《商品控制與營(yíng)銷管理技術(shù)》

主講導(dǎo)師•宋智廣•MERCHANDISING MANAGEMENT
國(guó)內(nèi)頂級(jí)商品營(yíng)銷管理技術(shù)專家•宋智廣•攜專來(lái)團(tuán)隊(duì)傾力打造
七大模塊環(huán)環(huán)相扣的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，14天的時(shí)間全面研修商品管理理論與技術(shù)
為中國(guó)服飾企業(yè)打造頂尖級(jí)商品營(yíng)銷管理精英，為服飾企業(yè)注入新的增長(zhǎng)動(dòng)力
適用于品牌零售商、營(yíng)銷總監(jiān)、職業(yè)買手、商品經(jīng)理、銷售經(jīng)理深造學(xué)習(xí)
UCE讓您的零售管理更專業(yè)更系統(tǒng)


研修時(shí)間：2010年12月10-11日第一期廣州開(kāi)班（全期班歷經(jīng)2011年9月份結(jié)束，共計(jì)14天的專業(yè)學(xué)習(xí)時(shí)間 ）
課程對(duì)象：職業(yè)買手、營(yíng)銷總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、商品經(jīng)理、銷售經(jīng)理 


【商品管理技術(shù)的源起】
全過(guò)程商品營(yíng)銷管理（merchandising management），源自于歐美先進(jìn)的服飾零售企業(yè)，作為服飾零售的核心管理技術(shù)。它指導(dǎo)一個(gè)企業(yè)從分析顧客的商品需求計(jì)劃入手，對(duì)商品組合、銷售跟蹤方法、促銷活動(dòng)，終端物流指揮系統(tǒng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，通過(guò)對(duì)庫(kù)存商品儲(chǔ)備和其他經(jīng)營(yíng)性指標(biāo)的技術(shù)分析和完善的計(jì)劃，結(jié)合企業(yè)高效的運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，就可以保證在最佳的時(shí)間，將合適的商品按照合適的數(shù)量，以正確的價(jià)格提供給顧客，同時(shí)達(dá)到既定的企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。

【研修課程內(nèi)容設(shè)置】
一、ZARA的營(yíng)銷戰(zhàn)略與商品營(yíng)銷管理
二、商品營(yíng)銷控制的基礎(chǔ)——商品的數(shù)據(jù)源
1、商品數(shù)據(jù)主要來(lái)源之一：商品計(jì)劃數(shù)據(jù)
 訂單數(shù)據(jù)作為商品控制標(biāo)準(zhǔn)
 上市計(jì)劃數(shù)據(jù)作為商品控制標(biāo)準(zhǔn)
 財(cái)務(wù)動(dòng)銷比值作為商品控制標(biāo)準(zhǔn)
2、商品數(shù)據(jù)主要來(lái)源之二：商品銷售數(shù)據(jù)
 通過(guò)銷售報(bào)表進(jìn)行控制分析
 VIP購(gòu)買記錄進(jìn)行控制分析
 ERP管理軟件數(shù)據(jù)進(jìn)行控制分析
3、實(shí)際商品控制分析
 商品的售罄率與回轉(zhuǎn)率
 商品的財(cái)務(wù)動(dòng)銷比達(dá)成分析
 商品類別、款式、顏色、規(guī)格消化率的分析與跟進(jìn)調(diào)配
4、商品計(jì)劃控制的5項(xiàng)基本流程
三、商品營(yíng)銷控制的準(zhǔn)備——銷售數(shù)據(jù)分析標(biāo)準(zhǔn)的制定
1、銷售數(shù)據(jù)分析的標(biāo)準(zhǔn)建立
 季度銷售金額計(jì)劃
 季度銷售量計(jì)劃
2、商品管理人員的銷售決策流程
 商品決策管理依據(jù)
 用631銷售周期原理預(yù)測(cè)銷售量趨勢(shì)
 如何根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行商品生命周期的測(cè)算
3、商品計(jì)劃在市場(chǎng)還原常見(jiàn)的問(wèn)題與解決方案
四、商品控制的實(shí)施—商品營(yíng)銷實(shí)績(jī)的詳細(xì)分析
 商品控制中常用的16個(gè)KPI指標(biāo)分析
1、 存銷比 2、折扣率
3、基礎(chǔ)容量 4、銷售結(jié)構(gòu) 5、庫(kù)存結(jié)構(gòu) 6、售罄率
7、銷售額/銷售量 8、庫(kù)存額/庫(kù)存量
9、同店同比 10、同店環(huán)比
11、銷售達(dá)成率 12、坪效
13、人效 14、客單價(jià)/客單量
15、競(jìng)爭(zhēng)力 16、平均單價(jià)
 KPI指標(biāo)的計(jì)算公式與商品控制中對(duì)應(yīng)問(wèn)題的分析與解析
五、學(xué)習(xí)使用KPI指標(biāo)
1、了解商品KPI指標(biāo)組合與營(yíng)銷策略之間的關(guān)系
 存銷比與折扣率
 客單價(jià)與客單量
 同比增長(zhǎng)與競(jìng)爭(zhēng)力
 坪效與人均產(chǎn)出
2、終端商品管理的常用KIP指標(biāo)分析
六、終端店鋪有效信息收集
1、終端店鋪日?qǐng)?bào)信息收集
2、終端店鋪周報(bào)判斷基準(zhǔn)與信息收集
3、終端店鋪月報(bào)判斷基準(zhǔn)與信息收集
七、店鋪商品數(shù)據(jù)與營(yíng)銷決策
案例:利用商品回轉(zhuǎn)周數(shù)分析營(yíng)銷決策
1、KIP指標(biāo)與銷售策略之間的關(guān)系
 銷售是否銷售狀況正常的分析
 終端是否促銷的決策分析
 商品是否調(diào)配、補(bǔ)單的決策分析
 市場(chǎng)是否成長(zhǎng)與穩(wěn)定的決策分析
2、最后環(huán)節(jié)：銷售數(shù)據(jù)導(dǎo)出計(jì)劃

【主講導(dǎo)師】：宋智廣 顧問(wèn)
1996年留學(xué)法國(guó)，畢業(yè)于圣馬丁服裝學(xué)院2000年留學(xué)日本，專修服裝品牌市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)管理，連續(xù)16年擔(dān)任寶姿中國(guó)北方區(qū)營(yíng)銷顧問(wèn)，法國(guó)“韻麗”時(shí)裝公司大中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)，金利來(lái)集團(tuán)、森馬集團(tuán)、朵以等多家知名品牌營(yíng)銷顧問(wèn)，現(xiàn)任百麗集團(tuán)常年零售顧問(wèn)。宋智廣先生對(duì)品牌型服裝企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、零售運(yùn)營(yíng)管理有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)深厚的服裝行業(yè)從業(yè)背景，其提出的《商品貨控系統(tǒng)理論》《商品生命周期理論》《商品分級(jí)理論》極大的促進(jìn)了近十年來(lái)中國(guó)服裝零售行業(yè)的管理技術(shù)的提升，由這些理論衍生出來(lái)的管理技術(shù)更是在業(yè)界廣為傳送，是中國(guó)服裝界最優(yōu)秀的專家顧問(wèn)之一。

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