簽單王逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)突破與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師：于莉

講師背景：
于莉?上市房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)?上市地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)體系培訓(xùn)經(jīng)理?國(guó)際引導(dǎo)師協(xié)會(huì)認(rèn)證引導(dǎo)師?房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)講師?房地產(chǎn)強(qiáng)銷(xiāo)模式研究專(zhuān)家?教練型團(tuán)隊(duì)管理導(dǎo)師?《房產(chǎn)簽單王是這樣煉成的》作者?簽單王房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)智庫(kù)總顧問(wèn)【職業(yè)經(jīng)歷】國(guó)內(nèi)知名培訓(xùn)專(zhuān)家 詳細(xì)>>

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簽單王逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)突破與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練

【課程大綱】：

**部分  房地產(chǎn)逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)破局

Ø 情境分析：房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的轉(zhuǎn)變

ü 房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)的銷(xiāo)售工作轉(zhuǎn)變

ü 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變

ü 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)如何找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力

ü 面對(duì)轉(zhuǎn)變，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作該如何去做


Ø 執(zhí)行決定逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的成敗

ü 案例：常見(jiàn)的一日工作現(xiàn)象

ü 業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)不成原因在哪里？

ü 為什么團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力會(huì)出問(wèn)題？

ü 執(zhí)行決定團(tuán)隊(duì)的成敗


第二部分  高效執(zhí)行力——結(jié)果訓(xùn)練

Ø 向逆市營(yíng)銷(xiāo)要結(jié)果

1.重新審視在售產(chǎn)品

ü 小米公寓引發(fā)的思考

ü 打造讓用戶(hù)尖叫的產(chǎn)品

ü 在售樓盤(pán)如何讓客戶(hù)感到“貴而值”

ü 好房子會(huì)說(shuō)話(huà)

2.用戶(hù)思維

ü 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理

ü 重新審視五大類(lèi)購(gòu)房人群

ü 一切以用戶(hù)為中心

ü 得屌絲者得天下

3.如何實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的O2O

ü 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)O2O的步驟

ü 推廣模式的轉(zhuǎn)型

ü 好活動(dòng)“內(nèi)容為王”

ü 拓客思維的迭代

ü 如何靠“組合拳”實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售

ü 客戶(hù)體驗(yàn)至上

ü 大數(shù)據(jù)與客戶(hù)反饋體系的建立

ü 創(chuàng)建平臺(tái)

ü 服務(wù)即營(yíng)銷(xiāo)


Ø 向銷(xiāo)售目標(biāo)要結(jié)果

ü 案例研討：誰(shuí)動(dòng)了團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售目標(biāo)

ü 銷(xiāo)售目標(biāo)的分解

ü 如何運(yùn)用漏斗法則制定行動(dòng)計(jì)劃

ü 利用晨會(huì)、晚會(huì)管理銷(xiāo)售目標(biāo)

ü 銷(xiāo)售目標(biāo)管控的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

ü 執(zhí)行不相信人品

ü 執(zhí)行是盯出來(lái)的

工具：客戶(hù)分析與跟進(jìn)表


Ø 向銷(xiāo)售流程要結(jié)果

ü 關(guān)鍵時(shí)刻的巨大秘密
案例分析：北歐航空公司一年之內(nèi)扭虧為盈的“關(guān)鍵時(shí)刻”管理是如何落實(shí)的

ü 服務(wù)圈的劃分與關(guān)鍵時(shí)刻的價(jià)值

ü 案例分析：地產(chǎn)行業(yè)服務(wù)圈分析

ü 銷(xiāo)售流程中的關(guān)鍵時(shí)刻

ü 關(guān)鍵時(shí)刻下因時(shí)而動(dòng)的需求模型分析

ü 客戶(hù)都去哪兒了——在“客戶(hù)拓展”階段要結(jié)果

ü 向“電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)”要結(jié)果

ü 首次接訪的結(jié)果是什么

ü 向客戶(hù)溝通要結(jié)果

ü 向客戶(hù)服務(wù)要結(jié)果


第三部分  盡善盡美的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行

Ø 建立一支營(yíng)銷(xiāo)鐵軍勢(shì)在必得

ü 如何處理代理公司的后遺癥

ü 強(qiáng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為什么在三四線城市可以成功

ü 強(qiáng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成功的基礎(chǔ)

ü 強(qiáng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建的基本要點(diǎn)

ü 強(qiáng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成功案例分享

Ø 以項(xiàng)目管理的思維完成銷(xiāo)售工作

ü 人人都是經(jīng)營(yíng)者

ü 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)化思維模式培養(yǎng).

ü 什么是項(xiàng)目，什么是項(xiàng)目管理

ü 項(xiàng)目管理的重要性

ü 項(xiàng)目實(shí)施與評(píng)估

       

Ø 追求工作品質(zhì)

ü 案例：五星飯店的啟示

ü 給工作提出高標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行要求

ü 品質(zhì)是價(jià)值與尊嚴(yán)的起點(diǎn)

ü 遵守自己的承諾

ü 具備訓(xùn)練有素的專(zhuān)業(yè)能力

ü 重視小事與細(xì)節(jié)

 

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【課程大綱】：一、新常態(tài)市場(chǎng)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型1.如何理解房地產(chǎn)市場(chǎng)的新常態(tài)ü2015年房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)分析ü新常態(tài)市場(chǎng)下房地產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)ü新常態(tài)市場(chǎng)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的特征2.新常態(tài)市場(chǎng)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的思考ü2014年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的大事件ü2014年標(biāo)桿企業(yè)成功案例分享ü?fàn)I銷(xiāo)模式比對(duì)分析二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)思維1.互聯(lián)網(wǎng)思維的基本特征ü用戶(hù)至上ü體驗(yàn)為王ü免

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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