市場(chǎng)分析與策劃
培訓(xùn)講師：邵會(huì)華
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：2500元
贈(zèng)送積分：2500
市場(chǎng)分析與策劃詳細(xì)內(nèi)容
精彩授教: 邵會(huì)華 先生
曾任西門子(中國)公司、西門子管理學(xué)院、市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售能力中心負(fù)責(zé)人。
一九八八年加盟西門子公司北京代表處，有十年在西門子公司北京代表處和西門子（中國）公司業(yè)務(wù)部門第一線工作經(jīng)驗(yàn)。歷任高級(jí)銷售代表，銷售經(jīng)理，高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職，具有豐富的銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，并取得良好的業(yè)績(jī)。
一九九七年建立西門子管理學(xué)院，邵會(huì)華先生于一九九八年加盟西門子管理學(xué)院，任高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問，并擔(dān)任 市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售核心能力中心 負(fù)責(zé)人，到目前已有六年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，主講《大客戶銷售管理》，《渠道銷售管理》，《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》，《市場(chǎng)分析和策劃》等主干課程。服務(wù)對(duì)象多為公司內(nèi)、外部高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員，市場(chǎng)策劃人員，營(yíng)銷經(jīng)理和高級(jí)銷售人員，獲得好評(píng)，深受公司內(nèi)、外部學(xué)員歡迎。
邵老師曾多次在西門子德國本部及西門子跨國公司接受專業(yè)及銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷在職培訓(xùn)。還被ODI ASIA PACIFIC公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師。
曾培訓(xùn)企業(yè)：西門子(中國)公司、中國人壽、惠普、摩托羅拉、四通集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、深圳市中興通訊、中科紅旗軟件、恒基偉業(yè)電子產(chǎn)品公司、長(zhǎng)沙遠(yuǎn)大空調(diào)、美國孟山都遠(yuǎn)東公司、中國人民大學(xué)工商管理研修中心、TCL電腦科技、深圳華為、格蘭仕、美國道瓊斯公司、美的集團(tuán)各營(yíng)銷公司等。
課程內(nèi)容: ·市場(chǎng)營(yíng)銷鏈
市場(chǎng)營(yíng)銷
市場(chǎng)營(yíng)銷鏈
·市場(chǎng)營(yíng)銷組合及其發(fā)展
經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷組合-4P’s
以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷組合-4C’s
國際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)-4R’s
·產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷屬性
產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷屬性
產(chǎn)品的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
客戶的需求分析-基本需求與附加需求
客戶的消費(fèi)特征-實(shí)用性/質(zhì)量/新穎性/先進(jìn)性/時(shí)尚性/品牌/價(jià)格的關(guān)系模型*
產(chǎn)品的價(jià)值與附加值
·市場(chǎng)分析
目標(biāo)市場(chǎng)及其細(xì)分
潛在市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模/市場(chǎng)預(yù)測(cè)
產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期
目標(biāo)市場(chǎng)的特征參數(shù)-市場(chǎng)增長(zhǎng)率/市場(chǎng)占有率/市場(chǎng)集中度/市場(chǎng)飽和度/市場(chǎng)更新度
·市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略
- 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度
- 生命周期各階段的銷售總目標(biāo)
- 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
有特色的產(chǎn)品
新產(chǎn)品(上市時(shí)機(jī)的選擇)
產(chǎn)品的擴(kuò)展
·價(jià)格優(yōu)勢(shì)
確定價(jià)格的主要因素
三種價(jià)格體系-成本加成/市場(chǎng)滲透/市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
產(chǎn)品的價(jià)格彈性
產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定位
·促銷與推廣
銷售對(duì)象的選擇(各階段的目標(biāo)客戶)
·渠道銷售策略
代理制與經(jīng)銷制的銷售管理
大客戶營(yíng)銷
費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 2500元/人（包含教材費(fèi)、聽課費(fèi)、中餐、課間茶點(diǎn)）
推薦課程
中層經(jīng)理的戰(zhàn)略執(zhí)行力 2025-01-14
課程背景：◎中層執(zhí)行力之關(guān)鍵在于參與戰(zhàn)略管理、推進(jìn)戰(zhàn)略落實(shí)的能力。◎提起企業(yè)戰(zhàn)略，人們大多會(huì)感到它似乎很玄虛與空泛。中層管理者普遍認(rèn)為那是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的事，與自己沒有什么太大的關(guān)系，自己沒必要操那份心，只要按計(jì)劃行事或?qū)⑸项^交辦的事情完成即可，甚至有些企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)自己也認(rèn)為是如此。◎戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)略實(shí)施由此脫節(jié)，導(dǎo)致了企業(yè)戰(zhàn)略管理在實(shí)踐中難以奏效或事與愿違?！?..
講師：余老師詳情
實(shí)用性公文寫作與AI精準(zhǔn)賦能暨辦公室綜合管理能力提升 2025-01-14
實(shí)用性公文寫作與AI精準(zhǔn)賦能暨辦公室綜合管理能力提升時(shí)間地點(diǎn)：2024年12月04-06日北京12月13-15日深圳12月18-20日南寧2025年1月8-10日哈爾濱2025年1月14-16日昆明注：第一天為報(bào)到時(shí)間。學(xué)員對(duì)象：各黨政機(jī)關(guān)、高等院校、企事業(yè)單位負(fù)責(zé)辦公室管理工作的人員。綜合辦公室、董事會(huì)辦公室、總經(jīng)理工作部、經(jīng)理辦、綜合管理部、行政部、黨群...
講師：資深講師詳情
金字塔原理：邏輯思維與高效表達(dá) 2025-01-14
金字塔原理：邏輯思維與高效表達(dá)課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書籍——《金字塔原理》。本課程通過對(duì)文章結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)的講解，強(qiáng)化學(xué)員表達(dá)與思考時(shí)的邏輯思維方式，大量的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)式演練，從而提高學(xué)員表達(dá)與思考的能力?；诖耍艿饺虮姸嗫鐕镜耐瞥?，也受到廣大職場(chǎng)人士和諸多學(xué)習(xí)者...
講師：姜老師詳情
EHS（環(huán)境，健康和安全）事故隱患排查 2025-01-14
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年1月1416日（星期二 星期四）/蘇 州2025年4月1416日（星期一星期三）/上 海2025年8月2729日（星期三星期五）/蘇 州2025年12月1719日（星期三星期五）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景：企...
講師：李老師詳情
海關(guān)新規(guī)解讀與法律風(fēng)險(xiǎn)防范 2025-01-14
海關(guān)新規(guī)解讀與法律風(fēng)險(xiǎn)防范 【開課時(shí)間】2025年1月14日 2月24日3月25日【課程形式】 直播課 （使用騰訊會(huì)議軟件）（每天13:30開始，45分鐘一課時(shí)，每期共計(jì)3課時(shí)）【課程費(fèi)用】￥1299元/1期/1賬號(hào)（包含：培訓(xùn)費(fèi)、紙質(zhì)版教材、發(fā)票） 備注：本次培訓(xùn)不含電子教材，線上每個(gè)賬號(hào)只包含一本紙質(zhì)版教材，如需額外增加：30元/本【參加對(duì)...
講師：孫怡詳情
中層的戰(zhàn)略執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力提升 2025-01-14
2024年01月10-11上海 2024年03月13-14上海2024年05月15-16上海 2024年07月17-18上海2024年09月25-26上海 2024年11月13-14上海適合人員：企業(yè)的中層經(jīng)營(yíng)管理人員、業(yè)務(wù)骨干、企業(yè)后備人才等課程背景：◎中層執(zhí)行力之關(guān)鍵在于參與戰(zhàn)略管理、推進(jìn)戰(zhàn)略落實(shí)的能力?！蛱崞鹌髽I(yè)戰(zhàn)略，人們大多會(huì)感到它似乎很玄虛與空泛。...
講師：余老師詳情
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年3月2628日（星期三 星期五）/蘇 州2025年6月2527日（星期三 星期五）/蘇 州2025年9月2426日（星期三 星期五）/蘇 州2025年5月2123日（星期三 星期五）/嘉 興2025年8月1820日（星期一 星期三）/嘉 興2025年11月2628日（星期三 星期五）/嘉 興2025年1月1416日（星期二星期四）...
講師：劉老師詳情
中層的戰(zhàn)略執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力提升 2025-01-14
中層的戰(zhàn)略執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力提升講師：余老師培 訓(xùn) 費(fèi)：5200元/人（包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)、結(jié)業(yè)證書等）；食宿費(fèi)用自理。課程背景◎中層執(zhí)行力之關(guān)鍵在于參與戰(zhàn)略管理、推進(jìn)戰(zhàn)略落實(shí)的能力。◎提起企業(yè)戰(zhàn)略，人們大多會(huì)感到它似乎很玄虛與空泛。中層管理者普遍認(rèn)為那是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的事，與自己沒有什么太大的關(guān)系，自己沒必要操那份心，只要按計(jì)劃行事或?qū)⑸项^交辦...
講師：余光勝詳情
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年1月1416日（星期二星期四）/上 海2025年3月2628日（星期三星期五）/蘇 州2025年5月2123日（星期三星期五）/嘉 興2025年6月2527日（星期三星期五）/蘇 州2025年7月2325日（星期三星期五）/上 海2025年8月1820日（星期一星期三）/嘉 興2025年9月2426日（星期三星期五）/蘇 州2025...
講師：劉老師詳情
課程目標(biāo)?隨著IATF 16949：2016的發(fā)布，以及汽車產(chǎn)業(yè)本身面臨的深刻變化和挑戰(zhàn)，IATF、主機(jī)廠和認(rèn)證機(jī)構(gòu)都對(duì)內(nèi)審提出了新的要求，如何應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)不斷提升內(nèi)部管理水平？本課程將結(jié)合IATF 16949：2016的要求和精髓及十余年的汽車行業(yè)審核和輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行系統(tǒng)闡述和深入探討。課程對(duì)象?針對(duì)企業(yè)內(nèi)ISO/TS16949體系推行人員、質(zhì)量人員、部門經(jīng)理/...
講師：蹤老師詳情
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