yīng)商開發(fā)與管理的實(shí)際問題,全面闡釋如何識別和發(fā)現(xiàn)潛在的供應(yīng)商,
并對其進(jìn)行開發(fā)與管理的過程和方法技巧,完善企業(yè)的供應(yīng)商隊(duì)伍,提高企業(yè)采購的效率。
【培訓(xùn)師】
王為人
博士(控制工程與控制理論),碩士(電子工程及自動(dòng)化)、工商管理碩士
具有14 年跨國公司工作經(jīng)驗(yàn),,歷任丹麥瑞聲達(dá)助聽器公司國際采購部亞洲經(jīng)理,瑞士AXAri加濕器公司副總經(jīng)理,惠普公司采購和材料經(jīng)理。在惠普公司期間,獲惠普總裁獎(jiǎng)、中國惠普最佳講師獎(jiǎng)。
先后為摩托羅拉、IBM、西門子、東芝、大眾汽車、宇通客車、南京飛亞特、愛默生電氣、飛利浦、
中國電信、聯(lián)想、 華為、 松下、聯(lián)想、沃爾瑪、寶潔、可口可樂、伊利等企業(yè)提供培訓(xùn)咨詢服務(wù)。
【培訓(xùn)內(nèi)容】
供應(yīng)商管理
供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)
• 質(zhì)量、成本、交期、技術(shù)
• 靈活性/響應(yīng)、法規(guī)/環(huán)保
• 管理/財(cái)務(wù)、服務(wù)
供應(yīng)商的選擇流程
Ÿ• 供應(yīng)商管理程序
Ÿ• 供應(yīng)商評估依據(jù)
Ÿ• 參觀工廠及生產(chǎn)線
Ÿ• 新供應(yīng)商的評估和開發(fā)流程
供應(yīng)商的績效評估
Ÿ• 供應(yīng)商績效評估KPI
• 供應(yīng)商績效評分三大方式
• 案例:供應(yīng)商大會(huì)的籌劃
供應(yīng)商的交貨期管理
Ÿ• 采購物料跟催方法
Ÿ• 采購物料進(jìn)度監(jiān)控
Ÿ• 交期延誤的改善原則
Ÿ• 準(zhǔn)時(shí)化采購環(huán)境下的供需合作關(guān)系
供應(yīng)商關(guān)系管理
Ÿ• 供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制方法
Ÿ• 博弈中如何取得平衡
Ÿ• 如何建立雙贏的供應(yīng)商伙伴關(guān)系
供應(yīng)商全面質(zhì)量管理
• 供應(yīng)商物料品質(zhì)管制實(shí)施手法
• 采購物料驗(yàn)證方法協(xié)議
• 供應(yīng)商質(zhì)量管理4個(gè)工具
• 物料免檢的前提條件及控制方法
• 供應(yīng)鏈上9個(gè)重要質(zhì)量點(diǎn)的控制手段
采購談判
談判的準(zhǔn)備
• 分析對方的方案
• 確立自己的目標(biāo)
• 計(jì)劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
• 選擇談判團(tuán)隊(duì)
談判過程
• 正確定位
• 有計(jì)劃讓步
• 談判的三個(gè)方向
• 從要求到需求
談判技巧
• 談判時(shí)機(jī)
• 自我利益行為
• 伙伴關(guān)系行為
• 談判策略
談判優(yōu)劣勢分析
• 如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
• 如何利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判
• 如何善用上級的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
• 把握不準(zhǔn)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)如何處理
采購談判中的心理活動(dòng)
• 一流談判者的十種性格特征
• 控制情緒
談判案例分析和實(shí)踐
• 練習(xí)1:談判的定位
• 練習(xí)2:需求挖掘
• 練習(xí)3:讓步曲線
• 練習(xí)4:實(shí)戰(zhàn)采購
【培訓(xùn)費(fèi)用】 2000元/人(包含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi))
【參觀考察】 濟(jì)南青啤 生產(chǎn)現(xiàn)場 +企業(yè)文化 (此活動(dòng)為自選日程,參觀費(fèi)用100元/人)
推薦課程
中層經(jīng)理通用管理技能訓(xùn)練(MTP) 2025-01-10
適合人員概述:企業(yè)各個(gè)部門經(jīng)理、中基層主管,中小型企業(yè)的副總經(jīng)理、總監(jiān),以及其它管理崗位上的管理人員、后備干部。課程目標(biāo):深刻理解管理者的角色特征以及管理的含義全方位認(rèn)知管理者的知識結(jié)構(gòu)、技能結(jié)構(gòu)多角度地重點(diǎn)訓(xùn)練提升管理者的幾項(xiàng)通用管理技能課程背景:中層管理者從普通員工走向管理崗位,面對角色的轉(zhuǎn)變,首先需要確定新角色對于自己的能力要求。作為優(yōu)秀員工,原來主要...
講師:田勝波詳情
《Excel—專業(yè)級商務(wù)數(shù)據(jù)分析和可視化綜合應(yīng)用》課程費(fèi)用:2980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對象:所有需要使用Excel提高工作效率和數(shù)據(jù)分析的人員課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期1月10-11日5月23-24日10月29-30日課程特色:講解與互動(dòng)雙管齊下,大量的案例練習(xí),所有的知識點(diǎn)在課堂全部吸收;所有...
講師:宋禹詳情
天才狀態(tài)-釋放潛能,重建自我內(nèi)在力量 2025-01-10
天才狀態(tài)-釋放潛能,重建自我內(nèi)在力量主講:國際身心語義學(xué)會(huì)(ISNS)授證導(dǎo)師、組織健康推動(dòng)者/咨詢專家 彭淑軍課程對象:帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者、CEO、企業(yè)家、中高級管理者渴望激發(fā)他人內(nèi)在力量的培訓(xùn)師、教練、引導(dǎo)師渴望自我成長,讓自己蛻變的每個(gè)生命個(gè)體課程時(shí)間:一階:2025年7月12-13日課程地點(diǎn):廣州課程費(fèi)用:4800元/人/階,9600元/人/兩階,課程...
講師:彭淑軍詳情
雙贏商務(wù)談判技巧訓(xùn)練 2025-01-10
雙贏商務(wù)談判技巧訓(xùn)練培訓(xùn)費(fèi)用:4380元(含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi));住宿統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理;授課對象:銷售人員。課程背景:銷售人員的在進(jìn)行客戶拜訪主要工作之一就是在銷售后期進(jìn)行最后的談判,例如合同條款等。談判的對我方利益最大化的結(jié)果是提高公司利潤更為便捷的方法,但是,由于缺乏談判技巧的培訓(xùn),我們常遇到客戶使用的“談判手段和詭計(jì)”,沒有有效運(yùn)用各種溝通技...
講師:李俊詳情
OKR共創(chuàng)式管理工作坊 2025-01-10
《OKR共創(chuàng)式管理工作坊》課程費(fèi)用:2980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對象:HRBP、新經(jīng)理人、創(chuàng)業(yè)者、第二曲線拓展負(fù)責(zé)人、投資人、降本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期1月10-11日5月16-17日9月10-11日課程背景:隨著市場企業(yè)競爭越來越激烈,公司和公司的競爭最終都體現(xiàn)在人才競爭上。同時(shí),世...
講師:Jim詳情
PowerBI高效數(shù)據(jù)分析與可視化呈現(xiàn) 2025-01-10
PowerBI高效數(shù)據(jù)分析與可視化呈現(xiàn)時(shí)間:2025年1月10-11日 4月11-12日地點(diǎn):廣州培訓(xùn)費(fèi)用:4580元授課對象:經(jīng)常和數(shù)據(jù)打交道的人員。課程背景:自Power Bi發(fā)布以來,由于其出色的數(shù)據(jù)獲取、清洗、建模和數(shù)據(jù)呈現(xiàn)能力受到了廣大“表哥表姐”們的歡迎。全球500強(qiáng)中97的企業(yè)都在使用這一工具。如果你是Excel的重度使用者,那你一定會(huì)遇到如下...
講師:常老師詳情
2025年搶占新市場:國有企業(yè)招標(biāo)采購法律法規(guī)及風(fēng)險(xiǎn)防范時(shí)間:2025年1月10-11日地點(diǎn):廣州培訓(xùn)費(fèi)用:4680元授課對象:招標(biāo)人代表(采購副總、采購經(jīng)理、部門經(jīng)理、法律、財(cái)務(wù)等)。課程背景:國有企業(yè)采購兼具企業(yè)采購與公共采購的雙重屬性,如何處理“公平“和”效率“問題,實(shí)現(xiàn)”合規(guī)性“與”降本增效“的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,是國企采購面臨的主要課題。與此同時(shí),國企紀(jì)檢部...
講師:趙中翔詳情
HRBP如何為業(yè)務(wù)創(chuàng)造價(jià)值 2025-01-10
HRBP如何為業(yè)務(wù)創(chuàng)造價(jià)值---對標(biāo)華為、騰訊、京東,學(xué)管理核心思想學(xué)習(xí)時(shí)間:2025年1月10-11日、7月12-13日、11月15-16日學(xué)習(xí)地點(diǎn):北京學(xué)習(xí)對象:企業(yè)人資負(fù)責(zé)人、人力總監(jiān)、部門高管及HRBP等項(xiàng)目背景 在當(dāng)前充滿波動(dòng)性、不確定性、復(fù)雜性和模糊性的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)對人力資源部門的期望已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的六大模塊。HRBP(人力資源業(yè)務(wù)伙伴)的角...
講師:詳情
WOW!客戶服務(wù)與投訴應(yīng)對技巧 2025-01-10
WOW!客戶服務(wù)與投訴應(yīng)對技巧 WOW Management and Complaint Handling Skills of Customer Service講師/Lecturer:姜老師費(fèi)用/Price:¥4580元/人課程排期/Scheduling深圳:2024年12月04日-05日上海:2024年12月11日-12日深圳:2025年01月10日-11...
講師:姜老師詳情
跨部門溝通與協(xié)作 2025-01-10
跨部門溝通與協(xié)作培訓(xùn)時(shí)間:25年1月10-11日 北京25年10月18-19日北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等)培訓(xùn)對象:各部門經(jīng)理、主管或骨干員工課程背景:企業(yè)是一盤棋。企業(yè)跟企業(yè)的競爭不是單個(gè)人的競爭,也不是哪兩個(gè)團(tuán)隊(duì)間的競爭,而是企業(yè)整體內(nèi)部合力的競爭。很多企業(yè)內(nèi)部,看單個(gè)團(tuán)隊(duì),能力,效率等都還好,但一到涉及跨部門之間...
講師:曹禮明詳情
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