·王文良《銷售三大通路之（一）代理通路》
·王文良《銷售三大通路之（二）終端通路》
·《銷售經(jīng)理的職業(yè)化》
·王文良《決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題》
·王文良《老板如何管銷售》
·王文良《終端通路》
內(nèi)容簡(jiǎn)介：
王文良，中國(guó)最著名的銷售大師，北京大學(xué)emba客座教授，清華大學(xué)客座教授，北京交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》企業(yè)診斷專家，先后6次擔(dān)任中央電視臺(tái)《對(duì)話》欄目特邀嘉賓。
　他畢業(yè)于舉世聞名的北京大學(xué)，卻從最底層的推銷員做起。他一次次從零開(kāi)始，一次次獲得巨大成功！先后擔(dān)任過(guò)四家跨國(guó)公司營(yíng)銷總監(jiān)！心態(tài)決定成功！一本飽含親身經(jīng)歷和人生感悟的 《北大畢業(yè)等于０》，震撼了億萬(wàn)熱血青年的心靈，成為轟動(dòng)全國(guó)的暢銷書(shū)。
　他先后擔(dān)任過(guò)頂新國(guó)際集團(tuán)中國(guó)七大區(qū)銷售經(jīng)理、加拿大格林柯?tīng)柤瘓F(tuán)銷售總監(jiān)、日本大志電器中國(guó)首席顧問(wèn)兼總策劃、美國(guó)第三大醫(yī)藥集團(tuán)——阿蘭斯醫(yī)藥集團(tuán)中國(guó)首席顧問(wèn)。
　《代理通路》專題培訓(xùn)，王文良先生用自己親歷親為的成功案例告訴您：在中國(guó)的市場(chǎng)上，面對(duì)中國(guó)的消費(fèi)者，如何把您的產(chǎn)品賣出去！來(lái)吧，帶上您的銷售團(tuán)隊(duì)一起來(lái)吧，讓我們一同感受：營(yíng)銷大師的營(yíng)銷智慧！

本教材特點(diǎn)：

　中國(guó)人口眾多，需求差異巨大；多種經(jīng)濟(jì)成分并存，市場(chǎng)機(jī)制不健全；人情關(guān)系和行政指令等有別于其他國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)的狀態(tài)決定了中國(guó)是世界上銷售工作最復(fù)雜的地方。 中國(guó)的銷售之神——王文良先生運(yùn)用廣博扎實(shí)的銷售理論從自身豐富的銷售實(shí)踐中概括總結(jié)出了建立銷售代理通路的精髓。

　這樣的課程，權(quán)威的商學(xué)院教授也很難講好，因?yàn)樗麤](méi)有從推銷員做起的銷售經(jīng)驗(yàn)；銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的推銷員更不會(huì)講好，因?yàn)樗鄙俨┯[群書(shū)的理論功底。可以說(shuō)，只有王文良先生才能講好這樣的課程！只有王文良先生的課程才能令人信服！
天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。商海茫茫，怎樣才能找到可以信賴的能與我們互利共贏的代理商？

　控制風(fēng)險(xiǎn)，趨利避害——簽訂代理協(xié)議時(shí)必須要考慮到這一點(diǎn)，其中有許多內(nèi)容要特別注意。

　代理，不只是經(jīng)銷你的產(chǎn)品。代理商還應(yīng)該分擔(dān)你的資金壓力，代替你完成企業(yè)形象維護(hù)、市場(chǎng)調(diào)查等許多商品銷售以外的工作。

　天高皇帝遠(yuǎn)，代理商遠(yuǎn)離你的總部，如何實(shí)現(xiàn)對(duì)代理商的有效監(jiān)控？王文良先生會(huì)為你指點(diǎn)迷津。


提綱

·代理商的尋找

·代理商的考察

·代理協(xié)議的要點(diǎn)

·代理商的管理

·監(jiān)督代理商的職能完成情況（上）

·監(jiān)督代理商的職能完成情況（中）

·監(jiān)督代理商的職能完成情況（下）

·代理商完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)情況

·代理商的費(fèi)用控管情況

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