內(nèi)容簡介：

講師簡介：
　　 通過十多年在國內(nèi)外的努力，崔偉從底層躍升到管理高層，先后在美國戴爾計算機公司和美國施樂公司等大型跨國公司擔(dān)任客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、總監(jiān)、及北方區(qū)總經(jīng)理等職。是當(dāng)時中國大陸人在外企業(yè)務(wù)部門所能做到的最高職位。這期間，他進行過三千個以上有記錄的客戶拜訪；領(lǐng)導(dǎo)過50多人的區(qū)域銷售團隊，甚至外籍員工。培養(yǎng)了12位初級人員，升任部門經(jīng)理。多年的實踐，使他無可辯駁的成為國內(nèi)出類拔萃的營銷管理專家。崔偉現(xiàn)任北京闊維營銷顧問公司總經(jīng)理兼資深顧問。他正和國內(nèi)外管理研究機構(gòu)合作,致力于跨國公司營銷業(yè)務(wù)流程和戰(zhàn)略培訓(xùn)體系的研究并在北大、清華及各地講授相關(guān)的推廣課程。他還是《計算機世界》等期刊的專欄撰稿人，著有《經(jīng)驗、流程與實踐》、《外企十年》等，同時，也擔(dān)任一些大型企業(yè)的營銷顧問。

課程價值:
　　 西方認(rèn)為，渠道的導(dǎo)向在最終消費者，而不是中間商。本課程闡明了渠道構(gòu)建原則，使您詳盡了解操作渠道規(guī)劃、選擇、組織建立和管理的全過程。

課程目標(biāo)：揭示以顧客為核心的渠道營銷戰(zhàn)略和定制原則，學(xué)習(xí)各種渠道成員的特性、盈利原理和選擇要點，詳述渠道營銷部門的職能，說明管理渠道的要素和詳細(xì)操作過程，對渠道發(fā)展趨勢提供前瞻性指導(dǎo)。

目錄：

·顧客的角色
　渠道的基本內(nèi)容及與4P關(guān)系
　渠道的導(dǎo)向
　渠道必須要考慮的因素
　渠道營銷的特點
　渠道的作用和利益
　道營銷的哲學(xué)
　管理渠道要解決的問題
·渠道選擇
　渠道識別和渠道流程圖
　各種類型的渠道特點
　顧客、市場周期、時機和渠道
　渠道組合的基本和深入導(dǎo)向
　如何分析客戶購買過程？
　全線產(chǎn)品行銷戰(zhàn)略
　渠道選擇要點
　衡量渠道的先決、常規(guī)和最終指標(biāo)
　渠道伙伴的選擇步驟
　選擇渠道的工具：模版
·渠道經(jīng)濟利益模式
　分銷商盈利模式
　經(jīng)銷商如何賺錢
　零售商利潤模型
　廠家管理渠道的成本趨勢
·組織問題
　渠道營銷的必要條件
　渠道營銷部門做些什么？
　渠道戰(zhàn)略的內(nèi)容和現(xiàn)實問題
·對渠道經(jīng)理的要求
　廠家促銷的主要任務(wù)
　渠道失敗原因
　如何與經(jīng)銷商制定并執(zhí)行計劃？
　提高廠家的渠道影響力主要戰(zhàn)術(shù)
　管理經(jīng)銷商的基本方法
　需要了解哪些數(shù)字?
　重要人員薪酬方案的內(nèi)容參考
·渠道勢力
　渠道勢力計劃
　渠道勢力的影響策略
　渠道沖突掌控技能
·渠道政策
　營銷政策制訂要點
　渠道政策基本結(jié)構(gòu)
　制訂渠道政策要務(wù)
·渠道開發(fā)計劃
　三個主要方面：輸入、約束和輸出
　渠道設(shè)計
　招募計劃操作要點
　與合同相關(guān)的問題
·渠道趨勢
　渠道銷售演變趨勢
　分銷的新傳播機構(gòu)
　科技對渠道的影響
　電子商務(wù)的特點和好處
　附加：其它渠道

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