《創(chuàng)新營銷》 楊虎老師

  培訓(xùn)講師：楊虎

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楊虎老師簡介履歷背景?新實文教育科技聯(lián)合創(chuàng)始人?FullerTrainer、HappyMoney課程創(chuàng)辦人?IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證國際職業(yè)培訓(xùn)師?清華大學(xué)營銷管理總裁班、工商管理研修班特聘講師?西南財經(jīng)大學(xué)總裁商道智慧研修班特聘講師? 詳細>>

楊虎
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《創(chuàng)新營銷》 楊虎老師詳細內(nèi)容

《創(chuàng)新營銷》 楊虎老師

課程導(dǎo)入：何為創(chuàng)新營銷

1、企業(yè)營銷的價值與責(zé)任

2、企業(yè)為什么要在營銷上不斷地創(chuàng)新

3、創(chuàng)新營銷的兩大內(nèi)涵

3.1創(chuàng)出新的營銷水平

3.2創(chuàng)造新的營銷方式


一、營銷現(xiàn)狀分析

1、營銷的前世與今生

1.1營銷的演變

1.2營銷的未來

2、營銷紅海：同質(zhì)化

2.1產(chǎn)品同質(zhì)化

2.2手段同質(zhì)化

2.3渠道同質(zhì)化

2.4服務(wù)同質(zhì)化

案例：分析本企業(yè)的營銷特點

3、營銷藍海：創(chuàng)新商業(yè)模式

3.1新的營銷機會點

3.2是否還有藍海

案例：如何創(chuàng)出一片藍海


二、營銷計劃的擬定

1、那些年我們做過的營銷

1.1經(jīng)典營銷案例舉例

1.2經(jīng)典案例的共性與獨特

1.3常用的營銷手段列舉

1.4常用營銷手段的共性與不足

1.5如何做好客戶及業(yè)績分析

2、企業(yè)營銷計劃如何落實

2.1場地布置

Ø 橫幅

Ø 地貼

Ø 吊旗

Ø 海報

2.2外圍宣傳

Ø 單頁

Ø 音視頻

Ø 廣告

2.3現(xiàn)場活動

Ø 視覺

Ø 聽覺

Ø 觸覺

2.4地面部隊

Ø 態(tài)度

Ø 行為

Ø 技巧

案例：如何用基礎(chǔ)營銷致勝


三、創(chuàng)新營銷的模式

1、直復(fù)營銷的價值及其運用

1.1直復(fù)營銷及其營銷的價值

1.3直復(fù)營銷的具體運用方法

案例：直復(fù)營銷巨頭的價值參考

2、網(wǎng)絡(luò)營銷的價值及其運用

2.1網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑及價值

2.2如何借力網(wǎng)絡(luò)做好營銷

2.2.1雙微戰(zhàn)略

2.2.2電商構(gòu)想

案例：那些經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)營銷

3、交互式合作營銷的價值及其運用

3.1交互式合作營銷的概念及其營銷價值

3.2交互式合作營銷案例例舉

3.3交互式合作營銷的具體操作方法

案例：交互式合作營銷帶來的新業(yè)務(wù)增長


四、服務(wù)營銷的步驟

1、服務(wù)營銷的七大要素

1.1營銷的老4P，外加新3R

1.2服務(wù)營銷需要從4P到4C轉(zhuǎn)變

2、定位

2.1組織定位

2.2客戶群定位

2.3價值觀定位

2.4概念定位

案例：那些用定位獲取成功的企業(yè)

3、不走尋常路：客戶溝通路徑創(chuàng)新

3.1產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新

3.2物質(zhì)獎勵創(chuàng)新

3.3文化溝通創(chuàng)新

4、增加客戶粘性的六種方法

4.1網(wǎng)絡(luò)上娛樂化互動

4.2提高購物體驗

4.3做好客戶服務(wù)關(guān)懷

4.4提供服務(wù)附加值

4.5特別客戶特別對待

4.6創(chuàng)造精彩故事

案例：后來者居上創(chuàng)造的精彩佳績


五、營銷管理與經(jīng)營的核心元素

1、腦力激蕩：智慧總在人群中

2、狼性團隊建設(shè)

3、打組合拳

4、服務(wù)營銷：一切才剛剛開始


六、結(jié)束語：創(chuàng)新營銷的核心就是四個字：與眾不同

 

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