課程對象
　　 ——誰需要學習本課程
☆　銷售經(jīng)理、銷售主管
☆　一線銷售人員及相關工作人員

課程目標
　　 ——通過學習本課程，您將能夠：
☆　了解什么是以客戶為中心的銷售方式
☆　掌握銷售計劃的準備技巧以及如何接近客戶
☆　學會如何擴大自己的銷售網(wǎng)絡
☆　掌握自我管理的方法
☆　挖掘自身潛力，充分發(fā)揮自己的特別優(yōu)勢
☆　熟悉和實踐銷售的“雙十二法則”



課程提綱
　　 ——通過本課程，您能學到什么？
　　
第一講 以客戶為中心進行銷售
1.你也可以成為成功的推銷員
2.向傳統(tǒng)銷售方式告別
3.推銷員：不賣產(chǎn)品和服務
第二講 精心準備你的銷售計劃
1.新客戶無處不在
2.差別源于準備

 

第三講 接近客戶——提問與傾聽
1.如何接近客戶
2.銷售中的提問技巧
3.銷售中的傾聽技巧

第四講 提供解決方案 實現(xiàn)銷售
1.銷售解決方案，而不是產(chǎn)品
2.讓拒絕成為過去
3.達成一致與銷售回訪

第五講 擴大銷售網(wǎng)絡
1.怎樣獲得引薦
2.建立你的社交網(wǎng)絡
3.如何獲得關注

第六講 自我管理 超越平凡
1.保持熱情
2.設置目標
3.時間管理

第七講 發(fā)揮特別優(yōu)勢
1.注意著裝
2.正確地尋找決策者
3.宴請與公關
4. E時代的營銷模式

第八講 雙十二法則
1.營銷中的12個失誤
2.營銷中的12個關鍵要素

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