◆詳細內(nèi)容
●　課程價值：銷售管理流程（SMP）是幫助銷售經(jīng)理達到團隊目標(biāo)的一系列管理活動。本課協(xié)助您提高銷售管理效率，促進目標(biāo)順利達成。

 

●　課程目標(biāo)：了解銷售經(jīng)理的職責(zé)要求；認識銷售管理的關(guān)鍵要素；學(xué)習(xí)有效達成團隊銷售目標(biāo)的方法和流程化操作步驟。

●　課程對象：總經(jīng)理、銷售經(jīng)理和其他團隊銷售主管。
目錄：

第一講銷售經(jīng)理角色的要求

　　◎　中西管理差異
　　◎　Huthwait 行為分析準(zhǔn)則
　　◎　流程模擬
　　◎　企業(yè)管理的大框架：管理模型
　　◎　業(yè)績增長因素
　　◎　對銷售經(jīng)理的能力要求

第二講效管理和銷售管理流程

　　◎ 績效管理流程
　　◎ 績效管理實施要素
　　◎ 績效管理中銷售經(jīng)理的角色
　　◎ 銷售管理流程要素
　　◎ 績效管理計劃討論會
　　◎ 計劃和評估－表格樣張

第三講銷售管理流程實施細則與案例

　　◎ 銷售預(yù)測/計劃和評估
　　◎ 行動評估會/區(qū)域評估
　　◎ 關(guān)鍵產(chǎn)品和服務(wù)評估
　　◎ 現(xiàn)場拜訪/銷售動作評估
　　◎ 客戶維護和忠誠評估/優(yōu)秀銷售學(xué)校
　　◎ 團隊例會/銷售經(jīng)理會/銷售現(xiàn)場會

第四講銷售循環(huán)管理流程

　　◎ SPADCO銷售循環(huán)
　　◎ 銷售漏斗管理
　　◎ 有效拜訪管理
　　◎ 評估拜訪的10個問題
　　◎ 表格系統(tǒng)管理流程

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