簡評：

導購很難管——人數多、平均素質相對低、薪水低、流動率大。但是導購最終端攔截最關鍵的一環(huán)。本課程講述了低成本激勵導購，降低人員流動率的絕招，同時給出了簡單有效、最短時間內提高導購技能的培訓方案實例，學員可在輕松之間學會發(fā)揮終端力量的技能。

內容簡介：

講師介紹：魏慶
　　1992年大學畢業(yè)，第一份工作是司機，后來從事業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務經理、銷售總監(jiān)。2002年進入培訓行業(yè)。
　　“理念到動作”營銷培訓創(chuàng)始人，主張“最有效的培訓是把理念宣導落實到動作分解”，讓學員上午聽完下午就能用。
　　基層業(yè)務代表做起，十二年一線實戰(zhàn)營銷經驗，歷任可口可樂公司、頂新國際集團、知名內資企業(yè)銷售經理、品牌經理、銷售總監(jiān)。
　　先后為可口可樂、統一企業(yè)、TCL集團、美的集團等數百家企業(yè)提供系列營銷培訓。
　　多數權威營銷媒體專欄撰稿，出版動作分解系列營銷培訓光碟和四套營銷專著，其中專著《經銷商管理》被國內知名企業(yè)原文收錄為內訓教材。

目錄：

第一講 導購管理&培訓動作分解（一）
1. 引言
2．激勵導購的三個“絕招”
3．導購培訓的常見誤區(qū)展示

第二講 導購管理&培訓動作分解（二）
1. 導購心態(tài)訓練推薦方案與話術
2. 迅速提升導購技能的培訓方案
3.“吸星大法”讓教材與時俱進

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