《采購策略與供應商管理》

**部分：采購策略與供應商管理概述

1．采購與供應鏈管理概述

◇ 價值鏈、供應鏈的發(fā)展

◇ 供應鏈模型、供應鏈管理的主要內容、目標、要求及挑戰(zhàn)

◇ 采購與供應鏈管理的核心內容說明

ü 需求預測與計劃管理

ü 采購策略與供應商管理

ü 分銷物流與倉儲配送管理

ü 運營與績效管理……

2．采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術管理簡介

◇ 集成化采購管理（如何實現ISC？）

◇ 一體化管理（如何實現橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化？）

◇ 外包管理（內部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）

◇ 采購戰(zhàn)略規(guī)劃與管理

◇ 供應商關系維護與管理策略（如何實現戰(zhàn)略采購與供應商合作伙伴）

◇ 推式與拉式生產規(guī)劃與管理

◇ 庫存策略與規(guī)劃管理

◇ JIT、VMI、JMI技術

◇ 平臺設計與智能分析工具……

3．采購職業(yè)所需的能力與素質要求

◇ 分析問題的能力

◇ 預測與判斷能力

◇ 溝通與表達能力

◇ 人際關系與商務管理能力……

◇ 基本的業(yè)務能力

◇ 基本的個人素質

◇ 采購職業(yè)的素質要求與訓練

★ 案例：華為、富士康、康佳集團采購與供應鏈管理體系介紹與對比分析；

★ 案例：華為采購任職資格——專業(yè)采購簇素質模型與任職資格說明

第二部分：采購組織、流程與供應商管理的核心內容

1．如何界定采購業(yè)務的職能？

◇ 采購組織機構的搭建

◇ 采購流程與制度的建立與保證

◇ 采購業(yè)務績效的衡量

◇ 采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術管理

◇ 采購風險管理機制的形成

◇ 供應商關系管理與維護……

2．采購流程的設計

◇ 流程1、管理產品技術需求－－確定新物料選用

◇ 流程2、甄別與評定供應商資格

◇ 流程3、選擇合格供應商及簽訂合同

◇ 流程4、執(zhí)行采購

◇ 流程5、供應商績效管理流程（QCDS…）

◇ 流程6、供應商選擇方式及因素……

3．采購管理的重點業(yè)務

◇ 供應商合同管理

◇ 供應商交期管理 

◇ 供應商品質管理 

◇ 供應商成本管理

◇ 供應商激勵管理

◇ 供應商績效考評和管理……

4．供應商管理體系及績效分析

◇ 準時交貨率

◇ 價格趨勢

◇ 材料合格率（PPM）、批次合格率

◇ 整體配合度

◇ 如何實現供應商分級管理與訂單比例分配？

◇ 如何維護與供應商的關系？

★ 案例：“聯想、海爾”等知名制造企業(yè)供應商等級管理與訂單分配原則介紹；

第三部分：供應商關系管理與采購策略的制定

1．供應商關系管理概述

◇ 從CRM到SRM，再到SCM

◇ 傳統的供應商關系管理方法

◇ 供應商關系管理的目標

◇ 供應商關系圖譜與采購戰(zhàn)略分析

◇ 供應定位模型與采購戰(zhàn)略分析

◇ 供應商感知模型與采購戰(zhàn)略分析

◇ 供應商能力模型與采購戰(zhàn)略分析……

2．如何有效制定采購策略，來降低交付風險？

◇ 戰(zhàn)略1：集中認證，分散采購

◇ 戰(zhàn)略2：“WIN-WIN”

◇ 戰(zhàn)略3：與重要供應商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系

◇ 戰(zhàn)略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測

◇ 戰(zhàn)略5：電子采購與國際采購……

3．如何設計采購戰(zhàn)術及方案，來降低交付風險？

◇ 戰(zhàn)術1：一般性方案

◇ 戰(zhàn)術2：低附加值加工類

◇ 戰(zhàn)術3：高技術定制加工類

◇ 戰(zhàn)術4：壟斷及準壟斷供應類

◇ 戰(zhàn)術5：價格頻繁波動類

◇ 戰(zhàn)術6：配套類……

4．采購模式的設計與選擇

◇ 標準采購訂單 

◇ 一攬子采購訂單與JIT供貨 

◇ 長單采購 

◇ VMI 采購 

◇ CMI

◇ JMI

◇ Milk-Run

◇ JIT采購

◇ 風險采購 

◇ OEM 采購 ……

5．如何對供應商績效進行綜合考評？

6．如何對供應商進行評級管理？

7．如何按績效與等級分配訂單？

★ 案例：IBM采購理念分析與探討；

★ 案例：8種供求關系定位的分析及其對應采購策略、案例講解；

第四部分：供應商的開發(fā)、評估與選擇

1．供應商開發(fā)與評估概述

2．供應商開發(fā)與評估的主要步驟

◇ 采購項目的分類

◇ 搜集廠商資料

◇ 供應商調查

◇ 供應商評估

◇ 送樣和小批量試驗

◇ 價格評估

◇ 篩選……

3．供應商開發(fā)與評估辦法

◇ 供應商開發(fā)與評估的具體方法與措施

◇ 建立分析機制與績效標準 

◇ 合作伙伴關系的選擇標準與管理

◇ 進行供應商評估的“三階九步法”

4．供應商開發(fā)與評估的工具介紹

◇ 供應商信用調查

◇ 供應商問卷調查

◇ 供應商實地評審(管理人員的綜合素質專業(yè)技術能力設備先進度原材料供應狀況質量控制能力管理制度的規(guī)范程度財務狀況…)

5．如何戰(zhàn)略性地選擇供應商？

◇ 競價法

◇ 招標法

◇ 成本分析法

◇ 綜合分析法

◇ 對單一供應商的選擇

◇ 對合作性供應商的選擇

◇ 對伙伴性供應商的選擇

◇ 對競爭性供應商的選擇

★ 案例：華為“三階九步法”的供應商評估體系介紹；

★ 案例：華為OEM采購戰(zhàn)略與采購模式分析；

★ 案例：如何實現ODM、ODM、3PL等供應商合作模式。

第五部分：采購成本與供應商成本分析

1．供應商的成本結構分析

◇ 如何計算供應商產品成本？

◇ 如何計算供應商生產成本？

◇ 如何計算供應商材料成本？

◇ 如何界定固定成本與可變成本？

◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？

★ 案例分析：多家標桿企業(yè)供應商成本分析案例

2．影響采購成本的主要因素

◇ 影響原材料成本的因素

◇ 影響采購過程成本的因素

◇ 因采購不良而造成的管理不善成本

◇ 采購成本與利潤的關系

◇ 采購成本與批量的關系 

◇ 采購成本與質量的關系

◇ 采購成本與提前期的關系

◇ 采購成本與響應及服務的關系

◇ 采購成本與總成本的關系……

3．供應商定價分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目標利潤定價法

◇ 采購商理解價值定價法

◇ 競爭定價法

◇ 投標定價法

4．常用價格分析方法

◇ 競爭性方案

◇ 與公布價格的比較

◇ 歷史對比

◇ 內部成本估算-細節(jié)分析

◇ 實績法

◇ 目標價格

◇ 橫向比較法………

★ 案例分析：3C（通訊、計算機、消費電子）行業(yè)采購成本結構分析與案例探討；

★ 案例分析：供應商定價策略案例分析。

第六部分：采購成本與風險控制

1. 采購成本的降低所帶來的收益分析

◇ 采購成本對銷售收入的影響

◇ 采購效率對市場占有率的影響

◇ 采購質量對客戶滿意度的影響

◇ 如何建造“雙贏”的采購成本管理

2. 采購成本控制的方法與技術簡介

◇ 傳統的控制采購成本的方法介紹

◇ 如何**設計控制來降成本

◇ 如何**性能控制來降成本

◇ 如何**質量管理來降成本

◇ 如何**采購控制來降成本

3. 降低采購成本的十大手法（精典案例分析）

◇ VA/VE

◇ 目標成本法

◇ 杠桿采購

◇ 價格與成本分析法

◇ 標準化與歸一化

◇ 長單與一攬子訂單……

4. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析）

◇ 自制或外包

◇ 利用學習曲線LEANING CURVE

◇ 產品生命周期成本法

◇ 總成本法TCO

◇ 供應商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）

◇ 作業(yè)成本導向法………

5. 采購風險管理（系列案例分析）

◇ 采購成本風險管理

◇ 采購質量與專利風險管理

◇ 采購協議、合同、訂單管理

◇ 采購商務風險管理

◇ 采購談判與危機管理......

★ 案例：如何降低采購成本系列案例分析（以電器、手機等行業(yè)為例）；

★ 案例：“IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制的特點及案例分析；

第七部分：采購需求計劃與庫存控制策略

1．采購需求計劃管理

◇ 如何做好需求預測管理（預測、計劃、訂單等）？

◇ 需求預測制定方法

ü 講師意見法（情景分析法、德爾菲法）

ü 市場測試法

ü 定量分析法

ü 基于計算機的物料計劃系統(MRPMRPIIERPERPIIDRPDRPII…)……

◇ 采購計劃制定方法

ü 一般計劃方法

ü 物料需求計劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）

ü 訂貨點法（小大庫存計劃方法）……

◇ 如何管理與評估計劃變更？如何應對計劃變更帶來的風險與成本損失？

◇ 如何保證計劃的嚴肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？

◇ 如何應對計劃變更帶來的風險與成本損失？

2．供應鏈管理環(huán)境下的庫存控制方法

ü 定期定量庫存控制

ü 經濟訂貨批量

ü 庫存分類管理

ü 產品預測準確率的控制方法（產品預測準確率模型及應用）

ü 縮短提前期

ü 采購批量控制……

3．如何有效監(jiān)控與管理庫存？

◇ 庫存的構成、分類與分析概述

◇ 呆壞帳的監(jiān)控與管理

◇ 物料低周轉、呆滯的原因分析

◇ 如何監(jiān)控與處理呆滯物料（處理的原則、要求、途經…）

◇ 如何及時處理呆滯物料（替代、消耗、變買…）

◇ 如何實現庫存的動態(tài)監(jiān)控？

◇ 如何進行庫存分析？如何制作《庫存分析報告》？

    ……

★ 案例：3C（通訊、計算機、消費電子）行業(yè)20余種庫存控制方法案例講解；

★ 案例：某知名電器品牌企業(yè)庫存失控的案例分析。

第八部分：采購與供應商績效管理策略

1．采購業(yè)務考核與績效體系設計

◇ 采購業(yè)務管理的目標

ü 獲得符合企業(yè)質量和數量要求的產品或服務

ü 以低的成本獲得產品或服務

ü 確保供應商提供優(yōu)的服務和及時的送貨

ü 發(fā)展和維持良好的供應商關系

ü 開發(fā)潛在的供應商……

◇ 采購業(yè)務KPI體系的設計與發(fā)展

ü QCT

ü QCDS

ü TQRDCSS

ü 5R……

   ◇ 供應商管理體系及績效分析

ü 準時交貨率

ü 價格趨勢

ü 材料合格率（PPM）

ü 批次合格率

ü 整體配合度

ü 如何實現供應商分級管理與訂單比例分配？

ü 如何維護與供應商的關系？

2．采購流程優(yōu)化與項目管理

◇ 采購流程優(yōu)化過程中，如何運用項目管理？

◇ 如何**采購來降低產品總成本？

ü  傳統的控制采購成本的方法介紹

ü  如何**設計控制來降成本？

ü  如何**性能控制來降成本？

ü  如何**質量管理來降成本？

ü  如何**采購控制來降成本？

◇ 如何正確決策自制與外包？

◇ 如何實現第三方采購（外包）

    .......

★ 案例：某集團供應商考核體系介紹；

★ 案例：某知名手機生產企業(yè)供應商考核體系介紹；

★ 案例：系列案例研討；

★ 案例：互動、答疑。

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