《演講制勝—打動客戶與領(lǐng)導的商務(wù)演講與工作匯報》三天版

**場訓練  心中無敵，天下無敵——樹立自信 克服恐懼

　　   內(nèi)容：

一、上臺緊張恐懼的6大原因

二、緊張情緒的3種表現(xiàn)程度

三、克服緊張情緒的4大系統(tǒng)方法

1、實練法

2、4個心理療法、

3、7種體操療法

4、控場技巧

效果：樹立自信，克服恐懼，突破上臺恐懼癥。

第二場訓練  領(lǐng)袖風范，魅力無限——臺上禮儀與規(guī)范訓練

內(nèi)容：

一、臺上禮儀的4大步驟：上臺、開臺、臺中、退場

二、3種呈現(xiàn)方式（聲音、態(tài)勢、內(nèi)容）在演講中的運用技巧

(一) 上臺

1、上臺的三種方式：后位、側(cè)位、中位

上臺的20字秘訣

2、上臺時如何正確持稿，常見的2種錯誤方式

3、上臺之前要檢查的5個細節(jié)

（二） 開臺

1、聲音：1個“好”字重千斤

2、態(tài)勢語言

① 男士的1種基本站姿，女士的2種基本站姿

② 手麥的2種基本拿法

③ 開臺亮相時3種禮儀目光

④ 開場問候時態(tài)勢語言的配合

⑤ 臺上得體的3個基本手位

⑥ 臺上忌諱的3個錯誤手位

⑦ 如何正確拿講話稿

  3、內(nèi)容

     開場問候3種版本：完整版、保險版、偷懶版

（三）臺中

1、聲音 聲音的3個要訣2個忌諱

2、態(tài)勢語言

 ① 身體的3字要訣

② 手勢的8字要訣

③ 表情與內(nèi)容的配合

④ 忌小動作

3、演講內(nèi)容要做到3個原則

（四）退場 

             1、聲音：結(jié)束時1個大的忌諱

             2、態(tài)勢語言

               退場時的20字要訣，退場態(tài)勢的1大忌諱

             3、內(nèi)容

商務(wù)演講結(jié)尾必不可少的2項內(nèi)容

效果：掌握基本的臺上禮儀，樹立良好的臺風，展現(xiàn)良好的個人形象。這節(jié)課不僅僅學禮儀，重要的是訓練膽量。

第三場訓練  快速構(gòu)思，出口成章——會議、活動即興發(fā)言訓練

內(nèi)容：

一、會議講話、活動發(fā)言的“5大原則”

二、解密會議、活動發(fā)言的“萬能公式”，6字秘訣包打天下。在各種場合人即興發(fā)言，迅速構(gòu)思。

三、各種會議活動發(fā)言模版解讀

1、工作場景：

①總結(jié)會

②答謝會

③表彰會

④動員會

⑤歡迎會

⑥歡送會

⑦就職演講

⑧項目介紹會

⑨產(chǎn)品推介會

2、社交場景：

①同學會

②生日宴會

③婚禮講話

④開業(yè)捧場

⑤節(jié)日慶典

⑥家長會

效果：

能夠在各種會議、活動和社交場合中，在毫無準備的情況下，泰然自若、條理清晰

的發(fā)表精彩的即興講話。  

第四場訓練  條理清晰，思路流暢——言之有序 條理訓練

內(nèi)容：

一、巧妙運用領(lǐng)導講話的魔法公式：“黃金三點論”，使講話條理清晰，思路流暢

二、“黃金三點論”常見的9種結(jié)構(gòu)形式

三、“黃金三點論”運用的精髓

    1、選角度

2、按次序

3、分層次

四、運用“黃金三點論”3個注意事項

五、如何運用“幾點論公式”講話

     1、“幾點論”如何開頭

2、“幾點論”如何結(jié)尾

效果：

使發(fā)言具有高度的條理性、邏輯性，避免語無倫次、條理不清、顛三倒四、丟三落四。

第五場訓練  提煉精華，綱舉目張——言之有重 概括訓練

內(nèi)容

一、如何講話簡明扼要、提綱挈領(lǐng) 

二、如何提煉發(fā)言精華，使講話具有高度的概括性

三、解密領(lǐng)導講話高度概括的2個公式

效果：

發(fā)言有重點，說話不散，迅速抓住聽眾的注意力，綱舉目張地發(fā)表有水平的講話。

第六場訓練 結(jié)果導向，贏得嘉獎——公眾工作匯報訓練

內(nèi)容：

一、公眾工作匯報（工作總結(jié)、述職報告、項目匯報）思路結(jié)構(gòu)

    1、做了什么？

    2、怎么做的？

    3、做的怎樣？

    4、經(jīng)驗和教訓？

    5、下一步如何做？

二、公眾工作匯報（工作總結(jié)、述職報告、項目匯報）內(nèi)容結(jié)構(gòu)公式

1、 工作匯報開頭2個要素

2、 工作匯報正文3大重要內(nèi)容

3、 工作匯報4種結(jié)尾方式

三、工作匯報6個原則

          1.羅列要點,歸類分組

2.以上統(tǒng)下,結(jié)構(gòu)扁平

3.層次清晰,邏輯次序

4.結(jié)果導向,結(jié)論先行

5.事實說話,數(shù)據(jù)證明

6.突出重點,電梯法則

效果：

       掌握工作匯報的演講技巧，思路簡明、要點清楚，節(jié)省會議時間，提高溝通效率。

第七場訓練  超級PPT 視覺沖擊力——演講型PPT的高級技巧

內(nèi)容：

一、 閱讀型PPT和演講型PPT的區(qū)別

二、 職場PPT應用5忌

1、 文字太小 

2、 文字太多 

3、 照屏宣科 

4、 花里胡哨 

5、 濫用功能

三、 利用“3通道法則”制作有說服力的PPT

四、 演講型PPT制作的10個實用技巧

效果：學會制作演講型PPT，避免Word搬家，堆滿內(nèi)容，要點不明。PPT是用來瀏覽的，不是用來閱讀的。

第八場訓練  營銷之魂，收心收金——招商路演/融資路演

內(nèi)容

一、公眾招商演講5大思路

1、這個行業(yè)有發(fā)展前景嗎？

   2、我為什么要跟你合作？

   3、這個生意有錢賺嗎？

   4、這個生意能做起來嗎？

   5、這個生意能做長久嗎？

二、公眾招商演講結(jié)構(gòu)模版

   1、開頭 3要點

   2、正文 5大項

   3、結(jié)尾2個成功關(guān)鍵

三、融資路演結(jié)構(gòu)思路

          1、你是誰？

          2、為什么要支持你？

          3、支持你多少？

效果：

實現(xiàn)高效招商會，提高成交率，突出企業(yè)核心競爭力，高效展示項目亮點和產(chǎn)品特色，打動客戶，贏得訂單，獲得融資。

第九場訓練 成交為王，客戶瘋狂——公眾銷售演講/產(chǎn)品推介會

內(nèi)容

一、公眾銷售演講基本法則：不是你想賣什么，而是客戶想聽什么？

1、如果是賣自己，客戶想聽什么？

   2、如果是賣項目，客戶想聽什么？

   3、如果是賣產(chǎn)品，客戶想聽什么？

   4、如果是賣公司，客戶想聽什么嗎？

二、公眾銷售演講結(jié)構(gòu)模版

   1、開場如何建立信任

   2、正文如何挖掘需求

   3、結(jié)尾如何促成行動

三、公眾銷售發(fā)問技巧

效果：

在公眾銷售時，把好處說夠，把痛苦說透，大化的塑造產(chǎn)品價值，激發(fā)客戶的購買欲望，促成客戶行動。

第十場訓練  音色鏗鏘，強大氣場——發(fā)聲訓練與技巧

　　  內(nèi)容：

一、練聲法

   4種易學有效的練聲法

二、口腔肌肉訓練

　　      2種立竿見影的口腔肌肉訓練法

三、腹部發(fā)聲訓練

　　      2種簡單有效的腹部發(fā)聲訓練

四、綜合表達技巧運用

聲音的6要素：音準、音量、重音、低音、停頓、語速

　　   五、聲音運用的1大基本原則：定準基調(diào)

效果：

1、 使聲音洪亮，具有穿透力，震撼力。

　　   2、 讓音色明亮、圓潤、富有感染力，且能持久不啞。

　　   3、 聲音高低起伏、抑揚頓挫，富有節(jié)奏感。

第十一場訓練  態(tài)勢力量，感染全場——態(tài)勢語言訓練

　　  內(nèi)容：

一、 演說中的3個神奇數(shù)字

　　   二、 表情訓練

           1、常見的3種錯誤表情運用

           2、表情變化的4個訓練方法

　　   三、 手勢訓練

1、常用的20個手勢

　　       2、手勢運用的原則

　　   四、步伐移動的路線

　　   五、2種演說姿勢（站姿、座姿）的注意事項

六、演講工具的使用

1、4種麥克風的使用方法

             臺式麥克風、立式麥克風、手持麥克風、耳麥和領(lǐng)麥

      2、如何使用白板筆和激光翻頁筆

  七、演說中8個忌諱小動作

效果：

如何運用目光、表情、手勢、移動、增強演說的感染力和舞臺魅力。  

第十二場訓練  演繹故事，繞梁三日——言之生動 故事風暴

內(nèi)容：

一、 為什么要學講故事？

演講高手一定是講故事的高手，成功的企業(yè)家都會講故事

二、講故事的2個公式，1個注意

三、故事精彩呈現(xiàn)的5大寶典

四、講故事時3個注意事項

效果：

1、克服平淡如水的敘述，讓語言形成畫面，像電影一樣吸引聽眾。

2、講話達到引人入勝，身臨其境，不絕于耳的效果，避免枯燥無味，全場昏睡。

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