·孫曉岐《定位：贏在品牌的12大系統(tǒng)》
·孫曉岐《如何學(xué)會(huì)銷售》

“定位”是企業(yè)創(chuàng)建品牌的核心。本系統(tǒng)以實(shí)際案例為核心，以實(shí)戰(zhàn)為目的，讓您的企業(yè)和產(chǎn)品迅速找到最精準(zhǔn)的定位，占領(lǐng)市場(chǎng)，戰(zhàn)勝對(duì)手，提升企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出，快速成為行業(yè)的第一名。

主講人：孫曉岐
國(guó)際資源整合權(quán)威 品牌教練
世界華人總裁聯(lián)合會(huì)主席
世界華人總裁俱樂部創(chuàng)辦人
大中華國(guó)際投資管理有限公司董事長(zhǎng)
湖北省丹江口市城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展顧問
《智慧中國(guó)》欄目 主講嘉賓
一、心智定位
1.占領(lǐng)思想比占領(lǐng)市場(chǎng)更重要； 2.營(yíng)銷的關(guān)鍵不是市場(chǎng)戰(zhàn)而是認(rèn)知戰(zhàn)；
3.與其第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)，不如第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者的大腦；
心智定位的7大黃金法則：
1.焦點(diǎn)法則 2.第一法則3.二元法則 4.真相法則 5.分化法則 6.階梯法則 7.心錨法則

二、客戶群定位
客戶群定位核心關(guān)鍵
1.服務(wù)什么人決定你是什么人； 2.走兩邊，不走中間。兩端是利潤(rùn)，中間是沼澤；
3.不能全部兼顧，所有的客戶都成為你的客戶；

三、價(jià)格定位
高價(jià)等于高品質(zhì)，低價(jià)等于低品質(zhì)。不買便宜，占便宜；
價(jià)格定位的6大黃金法則：
1.附加值定價(jià) 2.差異化定價(jià) 3.化整為零定價(jià)
4.高開低走定價(jià) 5.特價(jià)定價(jià) 6.捆綁定價(jià)

四、包裝定位
包裝定位的5大黃金法則：
1， 一秒種法則 2，主題法則 3，色彩法則
4， 附加值法則 5，功能法則

五、渠道定位
國(guó)內(nèi)外經(jīng)典案例：創(chuàng)新渠道網(wǎng)絡(luò)
IBM渠道，成就了微軟
Intel Inside計(jì)劃成就霸權(quán)品牌
薇姿一絕：銷售渠道---藥房 ……

六、功能定位
任何人也不需要產(chǎn)品，他們只需要好處、結(jié)果和解決方案；
案例：王老吉 白加黑 金玉緣 立白 海爾 南孚等品牌的功能定位；

七、情感定位
只有當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴、燃起情感對(duì)話的火花時(shí)，
這種產(chǎn)品或者服務(wù)才有資格成為一個(gè)品牌；
情感定位的核心關(guān)鍵
1、追求快樂 2、逃離痛苦

八、故事定位
品牌等于品質(zhì)乘以傳播的速度；
故事定位的5個(gè)關(guān)鍵和編創(chuàng)品牌故事的方式 時(shí)間 地點(diǎn) 人物 事件 結(jié)果

九、產(chǎn)地定位
國(guó)內(nèi)外企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)地定位，形成品牌影響力
葡萄酒=法國(guó) 鐘表=瑞士
陶瓷=景德鎮(zhèn) 絲綢、茶葉、中藥=中國(guó)

十、口號(hào)定位
品牌口號(hào)是企業(yè)宣傳的核心競(jìng)爭(zhēng)力；
品牌口號(hào)也是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的軟武器；
口號(hào)定位的6大黃金法則：
1.功能的口號(hào)定位 2.直接訴求口號(hào)定位 3.表述企業(yè)理念口號(hào)定位
4.喜歡此品牌理由 5.消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴 6.俗語、歇后語口號(hào)定位

十一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位
不能區(qū)隔對(duì)手的品牌只能叫產(chǎn)品。一旦你不聚焦在你的特長(zhǎng)上或沒有特性，
是最弱的品牌。 如果區(qū)隔不開，就是雷同，雷同就會(huì)死亡；
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位的四大策略：
1.確認(rèn)自己要在哪一個(gè)領(lǐng)域成為品牌； 2.找到同行業(yè)的主導(dǎo)品牌；
3.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)與核心優(yōu)勢(shì)； 4.分析優(yōu)點(diǎn)背后的缺點(diǎn)，然后給予代替；

十二、角色定位
企業(yè)管理的成功之道在于:讓專業(yè)的人做專業(yè)的事；
領(lǐng)導(dǎo)者必備的二種能力：
1、行銷（品牌戰(zhàn)略—贏在品牌）；
2、整合（品牌戰(zhàn)術(shù)—勝在整合）；

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