廠商共贏——實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展之道

  培訓(xùn)講師：陳元方

講師背景：
銀行營(yíng)銷專家陳元方【專業(yè)資質(zhì)】?管理心理學(xué)資深講師?交大管理學(xué)院高級(jí)講師?平安銀行特聘營(yíng)銷顧問(wèn)?清華大學(xué)總裁班特邀講師?中國(guó)“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人?營(yíng)銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問(wèn)?銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型專家?鴻睿文化傳播有限公司董事長(zhǎng)【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】●陳老 詳細(xì)>>

陳元方
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廠商共贏——實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展之道詳細(xì)內(nèi)容

廠商共贏——實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展之道

**章：開(kāi)啟你的成功之道

1、 廠商一家親：統(tǒng)一思想、擁有共同的戰(zhàn)略目標(biāo)---做大做強(qiáng)

2、 創(chuàng)業(yè)心態(tài)與成功心態(tài)分析

   A、沒(méi)有發(fā)展遠(yuǎn)景，小富即安；

B、依賴，等待廠家的支持，不主動(dòng)打市場(chǎng)；

C、不賺錢，不找自身原因，而一味怪廠家；

D、不愿意學(xué)習(xí)，不懂不專不愛(ài)所從事的行業(yè)；

  案例：美樂(lè)樂(lè)家居連鎖發(fā)展史解析

3、 廠商合作共贏益處（案例等）


第二章：能賣才是硬道理——卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量

一、 終端之寶：人才是**生產(chǎn)力

1、如何選人：人才的定義是什么

2、如何識(shí)人：匹配定律原則

3、如何招人：匹配定律十劍與用人標(biāo)準(zhǔn)分析

4、如何用人：性格分析與人才選用匹配原則


二、了解客戶：為什么他們?cè)敢赓?gòu)買

1、了解顧客的兩大購(gòu)買動(dòng)機(jī)是什么？

2、如何發(fā)覺(jué)客戶的問(wèn)題，揭開(kāi)他們真正的需求。

3、如何抓著「關(guān)鍵性的理由」來(lái)促成交易。

  分享：男人和女人在銷售中的需求定律


三、抓好店面五覺(jué)營(yíng)銷，五覺(jué)營(yíng)銷法快速提升銷量

1、終端的形象要素與五覺(jué)效果

2、終端布局與規(guī)劃中視覺(jué)、觸覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)處理

3、終端商品陳列介紹五覺(jué)分析引導(dǎo)法導(dǎo)入

A面對(duì)客戶的挑戰(zhàn)處理

B主動(dòng)權(quán)的喪失如何破局

C營(yíng)銷中如何設(shè)局

D營(yíng)銷勾魂設(shè)計(jì)

E營(yíng)銷溝通中的挖掘需求模式


     

第三章 ：經(jīng)營(yíng)管理（導(dǎo)購(gòu)與店長(zhǎng)）水平提升，提高業(yè)績(jī)

本節(jié)培訓(xùn)將圍繞如何提升導(dǎo)購(gòu)個(gè)人能力和提升店長(zhǎng)（老板的）經(jīng)營(yíng)管理水平展開(kāi)。

一、您是一位優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員嗎？

1、專業(yè)態(tài)度      

2、專業(yè)知識(shí)     

3、專業(yè)技能

優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)人員的心態(tài)

1、傾注熱情、熱愛(ài)銷售。             

2、樹(shù)立良好個(gè)人品牌

3、抓住現(xiàn)在，計(jì)劃未來(lái)。             

4、瘋狂執(zhí)著，激情投入

5、運(yùn)用智慧的銷售技巧。             

6、擺脫不良心態(tài)的糾纏


二、如何使客戶留下美好的**印象

1、專業(yè)的形象是獲得成功的**步

2、開(kāi)場(chǎng)技巧訓(xùn)練

3、賣場(chǎng)銷售準(zhǔn)備 


三：銷售技巧與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

賣場(chǎng)銷售溝通技巧

1、傾聽(tīng)與顧客相像

        完美傾聽(tīng)6大要素

2、生理同步狀態(tài)

       a、文字     

b、語(yǔ)  言 調(diào)

c、肢體動(dòng)作

3、情緒同步

4、語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)同步

5、語(yǔ)言文字同步

6、肢體動(dòng)作同步


四:締結(jié)方法
1．締結(jié)的定義

2．購(gòu)買信號(hào)

（1）購(gòu)買信號(hào)的定義

（2）常見(jiàn)的購(gòu)買信號(hào)

3．五大締結(jié)方法

4．締結(jié)后的注意事項(xiàng)


五、開(kāi)發(fā)管理顧客，靠深度營(yíng)銷來(lái)提升銷售

1、顧客開(kāi)發(fā)的途徑

2、大客戶開(kāi)發(fā)與管理

3、顧客數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用與管理

4、如何與顧客建立長(zhǎng)久親密關(guān)系

 

陳元方老師的其它課程

高端產(chǎn)品銷售技巧【課程背景】本課程目的在于從銷售思維轉(zhuǎn)變到行為轉(zhuǎn)化，從銷售心理和消費(fèi)心理轉(zhuǎn)化入手，結(jié)合針對(duì)性極強(qiáng)的差異化人性銷售意識(shí)打造，激發(fā)成單欲望促成成交。再訓(xùn)練具體銷售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷售巔峰。內(nèi)在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價(jià)值模式、贏得客戶信賴感。外在銷售技巧包括：尋找評(píng)估客戶、產(chǎn)品解說(shuō)技巧、處理反對(duì)意見(jiàn)、締結(jié)合約技巧。通過(guò)培訓(xùn)將讓你達(dá)到：

 講師：陳元方詳情

中國(guó)式客戶關(guān)系管理與維護(hù)課程簡(jiǎn)介：目前，中國(guó)市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力特質(zhì)。面對(duì)政企類客戶、運(yùn)營(yíng)商不斷變化的需求與市場(chǎng)變動(dòng)，企業(yè)銷售人員如何去開(kāi)發(fā)客戶？如何與我們的大客戶建立信任關(guān)系？如何維護(hù)與發(fā)展與客戶的持久合作關(guān)系？這些問(wèn)題直接左右企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。本課程以專業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為企業(yè)銷售人員量身打造“

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中國(guó)式客情關(guān)系營(yíng)銷課綱課程簡(jiǎn)介：目前，中國(guó)市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力特質(zhì)。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)銷售人員如何去開(kāi)發(fā)客戶？如何與我們的大客戶建立信任關(guān)系？如何維護(hù)與發(fā)展與客戶的持久合作關(guān)系？這些問(wèn)題直接左右企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。本課程以專業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為企業(yè)銷售人員量身打造“專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”的培訓(xùn)課

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卓越的客戶關(guān)系管理與維護(hù)課程簡(jiǎn)介：面對(duì)客戶、運(yùn)營(yíng)商不斷變化的需求與市場(chǎng)變動(dòng)，市場(chǎng)銷售人員如何去管控客戶？如何與我們的大客戶建立信任關(guān)系？如何維護(hù)與發(fā)展與客戶的持久合作關(guān)系？不同客戶的關(guān)系維護(hù)與溝通有哪些技巧？這些問(wèn)題直接左右企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。本課程以專業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為企業(yè)銷售人員量身打造“專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”的客戶關(guān)系管理與維護(hù)課程。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)

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卓越門店銷售訓(xùn)練營(yíng)課程概要這些是不是你所困惑的呢？1專賣店沒(méi)客人2專賣店業(yè)績(jī)不好3導(dǎo)購(gòu)員沒(méi)激情4導(dǎo)購(gòu)技巧不夠好這些是不是你想知道的呢？1銷售的關(guān)鍵是什么？什么是煽動(dòng)式銷售？2如何找到更多的顧客？3如何與顧客快速建立信賴感？5如何找到顧客真正的需求點(diǎn)？6如何有效介紹產(chǎn)品？7如何解除顧客刁鉆的反對(duì)意見(jiàn)？8如何在關(guān)鍵時(shí)刻要求成交？9如何跟蹤意向顧客？建立跟蹤檔案？

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郵政縣域金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展與產(chǎn)能提升授課方式：實(shí)戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動(dòng)培訓(xùn)時(shí)間：全天6小時(shí)培訓(xùn)對(duì)象：客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)管理、外拓營(yíng)銷人員課程大綱一、銀行“營(yíng)銷突圍”勢(shì)在必行1.金融營(yíng)銷：從“坐以待幣”到“主動(dòng)營(yíng)銷”2.產(chǎn)品突圍：從本身價(jià)值到附加價(jià)值3.營(yíng)銷突圍：從技能提升到模式轉(zhuǎn)型4.服務(wù)突圍：從客戶服務(wù)到客戶體驗(yàn)5.人才突圍：銀行營(yíng)銷人員的五項(xiàng)修煉二、縣域金

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郵政縣域金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展與產(chǎn)能提升授課方式：實(shí)戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動(dòng)培訓(xùn)時(shí)間：1天6小時(shí)培訓(xùn)對(duì)象：客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)管理、外拓營(yíng)銷人員課程大綱郵政縣域金融“營(yíng)銷突圍”勢(shì)在必行1、郵政縣域金融的現(xiàn)狀分析2、郵政縣域金融的突破點(diǎn)在哪？A金融營(yíng)銷：從“坐以待幣”到“主動(dòng)營(yíng)銷”B、產(chǎn)品突圍：從本身價(jià)值到附加價(jià)值C、營(yíng)銷突圍：從技能提升到模式轉(zhuǎn)型D、服務(wù)突圍：從客戶服

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職場(chǎng)溝通與溝通技能提升課程說(shuō)明：新入職員工，首先需要完成從新人到企業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變，然后再到職業(yè)人，專業(yè)人的晉升。本課程側(cè)重從員工剛?cè)肼毱髽I(yè)，從新人到企業(yè)人的慢慢融入，從溝通思維和溝通方式逐漸開(kāi)始轉(zhuǎn)變。課程圍繞企業(yè)中啟示存在的跨部門溝通障礙的解決開(kāi)展，結(jié)合常見(jiàn)的職場(chǎng)溝通障礙分析入手，再結(jié)合實(shí)戰(zhàn)型和實(shí)用型溝通技巧能力提升訓(xùn)練，大量現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景案例導(dǎo)入，真實(shí)職場(chǎng)溝通現(xiàn)

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《智贏廳堂---高效需求識(shí)別與營(yíng)銷技巧》課程簡(jiǎn)介【培訓(xùn)目標(biāo)】1.認(rèn)知與學(xué)習(xí)客戶需求的原理與分析技巧2.了解客戶購(gòu)買心理的七大人性本質(zhì)分析3.了解影響客戶購(gòu)買決策的四大心理分析；4.快速掌握如何有效探詢客戶的真實(shí)需求話術(shù)5.掌握廳堂客戶五大營(yíng)銷成交技巧【培訓(xùn)時(shí)間】：1小時(shí)【參訓(xùn)學(xué)員】：廳堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、柜員【課程大綱】1、廳堂客戶需求識(shí)別的定義與認(rèn)

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中層管理團(tuán)隊(duì)管控能力提升【培訓(xùn)收益】←提升中層管理人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力←使管理人員掌握科學(xué)的管理方法，善于總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，抓住問(wèn)題的關(guān)鍵要素，提升現(xiàn)場(chǎng)管理能力←認(rèn)知不良的角色認(rèn)知，轉(zhuǎn)變消極工作觀念，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的升華【培訓(xùn)對(duì)象】中層管理人員、網(wǎng)點(diǎn)主任、支行長(zhǎng)【培訓(xùn)時(shí)間】1天，每天6學(xué)時(shí)【培訓(xùn)大綱】第一部分：管理者的角色認(rèn)知與責(zé)任承擔(dān)1、案例討論：領(lǐng)導(dǎo)者＝管理

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