打造超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)
打造超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容
打造超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)
對營銷團(tuán)隊(duì)的管理者而言,銷售人員素質(zhì)低、能力差,不是你的責(zé)任;但是,如果不能提升銷售人員的素質(zhì)與能力,就是你的責(zé)任。因此,沒有不好的員工,只有不好的管理者。
營銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心資源,也是最難管理的團(tuán)隊(duì)。嚴(yán)格管理的結(jié)果通常就是“死水一團(tuán),沒有活力”,放松管理的結(jié)果又會導(dǎo)致“管理失控,不聽指揮”。 老銷售人員通常是有能力沒激情,新銷售人員卻是有激情沒能力。
營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力基于團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力和個(gè)人的銷售能力。本課程,將讓你的團(tuán)隊(duì)沒有借口,只有執(zhí)行!決勝2011!
莊志敏
實(shí)戰(zhàn)營銷策劃與談判專家
海爾集團(tuán) 原營銷策劃負(fù)責(zé)人
具有10余年海爾營銷工作經(jīng)驗(yàn)
馬 克
實(shí)戰(zhàn)銷售與談判訓(xùn)練專家
“虎口奪單-狼性銷售”概念的創(chuàng)始人和推廣者
暢銷書《虎口奪單-狼性銷售的實(shí)戰(zhàn)秘籍》作者
【培訓(xùn)內(nèi)容】
營銷團(tuán)隊(duì)的組織設(shè)計(jì)
內(nèi)部的營銷導(dǎo)向型組織
營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的客戶導(dǎo)向型組織
如何避免銷售人員流動(dòng)導(dǎo)致的客戶流失
案例:營銷與生產(chǎn)、研發(fā)的流程對接
案例:營銷團(tuán)隊(duì)“人、財(cái)、物”的控制
營銷團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行力
高效執(zhí)行力的基本構(gòu)成
執(zhí)行文化的建立是營銷團(tuán)隊(duì)之魂
管理流程是高效執(zhí)行力形成的基石
流程建立與企業(yè)內(nèi)部的“模擬”市場化
案例:實(shí)施“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的阻力與解決之道
案例:“三不放過”工作法
如何讓營銷團(tuán)隊(duì)充滿激情
像了解客戶一樣了解員工
提高員工忠誠度,降低流失率
領(lǐng)導(dǎo)力與充滿激情的營銷團(tuán)隊(duì)
營銷團(tuán)隊(duì)充滿激情的訓(xùn)練方式
營銷團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理與激勵(lì)
制定具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)
讓平常人做不平常的事
目標(biāo)與管理流程的對應(yīng)關(guān)系
案例:目標(biāo)及目標(biāo)的分解
虎口奪單—銷售鐵軍訓(xùn)練
面對客戶緊閉的大門,如何攻打進(jìn)去,虎口奪單
面對對手強(qiáng)大的品牌,如何避重就輕,虎口奪單
面對對手超低的價(jià)格,如何化弊為利,虎口奪單
面對僅有的業(yè)務(wù)費(fèi)用,如何有效運(yùn)用,虎口奪單
面對較晚進(jìn)入客戶項(xiàng)目的情況,如何虎口奪單
面對陌生市場,如何快速進(jìn)攻,虎口奪單
虎口奪單—“快”字當(dāng)先
最快說服策略―解決客戶異議,說服客戶的最好方法
最快改變策略―讓銷售員變得“充滿激情,富有戰(zhàn)斗力”
最快成交策略―如何快速成交新客戶
最快送禮策略―如何讓客戶欠你人情,然后成交客戶
最快服務(wù)策略―把客戶服務(wù)成“廢人”,徹底依賴你
最佳溝通策略―如何快速和客戶發(fā)生關(guān)系,達(dá)成銷售
打造虎口奪單品質(zhì)的銷售員
5大品質(zhì):勇敢、主動(dòng)、目標(biāo)、時(shí)機(jī)、檢討
狼性銷售業(yè)務(wù)員的五大素質(zhì)訓(xùn)練
如何虎口奪單
虎口奪單-銷售溝通的技巧和藝術(shù)
虎口奪單-實(shí)戰(zhàn)銷售的五大步驟
虎口奪單-如何與客戶進(jìn)行商務(wù)談判
【培訓(xùn)費(fèi)用】 2000元/人(包含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi))
推薦課程
數(shù)字化時(shí)代的市場營銷研修班 2025-01-11
《數(shù)字化時(shí)代的市場營銷研修班》培訓(xùn)時(shí)間:2025年1月11-12日上海、5月24-25上海、11月22-23日上海培訓(xùn)費(fèi)用:5800元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi))課程背景:科特勒市場營銷主要涵蓋了市場營銷的核心概念、市場定位與分析、消費(fèi)者行為研究、產(chǎn)品策劃和管理、市場營銷傳播以及市場營銷管理等多個(gè)方面。這一體系著重強(qiáng)調(diào)了市場導(dǎo)向理論,即企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場需求和消費(fèi)...
講師:宮同昌詳情
新任經(jīng)理、部門主管全面管理技能提升訓(xùn)練 2025-01-11
新任經(jīng)理、部門主管全面管理技能提升訓(xùn)練-- 培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)管理者培訓(xùn)時(shí)間: 6月22-23日 北京 2025年1月11-12日北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等)培訓(xùn)對象:新上任主管、經(jīng)理,部門經(jīng)理/主管,職能經(jīng)理,技術(shù)經(jīng)理,班組長,其他相關(guān)人員(希望對管理建立完整全面認(rèn)識,掌握基本管理原則和方法的人士)。課程背景:l 企業(yè)...
講師:曹禮明詳情
高效的管理溝通技巧訓(xùn)練 2025-01-11
高效的管理溝通技巧訓(xùn)練主講:田勝波老師培訓(xùn)費(fèi):2600元/人(包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等),食宿費(fèi)用自理。備注:《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的第二天課程目標(biāo)充分認(rèn)識溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點(diǎn)掌握通過不同溝通形式、面對不同對象及其性格背景下的溝通技巧重點(diǎn)提升管理者在激勵(lì)下屬、塑造卓越團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)...
講師:田勝波詳情
中高層經(jīng)理卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉 2025-01-12
2024年01月07上海 2024年02月03上海2024年03月17上海 2024年03月31北京2024年04月21上海 2024年05月12上海2024年05月24北京 2024年06月16上海2024年07月13上海 2024年07月28青島2024年08月10上海 2024年08月25西安2024年09月08上海 2024年10月20上海2024年...
講師:田勝波詳情
克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大障礙(雙語) 2025-01-13
克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大障礙課程時(shí)長:2天北京12月19-20 上海12月26-27 深圳1月13-14【課程背景】由美國著名咨詢公司Table Group開發(fā),是組織健康體系的核心模型,現(xiàn)今已被多種團(tuán)隊(duì)教練體系采用。為了在恒定并不斷發(fā)展的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,以達(dá)到一個(gè)設(shè)定的目標(biāo)或結(jié)果,就必須克服在團(tuán)隊(duì)中普遍存在的五種協(xié)作障礙。很多管理上的表象問題也是源于這五...
講師:彭老師詳情
消防安全管理 2025-01-13
消防安全管理培訓(xùn)時(shí)間:2025年01月13-14日 上海課程費(fèi)用:4500元(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi))?!緟⒓訉ο蟆科髽I(yè)中層管理者、車間主管、班組長、企業(yè)消防專職(兼職)人員、安全管理人員、重點(diǎn)部位人員、其他相關(guān)人員等【課程背景】為幫助企業(yè)加強(qiáng)危消防管理的工作,最大限度減少因火災(zāi)造成的人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失,企業(yè)消防安全知識培訓(xùn)課程,以火災(zāi)案例形式分析了當(dāng)前火災(zāi)的頻發(fā)...
講師: 詳情
企業(yè)全面安全管理實(shí)務(wù) 2025-01-13
企業(yè)全面安全管理實(shí)務(wù)課程時(shí)間:2025年01月13-14日上海2025年03月26-27日蘇州課程費(fèi)用:4200元(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐等)。培訓(xùn)對象:EHS經(jīng)理、EHS主管、安全工程師、環(huán)境工程師、部門安全協(xié)調(diào)員、各部門經(jīng)理、車間主任、生產(chǎn)主管;特別適合企業(yè)高管以及剛?cè)胄械腅HS專職人員課程大綱第一篇 準(zhǔn)備準(zhǔn)備參加人員介紹/分組研討會規(guī)則安全第一重要性認(rèn)...
講師:詳情
EHS(環(huán)境,健康和安全)事故隱患排查 2025-01-14
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年1月1416日(星期二 星期四)/蘇 州2025年4月1416日(星期一星期三)/上 海2025年8月2729日(星期三星期五)/蘇 州2025年12月1719日(星期三星期五)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4500/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景:企...
講師:李老師詳情
中層的戰(zhàn)略執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力提升 2025-01-14
2024年01月10-11上海 2024年03月13-14上海2024年05月15-16上海 2024年07月17-18上海2024年09月25-26上海 2024年11月13-14上海適合人員:企業(yè)的中層經(jīng)營管理人員、業(yè)務(wù)骨干、企業(yè)后備人才等課程背景:◎中層執(zhí)行力之關(guān)鍵在于參與戰(zhàn)略管理、推進(jìn)戰(zhàn)略落實(shí)的能力。◎提起企業(yè)戰(zhàn)略,人們大多會感到它似乎很玄虛與空泛。...
講師:余老師詳情
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