營銷戰(zhàn)略與年度規(guī)劃

課程大綱
**單元：基本概念與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃三步曲
品牌營銷的基本理念
品牌戰(zhàn)略模型
三個真理性時刻
腦海時刻（傳播力）
眼球時刻（終端力）
口碑時刻（產品力）
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的三步曲
什么是好的年度業(yè)務回顧
年度業(yè)務回顧的意義
業(yè)務回顧的產出內容
業(yè)務回顧的讀者
什么是好的年度營銷戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略的定義與組成
錯誤的營銷戰(zhàn)略
什么是好的年度營銷規(guī)劃
營銷規(guī)劃的定義與組成
營銷規(guī)劃的常見誤區(qū)

第二單元：年度業(yè)務回顧的基本框架與工具
對生意結果的回顧
對品牌傳播的回顧
WHO：對消費者的挖掘與回顧
WHAT：對品牌資產的回顧
HOW：對品牌溝通的回顧
對終端規(guī)劃的回顧
Selltomore：產品線寬度的回顧
Sellmore：產品線深度的回顧
對產品規(guī)劃的回顧
Selltomore：產品線寬度的回顧
Sellmore：產品線深度的回顧
對競爭對手的回顧
競爭對手的分類
競爭對手的聚焦

第三單元：年度營銷戰(zhàn)略的基本框架與工具
年度營銷戰(zhàn)略OGSM的基本概念
年度營銷目標的設定與分解
年度營銷戰(zhàn)略的組成與設定
總戰(zhàn)略
競爭戰(zhàn)略
發(fā)展戰(zhàn)略
產品戰(zhàn)略
產品線策略
產品概念策略
產品價格策略
終端戰(zhàn)略
陳列策略
促銷策略
導購策略
傳播戰(zhàn)略
品牌定位
傳播工具
媒介工具
年度營銷戰(zhàn)略設定的評估體系

第四單元：年度營銷規(guī)劃的基本框架與工具
營銷規(guī)劃的產出內容
營銷規(guī)劃的銷量預測與費用規(guī)劃
營銷規(guī)劃的基本框架與基本工具
基于營銷目標的產品規(guī)劃
新產品的分類與分級
新產品上市管理（NPI軸線）
基于營銷戰(zhàn)略的終端規(guī)劃
促銷工具箱
促銷規(guī)劃的10個要點
基于營銷戰(zhàn)略的傳播規(guī)劃
傳播工具種類與選擇
整合傳播
基于營銷規(guī)劃的調研計劃
調研工具箱
用于監(jiān)控的調研工具
營銷規(guī)劃的三張Flowchart總控表
銷量控制表
項目控制表
經費控制表

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