課程體系
《終端促銷策劃與有效執(zhí)行》 課時：12H
終端促銷策劃與有效執(zhí)行課程背景：為什么現(xiàn)在的消費者對促銷越來越無動于衷？為什么企業(yè)的促銷手段如此雷同？為什么會出現(xiàn)大促小銷，小促不銷？為什么促銷一停銷量馬上就下滑？主要是促銷活動從策劃、執(zhí)行到評估缺乏科學有效的的機制和標準，本課程從促銷的道法術器幾個方面入手，系統(tǒng)闡述促銷創(chuàng)意策劃、實施執(zhí)行到效果評估，進而提升促銷的整體效益課程收益：1、獲取促銷設計與策劃方法...
講師：張方金 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《直面終端——傳統(tǒng)終端運作技能提升》 課時：12H
直面終端——傳統(tǒng)小終端運作技能提升課程背景：在消費品行業(yè)，尤其是在快速消費品、零售、通訊等行業(yè)里，零售終端的形象是公司的最終呈現(xiàn)，零售終端的業(yè)績決定了公司的利潤。因此，在當今市場競爭如此激烈的環(huán)境下，消費品行業(yè)的零售終端建設就具有了戰(zhàn)略性的意義。零售終端是消費者與消費品生產(chǎn)企業(yè)直接接觸的場所，是實現(xiàn)消費完成的最終平臺。零售終端肩負著品牌培育的重要使命，既要面...
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運籌帷幄決勝千里——數(shù)字化營銷計劃籌謀與實施課程背景：營銷計劃的落地，到底依靠什么？是執(zhí)行力嗎？如果方向就是錯的，執(zhí)行力越強，南轅北轍得越遠。是企業(yè)資源嗎？如果真是如此，資源豐富的企業(yè)就應該基業(yè)長青、千秋萬世。是市場環(huán)境嗎？如果真是這樣的話，有計劃和沒計劃已然沒有區(qū)別。銷售超額、銷量翻番，自然是皆大歡喜，求之不得。但超計劃銷售的背后，企業(yè)是按超計劃配備產(chǎn)能，...
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《新形勢下經(jīng)銷商如何做大做強》2天版 課時：12H
鳳凰磐涅新形勢下經(jīng)銷商如何做大做強課程背景：毋庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)及物流、電商的崛起，的確給傳統(tǒng)經(jīng)銷商、批發(fā)商既帶來了挑戰(zhàn)，也帶來了極大的機遇。在這種大背景下，“實體店坍塌”、“傳統(tǒng)經(jīng)銷商批發(fā)商消亡”等言論充斥在耳邊，讓經(jīng)銷商、批發(fā)商惶惶不可終日。是的，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓PC成了傳統(tǒng)行業(yè)。連續(xù)幾年來，“雙11”一直刷新京東、天貓等電商企業(yè)的記錄，電商似乎...
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移動互聯(lián)網(wǎng)營銷——微時代企業(yè)營銷創(chuàng)新八卦神掌課程背景：我們發(fā)現(xiàn)，單純的微信營銷在系統(tǒng)的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷面前僅僅是一顆“子彈”，而且只是“鳴槍示警的子彈”，并非“殺敵的子彈”。不要單一地依賴微信營銷了，你需要的是移動互聯(lián)網(wǎng)營銷。雖然微信是移動互聯(lián)網(wǎng)的最大入口，但是不代表企業(yè)可以在這里獲得最多的客戶，微信是用戶的入口，并非企業(yè)客戶的入口。一顆“子彈”改變不了一家企...
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《新品上市營銷技能特訓營》 課時：12H
新品上市營銷技能特訓營課程背景：總經(jīng)理很痛苦：新產(chǎn)品上市大出血，投入產(chǎn)出比失調(diào);銷售總監(jiān)很痛苦：經(jīng)銷商對新產(chǎn)品不買帳，銷售回款十分緩慢;營銷總監(jiān)很痛苦：新產(chǎn)品叫好不叫座，目標顧客不感興趣……95的新產(chǎn)品上市之日就是退市之時，成功率極低如何讓你的新產(chǎn)品與眾不同如何快速提升新產(chǎn)品的知名度如何讓經(jīng)銷商爭奪你的新產(chǎn)品經(jīng)銷權如何低成本打動消費者的心隨著新品上市營銷技能...
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新常態(tài)下快消品營銷實戰(zhàn)策略課程背景：商場如戰(zhàn)場，這在如今的快消品市場領域正得到充分的展現(xiàn)。變動的市場與變化的需求正在給營銷工作帶來挑戰(zhàn)，依賴營銷戰(zhàn)術也許還能取得一時、一市（場）的成功，但要做到持續(xù)的成功已是難上加難。成功不再像過去一樣能夠孕育成功，甚至還有可能掉入“成功陷阱”——過去的成功成為今天的包袱，今天的成功成為明天的束縛?？煜肥袌龅倪@種變化讓眾多的...
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《新常態(tài)下鹽業(yè)渠道營銷策略與實務》 課時：30H
新常態(tài)下鹽業(yè)渠道營銷策略與實務課程背景：自國務院發(fā)布《鹽業(yè)體制改革方案》以來，這個中國歷史上古老的專營行業(yè)再次面臨著改革。廢除食鹽計劃管理和政府定價機制，從2017年1月1日開始，放開所有鹽產(chǎn)品價格，取消食鹽準運證，允許現(xiàn)有食鹽批發(fā)企業(yè)向食鹽定點生產(chǎn)企業(yè)購鹽并開展跨區(qū)域經(jīng)營，允許食鹽定點生產(chǎn)企業(yè)以自主品牌開展跨區(qū)域經(jīng)營，實現(xiàn)產(chǎn)銷一體。銷售渠道是企業(yè)重要的資產(chǎn)...
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《實戰(zhàn)銷售技巧課程》 課時：12H
實戰(zhàn)銷售技巧課程（通用版）課程背景：銷售工作因改變?nèi)松?chuàng)造財富而令人心馳神往，同時也讓大多數(shù)人望而生畏，似乎看很多書，聽不少課都不容易在實戰(zhàn)中成功。另一方面，銷售部門銷售技能的高低，直接影響著企業(yè)的生存和發(fā)展。那么，實戰(zhàn)銷售的真諦在哪里？本課程以銷售的流程為主線，用輕松、高互動性的實戰(zhàn)方法，深入淺出呈現(xiàn)銷售成功的精要，讓您輕松解決銷售實戰(zhàn)中的難題。學員收益...
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《新常態(tài)下白酒企業(yè)轉型升級之路》 課時：12H
新常態(tài)下的白酒企業(yè)轉型升級之路課程背景：走過黃金十年的白酒產(chǎn)業(yè)，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的客觀規(guī)律看，白酒產(chǎn)業(yè)進入變局已成定局。但變局是怎么變的，我們的企業(yè)該如何應對。近幾年來，“寒冬論”，“拐點論”，“調(diào)整論”等關于變局的聲音一浪高過一浪。一年多以來，白酒企業(yè)在變局方面爭論不休，一直沒有定性和定論，各個企業(yè)都處在一種迷茫和困惑的情緒之中。大家明白，人生最大的痛苦不是...
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《商場如戰(zhàn)場—KA賣場的盈利之道》 課時：12H
商場如戰(zhàn)場—KA賣場的盈利之道課程背景：面對家樂福、沃爾瑪?shù)却筚u場極具誘惑力的銷售前景，你是否覺得自己產(chǎn)品的進駐已經(jīng)是迫在眉睫？面對琳瑯滿目、欣欣向榮的賣場，你是否覺得自己的產(chǎn)品也應該有一席之地？面對金融危機的重創(chuàng)，面對嚴峻的零供關系，順利進入大賣場并站穩(wěn)腳跟已經(jīng)成為每個供應商的重中之重。大賣場內(nèi)部是怎么運作的呢？如何做好與大賣場的成功對接？面對賣場的各項費...
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《如何有效運作三四級市場》 課時：12H
如何有效運作三四級市場課程背景：由于一二級市場渠道幾乎被連鎖賣場壟斷，市場競爭加劇，渠道費用高企，大量品牌企業(yè)生存困難。面對一二級市場受外資品牌阻擊的格局，成長型企業(yè)及其品牌應高度集中于三四級市場。隨著國家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的推行，這也就意味著中國農(nóng)村市場將面臨更為巨大的消費潛力。潛力巨大的三四級市場將呈現(xiàn)出兩種品牌陣營：一是知名品牌為代表的渠道戰(zhàn)略轉型品牌陣營...
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《渠道銷售精英系統(tǒng)訓練》 課時：12H
渠道銷售精英系統(tǒng)訓練課程背景：做銷售工作難，成為一個營銷高手就更難。成功的銷售需要掌握什么樣的技能？銷售人員應該具備怎樣的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)？如何才能由一個普通的銷售代表成長為營銷高手？這些是企業(yè)和銷售人員所關注的問題。圍繞這些問題，老師在本課程中以幽默風趣的語言及活潑開放的授課風格介紹了極具實戰(zhàn)性的營銷技能，解析了成為營銷高手的奧妙。課程內(nèi)容依據(jù)常規(guī)行銷程序及...
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《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》 課時：12H
渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理課程背景：市場競爭愈演愈烈，資源投放逐年上升，經(jīng)銷商哭窮、區(qū)域經(jīng)理叫苦，個別區(qū)域市場紅燈頻閃，結果一流產(chǎn)品、找到二流經(jīng)銷商、做成三流市場。公司的各項政策到了一線市場，完全變樣了。區(qū)域市場規(guī)劃、開發(fā)與日常管理維護成為營銷目標實現(xiàn)的關鍵所在。對于依靠通過經(jīng)銷商來實現(xiàn)銷售利潤的企業(yè)，在面對經(jīng)銷商的時候會碰到一個很大的問題：如何高效地管理經(jīng)銷商，...
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《區(qū)域市場運營的四把利劍》 課時：12H
區(qū)域市場運營的四把利劍課程背景：中國大多數(shù)企業(yè)都有做大做強的夢想，但全國市場必須從區(qū)域市場做起，沒有區(qū)域市場的精耕細作，沒有根據(jù)地的有力保障，企業(yè)擴張就變得無勢可依，無險可守。面對市場的千差萬別，企業(yè)沒有固定的運營模式，有了模式卻難于有效復制突破。老師累積十幾個行業(yè)，幾百家企業(yè)區(qū)域市場咨詢經(jīng)驗，向你提供一個把握區(qū)域市場運作要點、實現(xiàn)區(qū)域市場高效解讀與科學規(guī)劃...
