《低成本促銷策劃與執(zhí)行》

課程背景：
促銷，促銷，一促就銷，大促大銷，小促小銷，不促不銷，促銷成了企業(yè)揮之不去的怪圈。但在促銷日益同質(zhì)化的今天，促銷的效果卻越來越難以捉摸了。
您的企業(yè)是否面臨促銷投入大，但收獲小的狀況？
您的企業(yè)是否促銷缺乏合理的設(shè)計，以致虎頭蛇尾？
您的企業(yè)是否促銷缺乏系統(tǒng)性、協(xié)同性，而導致促銷效率低下？
您的企業(yè)是否促銷缺乏創(chuàng)新，以致很多費用打了水漂？
…………
本課程通過低成本促銷設(shè)計的原理以及實戰(zhàn)操作技法，全面展示了低成本促銷策劃的流程、要點，教會作為企業(yè)策劃人員，如何在資源不足的情況下，讓促銷更有效果，從而好鋼用刀刀刃上。

學習目的：
1、 了解促銷的概念、分類以及作用。
2、 掌握低成本促銷策劃流程及執(zhí)行要點。
3、 學會低成本促銷策劃的關(guān)鍵原則。
4、 把握低成本促銷操作的策略與技巧。
學習要點：
1、 促銷的概念
2、 促銷的分類
3、 常見的促銷方式
4、 促銷設(shè)計的5W2H原則
5、 低成本促銷實戰(zhàn)技巧
課程對象：營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等企業(yè)營銷中高層管理人員

課程大綱：

第一部分：促銷的概念、內(nèi)容及作用
一、促銷的概念及作用
二、促銷的分類
三、低成本促銷策劃的5W2H法則
第二部分：促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點
一、促銷工作業(yè)務(wù)流程
1、促銷市場研究
2、確定促銷要素
3、實施促銷
4、執(zhí)行和評估促銷結(jié)果
二、實效促銷方式及操作要點
1、特價促銷
2、贈品促銷
3、聯(lián)合促銷
4、抽獎促銷
5、活動促銷
6、路演促銷
7、現(xiàn)場演示
第三部分：低成本促銷策劃實戰(zhàn)技巧
一、低成本促銷策劃
1、低成本策劃要考慮的四個環(huán)節(jié)
2、促銷要全員營銷、全民動員
二、促銷組織與執(zhí)行要點
1、促銷方案制定要點
2、促銷活動前準備工作要點
3、促銷活動執(zhí)行要點
4、促銷活動總結(jié)要點
三、縣鄉(xiāng)促銷，如何叫好又叫座？
1、針對性要強。
2、目的要明確。
3、促銷要系統(tǒng)。
4、堅持差異化。
四、低成本促銷的系統(tǒng)性
1、促銷管理流程
2、促銷管理循環(huán)
五、低成本促銷的協(xié)同性
1、空中廣告
2、地面推進
六、費用不足，如何作促銷？
1、從新產(chǎn)品上“挖掘”費用
2、從經(jīng)銷商處“巧借”費用
3、變換操作模式“生”費用
七、促銷員管理：步步為營步步贏
1、從"源頭"入手，巧妙選人打基礎(chǔ)
2、讓制度先行，規(guī)范始能成方圓
3、強化培訓，提升技能造聲勢
4、約束激勵，雙管齊下相映襯
5、交流溝通，體貼關(guān)心情義暖
案例分享：連環(huán)促銷，“套牢”終端消費者
案例分享：營銷策劃：選對媒體找對人


專家介紹: 崔自三
著名營銷實戰(zhàn)培訓專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
《銷售與市場》聯(lián)合培訓中心專家講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
中國品牌研究院研究員
曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，暢銷書《八閃十二翻——超速營銷突破法》作者，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)。
【授課風格】
教練式培訓、咨詢式培訓、顧問式培訓；實操、實戰(zhàn)、實效、實用
實戰(zhàn)本色、激情互動、大家風范
【客戶反饋】
崔老師講課非常重視學員需求挖掘以及課前準備和課后的跟蹤，所培訓的內(nèi)容非常切合學員需求，學員非常歡迎。 ——泰國正大人力總監(jiān) 趙承崧
崔老師的培訓，激情互動，實戰(zhàn)性很強，對一線營銷人員操作技能提升，確實起到了很大的助推作用，非常感謝崔老師。 ——中百集團營銷總監(jiān) 張宏峰
在眾多的培訓師中，我覺得崔老師授課的感染力極強。能夠充分地調(diào)動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。 ——鐵騎力士集團執(zhí)行總裁 李全
崔老師極具親和力，聲音富于磁性和感染力，能夠在極短的時間內(nèi)得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤栔幸獋鬟f的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導帶給學員，使學員產(chǎn)生深層的感悟 ——廣東超人電器營銷總監(jiān) 徐畀明
崔自三先生的培訓精彩、生動、切合實際，其理論高度，以及與實踐的結(jié)合，高超的授課技巧，都讓學員們折服。 ——廣東金萬年集團總經(jīng)理 周育標
通過崔自三老師的營銷目標管理課程，更深刻的明白了營銷目標管理對企業(yè)，對銷售人員的重要性，并讓公司的營銷管理層更深刻的明白了目標制定與管理的核心與關(guān)鍵所在，學員受益匪淺。 ——廣西高峰集團人力部經(jīng)理 蔡雪梅

【經(jīng)典培訓課程】
職業(yè)素養(yǎng)類：《成功營銷人的十大心態(tài)修煉》、《從優(yōu)秀到卓越：營銷總監(jiān)領(lǐng)袖風采塑造》等；
營銷渠道類：《通路建設(shè)運營與管理技能提升訓練營》、《經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理》、
《五倍速超級終端業(yè)績提升與突破》、《終端突圍---小終端制勝策略與技巧》；
銷售技能類：《實效銷售預(yù)測與庫存管理》、《低成本促銷策劃與執(zhí)行》、
《快消品渠道鋪貨實戰(zhàn)技法》、《目標速成——有效營銷目標制定及管理實務(wù)》、
《結(jié)果導向的年度營銷計劃制訂與執(zhí)行管控》、《銷售業(yè)績倍增法寶----高效的銷
售團隊建設(shè)與銷售人員考核激勵》、《終端生動化陳列與技巧提升訓練營》、
《實效銷售過程管理技能提升訓練營》；
其 他 類：《企業(yè)營銷破局及快速提升市場業(yè)績的八大策略》、《市場營銷學原理與實戰(zhàn)綜合訓練營》、 《如何做一名會賺錢的贏銷商》等。

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