課程體系
（2天1夜）征途工作坊：如何有效策劃，實(shí)施并管理年度采購降本 課時(shí)：12H
-80899015875（2天1夜）征途工作坊：如何有效策劃，實(shí)施并管理年度采購降本（2天1夜）征途工作坊：如何有效策劃，實(shí)施并管理年度采購降本1課程背景基于企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)，對(duì)于供應(yīng)管理系統(tǒng)進(jìn)行年度降本管理，作為一種近年來新興的采購戰(zhàn)略方法和實(shí)踐，通常是以項(xiàng)目管理為支撐手段，是了解市場(chǎng)、分析支出、制定采購降本決策并有效實(shí)施的一種有效的方法。指利用企業(yè)的采購...
講師：沙煒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
采購必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與合同管理 課時(shí)：12H
-41084535560采購必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與合同管理采購必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與合同管理[課程背景]:你知道基于供應(yīng)鏈架構(gòu)，你的企業(yè)與供應(yīng)商企業(yè)經(jīng)營的運(yùn)作機(jī)制嗎？你知道如何基于企業(yè)年度計(jì)劃展開年度采購管理活動(dòng)的策劃嗎？你能讀懂供應(yīng)商的三大財(cái)務(wù)報(bào)表嗎？你從供應(yīng)商三大財(cái)務(wù)報(bào)表中分析出供應(yīng)商的經(jīng)營狀況嗎？你能從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中解讀出供應(yīng)商的經(jīng)營策略嗎？你應(yīng)該采取哪些活動(dòng)幫助企業(yè)...
講師：沙煒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何成為營銷高手第一講銷售概述1.銷售現(xiàn)狀2.怎樣做銷售第二講目標(biāo)與計(jì)劃1.專業(yè)銷售新模式2.銷售目標(biāo)與計(jì)劃第三講市場(chǎng)開發(fā)1.誰是準(zhǔn)客戶2.目標(biāo)市場(chǎng)3.獵犬計(jì)劃4.客戶網(wǎng)絡(luò)第四講準(zhǔn)備工作（上）1.物質(zhì)準(zhǔn)備2.心態(tài)準(zhǔn)備第五講準(zhǔn)備工作（下）1.電話約訪2.電話拒絕處理原則第六講建立信任1.第一印象2.寒暄開門3.欣賞贊美第七講營銷流程回顧1.市場(chǎng)開發(fā)2.準(zhǔn)備工作...
講師：陳久松 咨詢電話：010-82593357下載需求表
用智慧規(guī)劃人生第1講：不要讓心中的畫面阻礙自己去接受新的色彩第2講：什么是學(xué)習(xí)第3講：國學(xué)的誤讀第4講：大學(xué)之道第5講：開發(fā)自己的右腦第6講：思維的轉(zhuǎn)換第7講：認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)第8講：給自己算命第9講：做自己的人生規(guī)劃。第10講：用營銷的觀點(diǎn)做技術(shù)第11講：用技術(shù)的觀點(diǎn)做營銷第12講：茶道...
講師：陳久松 咨詢電話：010-82593357下載需求表
中國式領(lǐng)導(dǎo)智慧與領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng) 課時(shí)：3H
中國式領(lǐng)導(dǎo)智慧與領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)第一講（3小時(shí)）第一章什么樣的人當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)第一節(jié)：彈琴與熬夜第二節(jié)：“平庸”當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)第三節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)的境界第四節(jié)：激勵(lì)下屬第五節(jié)：用人的策略第二章領(lǐng)導(dǎo)憑什么說了算第一節(jié)：樹立威信的策略第二節(jié)：捻死大象給螞蟻看第三節(jié)：只有一個(gè)核心第四節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)是熟人第五節(jié)：別樣紅第六節(jié)：溫柔一刀課堂研討：1、談?wù)勀銓?duì)“領(lǐng)導(dǎo)”的認(rèn)知和理解？2、領(lǐng)導(dǎo)平時(shí)忙什么？第二講...
講師：陳久松 咨詢電話：010-82593357下載需求表
胸懷與領(lǐng)導(dǎo)力第1講：西游記，取經(jīng)之路第2講：世界上最遠(yuǎn)的距離第3講：拴心猿鎖意馬第4講：主動(dòng)擔(dān)當(dāng)-山不過來，我就過去第5講：決定人命運(yùn)的影響圈和關(guān)注圈第6講：調(diào)動(dòng)外部資源第7講：積極的態(tài)度可以決定一切第8講：開會(huì)第9講：快速行動(dòng)的重要性第10講：問題員工第11講：如何用干部第12講：如何培養(yǎng)干部第13講：聰明人...
講師：陳久松 咨詢電話：010-82593357下載需求表
技術(shù)開發(fā)與管理智慧 課時(shí)：3H
技術(shù)開發(fā)與管理智慧第一講（3小時(shí)）第一章從技術(shù)精英到管理精英的角色轉(zhuǎn)換第一節(jié)：標(biāo)準(zhǔn)化與合理化第二節(jié)：好人與壞人第三節(jié)：溝通第四節(jié)：個(gè)人與團(tuán)隊(duì)成就感第二章研發(fā)技術(shù)人員的特點(diǎn)第一節(jié)：技術(shù)權(quán)威與無知第二節(jié)：認(rèn)同與績效第三節(jié)：核心與向心第四節(jié)：用心與用形課堂研討：1、普通技術(shù)人員有什么特點(diǎn)？2、技術(shù)管理管什么？第二講（3小時(shí)）第三章項(xiàng)目合作與分工第一節(jié)：合作第二節(jié)：...
講師：陳久松 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷 課時(shí)：24H
大客戶營銷——大客戶開發(fā)、管理與談判成交技巧【課程對(duì)象】生產(chǎn)制造型企業(yè)、貿(mào)易型企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)【課程時(shí)長】2-4天（每天6小時(shí)可結(jié)合落地輔導(dǎo)做微咨詢）【課程大綱】暖身破冰分組：報(bào)數(shù)分組、選出小組組長兩天課程以小組為單位進(jìn)行PK最終選出優(yōu)勝小組第一章、大客戶定位、管理與開發(fā)本章收益：大客戶定位，學(xué)習(xí)客戶畫像技巧；有效管理大客戶的信息，方便“投其所好”；學(xué)習(xí)開發(fā)大...
講師：曹恒山 咨詢電話：010-82593357下載需求表
精準(zhǔn)客戶開發(fā)與成交技巧 課時(shí)：12H
精準(zhǔn)客戶開發(fā)與成交技巧【課程時(shí)長】2天【課程大綱】第一章、精準(zhǔn)客戶開發(fā)與維護(hù)一、客戶畫像客戶是誰？給客戶畫像（定位）的六大要素做精準(zhǔn)客戶營銷二、魚塘式營銷案例：《我不是藥神》抓住“塘主”巧妙獲取精準(zhǔn)客戶魚塘思維：什么是魚？什么是魚塘？誰是塘主？如何與塘主合作？課堂互動(dòng)：用魚塘營銷做客戶開發(fā)練習(xí)三、如何獲取精準(zhǔn)客戶資源1）“買客戶思維”案例：100個(gè)美的電水壺...
講師：曹恒山 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售 課時(shí)：12H
顧問式銷售【課程時(shí)長】2天2天課程目錄：課程內(nèi)容序章《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》破冰暖身+團(tuán)隊(duì)建設(shè)第一章《銷售前的準(zhǔn)備》心態(tài)的準(zhǔn)備、名單的準(zhǔn)備、話術(shù)的準(zhǔn)備第二章《新客戶開發(fā)》獲得優(yōu)質(zhì)客戶、微信倍增客戶、電話邀約第三章《顧問式銷售》關(guān)系營銷、夸贊、套關(guān)系、寒暄聊天、服務(wù)營銷等第四章《現(xiàn)場(chǎng)談判與成交》產(chǎn)品講解、報(bào)價(jià)、討價(jià)還價(jià)、解除抗拒、成交技巧【課程大綱】32950152222...
講師：曹恒山 咨詢電話：010-82593357下載需求表
魚塘式營銷（流量為王）? 版權(quán)課 課時(shí)：24H
4721860-99060??魚塘式營銷——小成本撬動(dòng)大流量【課程收益】營銷從根源抓起，精準(zhǔn)定位客戶開拓新思路，主動(dòng)獲取新客源重視拓客成本，維系終身價(jià)值有理論，有執(zhí)行，有實(shí)踐，有成果【課程時(shí)長】4天（2+2天，每天6小時(shí)，兩個(gè)課程之間隔一個(gè)月）章節(jié)題目時(shí)間第一章魚兒：細(xì)分定位，鎖定精準(zhǔn)客戶第一天第二章魚塘：找對(duì)客戶群，讓營銷有的放矢第三章塘主：從塘主合作到自...
講師：曹恒山 咨詢電話：010-82593357下載需求表
門店黃金五步成交法 課時(shí)：18H
門店黃金五步成交法—門店引流、五步成交【課程時(shí)長】2-3天【課程大綱】序章、團(tuán)隊(duì)建設(shè)互動(dòng)暖身游戲+分組并選出組長小組間進(jìn)行PK，獲勝小組獲得獎(jiǎng)勵(lì)。如果你仍然用過去的方法做事，將得到跟過去一樣的結(jié)果?！芎闵降谝徽隆⒕珳?zhǔn)客戶開發(fā)（電銷+微營銷倍增客戶）一、客戶畫像客戶是誰？給客戶畫像（定位）的六大要素做精準(zhǔn)客戶營銷案例：《我不是藥神》魚塘思維：什么是魚？什么...
講師：曹恒山 咨詢電話：010-82593357下載需求表
客戶關(guān)系管理與溝通技巧 課時(shí)：12H
客戶關(guān)系管理與溝通技巧【課程時(shí)長】2天【課程大綱】序章、組建團(tuán)隊(duì)暖身破冰分組：報(bào)數(shù)分組、選出小組組長兩天課程以小組為單位進(jìn)行PK最終選出優(yōu)勝小組第一章、客戶關(guān)系維護(hù)本章收益：了解獲取客戶信任，成為客戶顧問的重要性；學(xué)習(xí)如何快速與客戶建立信任關(guān)系；如何通過心理學(xué)溝通技巧拉近關(guān)系。銷售成交的四大要素：需求、購買力、決策人、信任客戶定位與畫像誰是我的精準(zhǔn)客戶？精準(zhǔn)...
講師：曹恒山 咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性銷售12天 全系統(tǒng)訓(xùn)練營 課時(shí)：12H
超越巔峰——狼性銷售團(tuán)隊(duì)全系統(tǒng)訓(xùn)練營【課程收益】培養(yǎng)銷售經(jīng)理人所有必備的能力，包括：心態(tài)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、情緒管理、客戶開發(fā)、客戶管理、產(chǎn)品說明、客戶關(guān)系管理、談判與成交、招人留人、工作效率提升、性格分析等?！菊n程對(duì)象】區(qū)域經(jīng)理、銷售管理者【課程時(shí)長】12天（持續(xù)半年，每月2天，每天6小時(shí)）12天課程目錄：日期章節(jié)課題內(nèi)容Day1序章《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》破冰暖身+團(tuán)隊(duì)...
講師：曹恒山 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售團(tuán)隊(duì)的管理 課時(shí)：12H
銷售團(tuán)隊(duì)的管理【課程對(duì)象】企業(yè)銷售部門中高層管理者【課程時(shí)長】2天【課程大綱】3298825137795序章、團(tuán)隊(duì)建設(shè)暖身破冰：猜拳朵書報(bào)數(shù)分組選出組長按小組PK選出A/B角色扮演的搭檔小組第一章、銷售管理者的素質(zhì)提升故事：打乒乓成功=正確的方法+反復(fù)的練習(xí)心態(tài)管理管理者的角色轉(zhuǎn)變改變自己人才矩陣圖：人才=能力+態(tài)度你是：人才、人材、人財(cái)還是人裁？時(shí)間管理要...
