李大白 老師
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- 所在地區(qū)： 遼寧 沈陽(yáng)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技巧 高效溝通 職業(yè)心態(tài)
邀請(qǐng) 李大白 老師培訓(xùn)或演講請(qǐng)聯(lián)系
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李大白老師的內(nèi)訓(xùn)課程
開(kāi)題 銷售的自信 銷售的開(kāi)放度 我們到底在賣什么 討論：要“端裝”還是要“放蕩”？第一模塊初見(jiàn)破冰一、建立連接1、首因效應(yīng)2、主動(dòng)相迎互動(dòng)：我的下巴在哪里？二、迎賓話術(shù)1、路人經(jīng)過(guò)怎么說(shuō)2、客戶進(jìn)店怎么說(shuō)三、當(dāng)客戶第一句話這樣說(shuō)時(shí)，銷售要如何建立連接1、我隨便看看2、我不想了解/我沒(méi)興趣3、我就是要那樣的，你們到底有沒(méi)有視頻：剛接觸客戶時(shí)，如何快速有效建立連接第二模塊需求挖掘 一、聚焦需求1、提問(wèn)有方2、如何通過(guò)“連環(huán)問(wèn)”聚焦客戶真實(shí)需求二、需求的兩個(gè)層面1、表面需求：客戶要買什么樣的東西2、心理需求：客戶為什么要買這樣的（核心點(diǎn)）三、找準(zhǔn)關(guān)鍵人四、需求引導(dǎo)1、需求可以被引導(dǎo)嗎數(shù)據(jù)：顧客購(gòu)買的