互聯(lián)網(wǎng)金融營銷思維系統(tǒng)訓
互聯(lián)網(wǎng)金融營銷思維系統(tǒng)訓詳細內容
互聯(lián)網(wǎng)金融營銷思維系統(tǒng)訓
上午：
1、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？
【情景沙盤】討論：互聯(lián)網(wǎng)思維到底給我們帶來什么？
互聯(lián)網(wǎng)思維給我們留下什么？
電商AND電傷；
為何AND如何；
• 顛覆與跨界
• 為何要做升級
• 憑什么轉型升級
• 如何做好轉型升級
2、差異化設計；
互聯(lián)網(wǎng)思維如何落地：用戶體驗；
【情景工作坊】 討論：用戶體驗的核心是什么？對著課程內容分享用戶體驗設計；
USP的差異化設計工具應用
• 企業(yè)硬實力
• 企業(yè)軟實力
• 產品特點匯總和提煉
• 客戶利益關系
3、轉型升級系統(tǒng)化
警告：切勿模仿傳奇而想創(chuàng)造傳奇 ！
• 運營系統(tǒng)化
• 營銷工具化
• 大數(shù)據(jù)應用
【案例】招商銀行網(wǎng)上銀行服務；廣發(fā)銀行服務體系升級；
下午：
【案例研討會】
案例1，廣發(fā)銀行的轉型升級；
【案例背景】廣發(fā)銀行包括手機銀行、微信營業(yè)廳、易信營業(yè)廳、移動銀行等在內的移動金融服務體系實現(xiàn)全線升級，不僅優(yōu)化了多項現(xiàn)有服務，還新增了多個亮點功能。據(jù)悉，自2011年3月廣發(fā)手機銀行正式推出以來，其客戶規(guī)模每年保持100%以上的速度增長，累計交易筆數(shù)和交易金額均保持每年300%的同比增幅。
【情景工作坊】討論分析：
廣發(fā)銀行為什么要做升級；
廣發(fā)銀行應用哪些互聯(lián)網(wǎng)思維落地方法；
第二天[互聯(lián)網(wǎng)金融模式]6小時
上午：
1、 什么是互聯(lián)網(wǎng)金融；
互聯(lián)網(wǎng)金融的崛起；
互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展形式；
互聯(lián)網(wǎng)金融市場影響力；
2、 十大互聯(lián)網(wǎng)金融模式分析；
NO1、第三方支付平臺模式
NO2、P2P網(wǎng)絡小額信貸模式
NO3、眾籌融資模式
NO4、虛擬電子貨幣模式
NO5、大數(shù)據(jù)的金融服務平臺模式
NO6、P2B模式
NO7、互聯(lián)網(wǎng)銀行模式
NO8、互聯(lián)網(wǎng)保險模式
NO9、互聯(lián)網(wǎng)金融門戶模式
NO10、節(jié)約開支方案模式
3、 支付平臺模式分析
【案例分析】支付寶、易寶支付、拉卡拉、財付通等平臺分析；
下午：
【案例研討會】互聯(lián)網(wǎng)支付平臺案例分析；
【案例背景】支付寶、易寶支付、拉卡拉、財付通為代表的互聯(lián)網(wǎng)支付企業(yè)，快錢、匯付天下為代表的金融型支付企業(yè)。
【情景工作坊】討論分析：
1、 各個支付平臺面臨的挑戰(zhàn)；
2、 支付寶與微信支付的swto分析
第三天[互聯(lián)網(wǎng)信貸]6小時
上午：
1、 互聯(lián)網(wǎng)信貸模式；
什么是互聯(lián)網(wǎng)信貸模式？
有哪些代表企業(yè)和產品？
2、 互聯(lián)網(wǎng)P2P小額信貸；
什么是p2p？
有代表性的P2P小額信貸產品；
3、 互聯(lián)網(wǎng)小額信貸的發(fā)展機遇；
【案例分析】國外代表案例，國內代表案例；
下午：
【案例研討會】互聯(lián)網(wǎng)小額信貸模式營銷思維；
【案例背景】小微貸款因其成本過高讓銀行敬而遠之，但是在互聯(lián)網(wǎng)時代這一切將發(fā)生根本性的改變，有效的技術手段和創(chuàng)新的服務方式為高效滿足龐大普通個體的金融需求提供了可能。這些普通個體往往能貢獻更高的收益率，因此對金融機構來說由他們組成的集群所創(chuàng)造的財富將是一筆巨大的寶藏，互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)就是關鍵的“尋寶圖”。
【情景工作坊】討論分析：
1、 互聯(lián)網(wǎng)小額信貸互聯(lián)網(wǎng)營銷要點有哪些？
2、 互聯(lián)網(wǎng)小額信貸的風險性在哪里？
第四天[互聯(lián)網(wǎng)眾籌]6小時
上午：
1、 眾籌模式的興起；
什么是眾籌模式？
互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式的興起；
2、互聯(lián)網(wǎng)眾籌發(fā)展階段；
**階段：個人力量；
第二階段：技術眾籌；
第三階段：多方合作；
3、 互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺營銷策略；
【案例分析】工具方法：互聯(lián)網(wǎng)營銷布局；
討論分享：眾籌平臺的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略；
下午：
【案例研討會】互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺營銷方案；
【案例背景】我國的相關法律還跟眾籌融資的方式有沖突，因此，眾籌模式在我國面臨很大的法律障礙，他們只能在夾縫中找機會，逐漸演變，后往往成為產品打廣告或者新產品試用的平臺。
【情景工作坊】討論分析：
1、 互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺營銷方向？
2、 互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺營銷要點？
第五天[大數(shù)據(jù)金融服務]6小時
上午：
1、 互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)；
【情景沙盤】互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)從何而來？
【情景沙盤】互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)價值在哪里？
【情景沙盤】企業(yè)級大數(shù)據(jù)的建立；
2、大數(shù)據(jù)平臺；
垂直搜索服務數(shù)據(jù)；
大數(shù)據(jù)服務外包；
3、 大數(shù)據(jù)營銷；
互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷：大數(shù)據(jù)營銷策略；
【案例分析】大數(shù)據(jù)營銷工具：郵件DM，網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟；
討論分享：大數(shù)據(jù)對互聯(lián)網(wǎng)金融產品的應用策略；
下午：
【案例研討會】互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)營銷方式；
【案例背景】由于很多在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)上提供新型金融服務的從業(yè)人員往往是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身，對金融的理解還不夠深入，做的事情還停留在用戶體驗等表面的層面，沒觸及金融較深層面的內容。未來客戶的需求會越來越專業(yè)化，這些企業(yè)如何抓住這些更深層次的需求，需要進一步下功夫。
【情景工作坊】討論分析：
1、 大數(shù)據(jù)營銷方案怎么設計？
2、 大數(shù)據(jù)營銷風險分析？
第六天[互聯(lián)網(wǎng)金融營銷策略]6小時
上午：
1、 互聯(lián)網(wǎng)營銷時代；
【情景沙盤】互聯(lián)網(wǎng)營銷主流方式；
【情景沙盤】全網(wǎng)營銷實施策略；
【情景沙盤】移動互聯(lián)網(wǎng)營銷價值；
2、互聯(lián)網(wǎng)金融營銷；
銀行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷；
銀行服務產品互聯(lián)網(wǎng)營銷策略；
3、 銀行互聯(lián)網(wǎng)營銷案例；
【案例分析】招商銀行網(wǎng)絡銀行營銷案例；廣發(fā)銀行微信營銷；
討論分享：招行廣發(fā)各自的策略是什么？
下午：
【案例研討會】銀行互聯(lián)網(wǎng)營銷全案分析；
【案例背景】基于互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)新型金融服務的各大銀行，都將面臨互聯(lián)網(wǎng)碎片化的挑戰(zhàn)，如何讓優(yōu)質的金融服務和金融產品去到精準用戶面前，并引起用戶興趣，建立簡單高效的用戶操作流程，實現(xiàn)更高的營銷投入產出比；
【情景工作坊】討論分析：
1、 信用卡服務互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣？
2、銀行微信營銷方案設計？
孫平老師的其它課程
[銀行業(yè)數(shù)字化營銷模式創(chuàng)新][課程背景]成功的數(shù)字化轉型永恒的目標聚焦四個字：降本增效！數(shù)字化轉型項目要想取得成功，既是戰(zhàn)略更要戰(zhàn)術！需要企業(yè)戰(zhàn)略的頂層設計布局合理，也考究企業(yè)戰(zhàn)術層的計劃精進。而將這些計劃付諸行動，并根據(jù)預定目標衡量數(shù)字化轉型的成功非常重要。傳統(tǒng)經(jīng)營模式企業(yè)從產品為王，渠道打天下比拼資源的時代，經(jīng)歷了營銷轟炸，廣告滿天飛比拼資金的時代，當下
講師：孫平詳情
[中小企業(yè)數(shù)字化轉型總裁班][課程背景]成功的數(shù)字化轉型永恒的目標聚焦四個字：降本增效！數(shù)字化轉型項目要想取得成功，既是戰(zhàn)略更要戰(zhàn)術！需要企業(yè)戰(zhàn)略的頂層設計布局合理，也考究企業(yè)戰(zhàn)術層的計劃精進。而將這些計劃付諸行動，并根據(jù)預定目標衡量數(shù)字化轉型的成功非常重要。傳統(tǒng)經(jīng)營模式企業(yè)從產品為王，渠道打天下比拼資源的時代，經(jīng)歷了營銷轟炸，廣告滿天飛比拼資金的時代，當下
講師：孫平詳情
金融產品特訓營：市場分析與營銷推廣1 09.04
第二部分：市場推廣與品牌建設工作坊培訓前言：基于銀勝支付市場開發(fā)、營銷推廣、品牌推廣、新產品營銷、團隊管理的現(xiàn)狀，古人云“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“工欲善其事，必先利其器”“深明凡事，謀定而動”，在講師培訓和引導下，學員將以情景模擬、工作坊、腦力激蕩等方式，把傳統(tǒng)的培訓以“講師”為主，調整成以“學員”為主的授課模式，注重學員意見，幫助學員“透過現(xiàn)象看本質”，講
講師：孫平詳情
《數(shù)字化升級：品牌利潤倍增》綱要 09.04
[數(shù)字營銷提升品牌利潤][課程背景]互聯(lián)網(wǎng)是一個整體，互聯(lián)網(wǎng)是一種環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)催生企業(yè)數(shù)字化、產品智能化、品牌年輕化。國家級的品牌升級計劃《中國制造2025》都將品牌建設作為第一任務，中國企業(yè)必須緊隨趨勢，完成企業(yè)經(jīng)營管理的創(chuàng)新，實現(xiàn)品牌價值升級，從傳統(tǒng)的經(jīng)營商品利潤提升到經(jīng)營品牌利潤，將企業(yè)打造成為數(shù)字化經(jīng)濟時代的互聯(lián)網(wǎng)品牌企業(yè)。本系統(tǒng)課程，完整架構互聯(lián)網(wǎng)
講師：孫平詳情
[數(shù)字化升級：營銷模式創(chuàng)新][課程背景]成功的數(shù)字化轉型永恒的目標聚焦四個字：降本增效！數(shù)字化轉型項目要想取得成功，既是戰(zhàn)略更要戰(zhàn)術！需要企業(yè)戰(zhàn)略的頂層設計布局合理，也考究企業(yè)戰(zhàn)術層的計劃精進。而將這些計劃付諸行動，并根據(jù)預定目標衡量數(shù)字化轉型的成功非常重要。傳統(tǒng)經(jīng)營模式企業(yè)從產品為王，渠道打天下比拼資源的時代，經(jīng)歷了營銷轟炸，廣告滿天飛比拼資金的時代，當下
講師：孫平詳情
《數(shù)字化時代的全域營銷》綱要 09.04
[數(shù)字化時代品牌全域營銷][課程背景]成功的數(shù)字化轉型永恒的目標聚焦四個字：降本增效！數(shù)字化轉型項目要想取得成功，既是戰(zhàn)略更要戰(zhàn)術！需要企業(yè)戰(zhàn)略的頂層設計布局合理，也考究企業(yè)戰(zhàn)術層的計劃精進。而將這些計劃付諸行動，并根據(jù)預定目標衡量數(shù)字化轉型的成功非常重要。傳統(tǒng)經(jīng)營模式企業(yè)從產品為王，渠道打天下比拼資源的時代，經(jīng)歷了營銷轟炸，廣告滿天飛比拼資金的時代，當下已
講師：孫平詳情
[數(shù)字化轉型：管理模式創(chuàng)新][課程背景]成功的數(shù)字化轉型永恒的目標聚焦四個字：降本增效！數(shù)字化轉型項目要想取得成功，既是戰(zhàn)略更要戰(zhàn)術！需要企業(yè)戰(zhàn)略的頂層設計布局合理，也考究企業(yè)戰(zhàn)術層的計劃精進。而將這些計劃付諸行動，并根據(jù)預定目標衡量數(shù)字化轉型的成功非常重要。傳統(tǒng)經(jīng)營模式企業(yè)從產品為王，渠道打天下比拼資源的時代，經(jīng)歷了營銷轟炸，廣告滿天飛比拼資金的時代，當下
講師：孫平詳情
[數(shù)字營銷：流量到變現(xiàn)]明道以取勢，優(yōu)術以利器，踐行以轉利；[課程背景]市場同質化加劇競爭的殘酷，互聯(lián)網(wǎng)營銷概念泛濫，可行性策略匱乏，企業(yè)付出大量財力物力人力，卻難免誤入“偽應用”的狀態(tài)！大量試錯之后才發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)升級的專業(yè)門檻越來越高，如何應對品牌營銷成本，獲取更多有效的營銷通道，實現(xiàn)低成本高產出的營銷收益，是所有傳統(tǒng)經(jīng)營模式必須面對的問題，隨著全球數(shù)
講師：孫平詳情
《數(shù)字營銷提升品牌利潤》綱要 09.04
[數(shù)字營銷提升品牌利潤][課程背景]互聯(lián)網(wǎng)是一個整體，互聯(lián)網(wǎng)是一種環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)催生企業(yè)數(shù)字化、產品智能化、品牌年輕化。國家級的品牌升級計劃《中國制造2025》都將品牌建設作為第一任務，中國企業(yè)必須緊隨趨勢，完成企業(yè)經(jīng)營管理的創(chuàng)新，實現(xiàn)品牌價值升級，從傳統(tǒng)的經(jīng)營商品利潤提升到經(jīng)營品牌利潤，將企業(yè)打造成為數(shù)字化經(jīng)濟時代的互聯(lián)網(wǎng)品牌企業(yè)。本系統(tǒng)課程，完整架構互聯(lián)網(wǎng)
講師：孫平詳情
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