超越平衡計分卡：“基于戰(zhàn)略能力平衡計分卡的戰(zhàn)略管理系統(tǒng)”

**部分：戰(zhàn)略管理與平衡計分卡的基本思想框架

**講：平衡計分卡的基本知識框架（根據(jù)學員對平衡計分卡的了解，側重回憶、啟發(fā)與總結）

  破冰討論：企業(yè)目前到底存在什么問題？中國企業(yè)為什么難以做大？失控現(xiàn)象很嚴重？缺乏核心能力？在微利的苦境中掙扎？**分組討論羅列分析。

  互動講解：為什么全球90%的企業(yè)無法達成預期的戰(zhàn)略目標？分析四大調查原因。

  互動講解：為什么戰(zhàn)略目標與日常運營之間存在巨大鴻溝？如何用平衡計分卡架起戰(zhàn)略與執(zhí)行之間橋梁？

  互動講解：什么是平衡計分卡？平衡計分卡的發(fā)展里程牌； 

  互動講解：平衡計分卡四個層面之間的因果關系；平衡計分卡到底平衡什么？平衡計分卡其實就是組織管

理的一種戰(zhàn)略性框架，為什么？

 互動講解：平衡計分卡戰(zhàn)略地圖的一般性框架與原理介紹；

 互動講解：為什么平衡計分卡是一種獨特的戰(zhàn)略管理工具？它如何在實踐中發(fā)揮作用？（講平衡計分卡的

價值創(chuàng)造、戰(zhàn)略溝通、評價、反饋與修正等戰(zhàn)略管理的功能模型） 

第二講：戰(zhàn)略、戰(zhàn)略能力與戰(zhàn)略能力平衡計分卡

 互動討論：什么是愿景？如何描述愿景？（結合全球頂級企業(yè)案例討論愿景的概念模型）

 互動討論：什么是戰(zhàn)略？公司層戰(zhàn)略？業(yè)務競爭戰(zhàn)略？職能服務戰(zhàn)略？（結合知名企業(yè)案例討論）（其實戰(zhàn)

略很簡單，企業(yè)無論在公司層、業(yè)務單位層、部門層與崗位層均有戰(zhàn)略，戰(zhàn)略其實就？）

 互動講解：競爭戰(zhàn)略的本質就是差異化，介紹波特的三大競爭戰(zhàn)略（低成本、差異化與聚焦戰(zhàn)略）？并簡

單介紹企業(yè)獲取差異化優(yōu)勢的兩大戰(zhàn)略學派：波特產(chǎn)業(yè)結構理論與資源能力理論。

 案例精講：什么是藍海戰(zhàn)略？如何利用戰(zhàn)略價值圖來進行顧客價值創(chuàng)新，開創(chuàng)藍海？（幾個經(jīng)典案例介紹）

 分組討論：描繪貴公司與競爭對手相比較的戰(zhàn)略價值圖，討論如何利用價值創(chuàng)新來打造公司的藍海？

 分組討論：大家都在談論核心能力，到底什么是核心能力？為打造藍海，貴公司必須強化的核心能力具體

到底是什么？（即如何將核心能力具體化？）

¨  互動講解：組織的戰(zhàn)略能力如何分解？即組織有哪些戰(zhàn)略能力？介紹創(chuàng)越戰(zhàn)略肆力模型；

¨  互動講解：戰(zhàn)略研發(fā)管理能力是由哪些能力部件構成的？各能力部件之間的整合機制何在？

¨  互動講解：戰(zhàn)略供應鏈管理能力是由哪些能力部件構成的？各能力部件之間的整合機制何在？

¨  互動講解：戰(zhàn)略客戶管理能力是由哪些能力部件構成的？各能力部件之間的整合機制何在？

¨ 互動講解：戰(zhàn)略資源整合能力是由哪些能力部件構成的？各能力部件之間的整合機制何在？

¨ 互動討論：世界級卓越公司到底具備什么樣的特質？介紹創(chuàng)越打造卓越公司的雙核心能力模型。

 互動講解：基于顧客價值差異化的新三大戰(zhàn)略？分別采用產(chǎn)品領先、運營卓越或客戶密切戰(zhàn)略的公司對應

的戰(zhàn)略能力（核心能力、次核心能力與基本能力）具體到底是什么？（結合知名企業(yè)案例講解）

¨ 互動討論：貴公司目前采用什么樣的競爭戰(zhàn)略？靠什么具體核心能力來創(chuàng)造獨特顧客價值與競爭優(yōu)勢的？ 

 互動講解：國外學者的質疑及平衡計分卡發(fā)明人有幾個懸而未決的問題①既然核心能力是戰(zhàn)略管理的兩大

理論流派之一，而平衡計分卡又是一戰(zhàn)略管理工具，哪平衡計分卡與核心能力到底有何關系？

②平衡計分卡四個層面之間因果關系問題；③EVA與平衡計分卡之間有何關系？④平衡計分卡

KPI的數(shù)量及其層層分解問題？針對這些問題，創(chuàng)越是如何解決的？

 互動講解：如何將戰(zhàn)略能力具體化？如何對戰(zhàn)略能力進行量化管理？介紹創(chuàng)越戰(zhàn)略能力評價模型（即從客

戶、流程與能力內在維度三個層面進行評價）。

 互動講解：創(chuàng)越基于戰(zhàn)略能力管理的戰(zhàn)略管理系統(tǒng)模型(即創(chuàng)越基于戰(zhàn)略能力平衡計分卡的戰(zhàn)略管理模型)；

 互動總結：戰(zhàn)略、戰(zhàn)略能力管理、戰(zhàn)略能力平衡計分卡、年度計劃與預算管理、績效管理互相之間的關系。

 互動講解：戰(zhàn)略管理系統(tǒng)建設的7階段模型。

第三講：如何將戰(zhàn)略變成可操作性的語言-----戰(zhàn)略能力平衡計分卡與戰(zhàn)略地圖

 案例講解：基于戰(zhàn)略能力管理的戰(zhàn)略地圖的一般性框架與原理介紹；

 案例講解：財務層面的戰(zhàn)略主題與戰(zhàn)略目標/分析工具/戰(zhàn)略績效指標（典型案例討論）（如何開源與節(jié)流？）

 小組討論：假設你是美孚總裁，如何確定美孚的競爭戰(zhàn)略？如何開發(fā)在財務層面的戰(zhàn)略主題、戰(zhàn)略目標與

戰(zhàn)略績效指標？

 案例講解：如何確定戰(zhàn)略研發(fā)能力計分卡(即績效指標KPI)?[講解分別在能力內在維度、流程績效與顧客

價值三個層面的戰(zhàn)略主題/戰(zhàn)略目標（即績效目標）/分析工具/績效指標KPI]（典型案例討論）

（在理清：①其內在維度的構成；②產(chǎn)品研發(fā)的門徑-關口流程管理與多研發(fā)項目組合管理；③

戰(zhàn)略研發(fā)能力創(chuàng)造什么獨特顧客價值與差異化競爭優(yōu)勢的基礎上來確定績效指標KPI）

 小組討論：結合您確定的美孚競爭戰(zhàn)略？討論美孚的戰(zhàn)略研發(fā)管理能力的具體構成及如何評價美孚的戰(zhàn)略

研發(fā)管理能力（在客戶、流程與能力內在維度層面的戰(zhàn)略主題、戰(zhàn)略目標與戰(zhàn)略績效指標）？      

 小組討論：豐田的精益研發(fā)管理模式，考慮精益研發(fā)管理，如何設計戰(zhàn)略目標與戰(zhàn)略績效指標；

 分組練習：結合貴公司的業(yè)務競爭戰(zhàn)略，討論如何界定并評價貴公司的戰(zhàn)略研發(fā)管理能力？

 案例講解：如何確定戰(zhàn)略運營管理能力的計分卡（即績效指標KPI）? [講解分別在能力內在維度、流程績

效與顧客價值三個層面的戰(zhàn)略主題/戰(zhàn)略目標（即績效目標）/分析工具/績效指標KPI]（典型

案例討論）（在理清：①其內在維度的構成；②戰(zhàn)略采購管理、精益運營管理的關鍵點；③戰(zhàn)略運營管理能力創(chuàng)造什么獨特顧客價值與差異化競爭優(yōu)勢的基礎上來確定績效指標KPI）

 小組討論：結合您確定的美孚競爭戰(zhàn)略？討論美孚的戰(zhàn)略運營管理能力的具體構成及如何評價美孚的戰(zhàn)略

運營管理能力（在客戶、流程與能力內在維度層面的戰(zhàn)略主題、戰(zhàn)略目標與戰(zhàn)略績效指標）？

 小組討論：豐田汽車的精益供應鏈管理模式，考慮精益，如何設計戰(zhàn)略目標與戰(zhàn)略績效指標？

 分組練習：結合貴公司的業(yè)務競爭戰(zhàn)略，如何界定并評價貴公司的戰(zhàn)略運營管理能力？

 案例講解：如何確定戰(zhàn)略客戶管理能力的計分卡（即績效指標KPI）? [講解分別在能力內在維度、流程績

效與顧客價值三個層面的戰(zhàn)略主題/戰(zhàn)略目標（即績效目標）/分析工具/績效指標KPI]（典型

案例討論）（在理清：①其內在維度的構成；②戰(zhàn)略客戶的界定、選擇、盈利性、滿意度與忠誠度管理的關鍵點；③戰(zhàn)略客戶管理能力創(chuàng)造什么獨特顧客價值與差異化競爭優(yōu)勢的基礎上來確定其績效指標KPI）

 小組討論：結合您確定的美孚競爭戰(zhàn)略？討論美孚的戰(zhàn)略客戶管理能力的具體構成及如何評價美孚的戰(zhàn)略

客戶管理能力（在客戶、流程與能力內在維度層面的戰(zhàn)略主題、戰(zhàn)略目標與戰(zhàn)略績效指標）？

 小組討論：豐田汽車的客戶戰(zhàn)略及其戰(zhàn)略目標與戰(zhàn)略績效指標；

 分組練習：結合貴公司的業(yè)務競爭戰(zhàn)略，如何界定并評價貴公司的戰(zhàn)略客戶管理能力？

 總結精講：不同競爭戰(zhàn)略（產(chǎn)品領先、運營卓越與客戶密切）下的戰(zhàn)略地圖介紹？以及核心能力、次核心

能力與基本能力如何在戰(zhàn)略地圖中具體體現(xiàn)？

 案例講解：戰(zhàn)略目標與驅動指標（領先指標）、結果指標（滯后指標）之間的邏輯關系。

 分組練習：模擬貴公司情景勾畫戰(zhàn)略地圖，設計戰(zhàn)略績效指標。并討論你設計的戰(zhàn)略績效指標反映公司的

戰(zhàn)略與核心能力了嗎？貴公司的核心能力、次核心能力與基本能力如何在戰(zhàn)略地圖中具體體

現(xiàn)？你準備如何**平衡計分卡打造核心能力（雙核心能力），培育超強競爭優(yōu)勢？

第三部分：精確化的戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)：如何打造基于戰(zhàn)略能力平衡計分卡的戰(zhàn)略管理系統(tǒng)

（以形成跨部門密切合作與協(xié)同作戰(zhàn)）

第四講：如何利用戰(zhàn)略能力平衡計分卡以戰(zhàn)略為核心來整合組織資源

 案例講解：如何確定戰(zhàn)略資源整合能力的績效指標KPI？[講解戰(zhàn)略資源整合能力分別在能力內在維度、流

程績效與顧客價值三個層面的戰(zhàn)略主題/戰(zhàn)略目標（即績效目標）/分析工具/績效指標KPI]（典

型案例討論）

 案例略講：如何根據(jù)公司層戰(zhàn)略及戰(zhàn)略能力計分卡來設計總公司計分卡？（分別以某大型集團公司為例）

¨ 案例講解：如何根據(jù)業(yè)務競爭戰(zhàn)略及其戰(zhàn)略能力計分卡設計業(yè)務單位戰(zhàn)略地圖與計分卡？（以案例精講）

   案例講解：職能部門如何創(chuàng)造價值？如何幫助業(yè)務部門成長？介紹職能部門價值創(chuàng)造模型與職能服務戰(zhàn)

略，以及如何利用職能戰(zhàn)略與戰(zhàn)略資源整合能力計分卡來設計職能部門戰(zhàn)略地圖與計分卡，使

其進行職能轉變，發(fā)揮戰(zhàn)略伙伴角色？ （以國內兩個企業(yè)的總經(jīng)辦與HR部為例）

 分組討論：請以貴公司某職能部門為例，討論其價值創(chuàng)造與服務戰(zhàn)略，并設計其戰(zhàn)略目標與戰(zhàn)略績效指標？  

   案例講解：如何將公司層戰(zhàn)略目標分解為部門級戰(zhàn)略目標，開發(fā)部門級戰(zhàn)略地圖與計分卡，以保證組織縱

向與橫向的協(xié)同？如何保證組織上下左右形成合力？（介紹如何利用價值樹、戰(zhàn)略地圖與流程

圖來分解戰(zhàn)略目標）（注：戰(zhàn)略目標包括財務目標與戰(zhàn)略能力目標均可層層分解）  

   分組練習：如何將貴公司的公司層戰(zhàn)略目標（包括：財務目標與戰(zhàn)略能力目標）分解為部門級戰(zhàn)略目標，

并保證橫向與縱向協(xié)同？  

   互動講解：如何利用戰(zhàn)略能力平衡計分卡進行集團管控？----戰(zhàn)略能力平衡計分卡集團管控系統(tǒng)圖及總公

司對分、子公司的管理控制原理與紅綠燈圖；

   互動講解：如何將部門戰(zhàn)略目標（也即部門能力目標）分解為崗位級戰(zhàn)略目標（流程目標與崗位勝任能力

目標），開發(fā)個人計分卡？

   分組練習：請以前面討論過的貴公司某部門戰(zhàn)略目標為例，討論開發(fā)下屬某崗位的計分卡。

第五講：如何利用戰(zhàn)略能力衡計分卡化戰(zhàn)略為持續(xù)的循環(huán)過程

 分組討論：什么是預算？平時預算管理到底有什么問題？為什么很多企業(yè)預算目標與實際運營差距很大？

 互動講解：如何整合戰(zhàn)略能力平衡計分卡與預算管理系統(tǒng)建立滾動調整的動態(tài)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)？

 互動講解：如何結合年度計劃與預算管理流程確定（財務與能力）KPI值與行動方案？在確定行動方案時

如何進行多項目的投資組合分析與決策？（以世界知名企業(yè)為例講解）

 案例講解：如何將績效與員工個人獎勵掛鉤，確定績效薪酬方案？（以中國某知名企業(yè)為例講解）

 分組討論：美孚石油的績效薪酬方案為什么會如此設計？貴公司的績效薪酬方案應如何設計？

 案例講解：如何制定戰(zhàn)略管理制度？簽定績效合同？（案例模板介紹）

第六講：如何推行戰(zhàn)略管理系統(tǒng)：即管理戰(zhàn)略變革（根據(jù)時間安排可簡略講解）

 互動講解：戰(zhàn)略變革的8個步驟---高管如何啟動并管理戰(zhàn)略變革？（以許多知名企業(yè)案例講解）

 案例講解：如何讓每位員工都理解公司戰(zhàn)略（宣傳會議/平衡計分卡指標字典/戰(zhàn)略因果樹等）

 案例講解：如何定期進行業(yè)績審核與戰(zhàn)略審核？如何利用預算差異分析來發(fā)現(xiàn)問題與解決問題，達到持續(xù)

的戰(zhàn)略學習與戰(zhàn)略改進？

 互動討論：如何利用基于戰(zhàn)略能力平衡計分卡的戰(zhàn)略管理系統(tǒng)來打造學習型組織？

 分組討論：績效管理過程中的面談與反饋（問題、關鍵點、技巧與方法）（以游戲、角色扮演等討論為主）

   總結講解：中國企業(yè)戰(zhàn)略能力平衡計分卡戰(zhàn)略實踐的12大病癥及成功實施的經(jīng)驗介紹。

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