贏在渠道 分銷制勝（品牌全網(wǎng)分銷一體化）

  培訓講師：廖志偉

講師背景：
廖志偉淘寶大學特約講師北大EMBA客座教授阿里集團資深培訓師前程無憂特聘講師時代光華高級講師清華大學資深講師寶潔、中國珠寶玉石協(xié)會首席顧問資歷背景網(wǎng)絡(luò)營銷電商實戰(zhàn)專家曾任職阿里巴巴集團、美國GE電子和嘉樂集團（港資）KA運營總監(jiān)。淘寶大學特 詳細>>

廖志偉
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贏在渠道 分銷制勝（品牌全網(wǎng)分銷一體化）詳細內(nèi)容

贏在渠道 分銷制勝（品牌全網(wǎng)分銷一體化）

課程內(nèi)容 

一、網(wǎng)絡(luò)渠道體系

1. 網(wǎng)絡(luò)渠道1 N n渠道體系解析，證實網(wǎng)絡(luò)運營多渠道化是必然趨勢。


（1） 認清雙11不只是天貓的**盛典

電商平臺案例：京東、一號店、唯品會

（2） 小米利用“渠道”的力量來達成中國式“DELL”網(wǎng)絡(luò)版的成功經(jīng)歷。

直營案例分享：五個“雙11”奇跡。

（3） 茵曼雙11獲取女裝類目**背后的故事。

“合伙人”模式，東方衛(wèi)視包場。放鴿子引爆點案例解析。


二、直營VS分銷

（1）選擇直營還是分銷，由企業(yè)權(quán)衡利弊的能力來定。

認清網(wǎng)絡(luò)分銷團隊與直營團隊的差別，籌劃網(wǎng)絡(luò)分銷團隊績效考核與激勵制度

案例：裂帛收購天使之城


（2）選擇直營還是分銷，由商品規(guī)劃來決定。

定位適合做分銷的商品，制定商品定價及有效搭配。

    1．企業(yè)按品類直營和分銷的所占比重。

    2．掌握分銷商品選品原則和組合方法；案例：9.9包郵也適合分銷。

    3．重新定位企業(yè)分銷商品，協(xié)調(diào)直營和分銷商品。案例：九陽分銷款定制


（4） 品牌分銷渠道規(guī)劃 

理清全網(wǎng)分銷的戰(zhàn)略規(guī)劃思路，指導企業(yè)現(xiàn)階段分銷渠道規(guī)劃；

    1．根據(jù)地渠道； 

    2．成長中渠道，

    3．新進入渠道；

    4．攪和渠道 

    案例：七匹狼 從打壓到招安。

    案例：小熊電器 從B2B經(jīng)銷到B2C代銷

    案例：韓都衣舍 淘品牌 “出淘記” 


三、碎片化營銷時代的對策

（1）碎片化產(chǎn)生的雙重原因和實行網(wǎng)絡(luò)分銷的迫切性。

網(wǎng)絡(luò)分銷是傳統(tǒng)企業(yè)做電商的佳選擇； （案例：淘寶分銷、京東、當當）


（2）對策一 結(jié)合亮劍精神來組建企業(yè)分銷團隊 

    1. 認清網(wǎng)絡(luò)分銷商的需求，做好前期籌備； 羽博案例分享

    2. 快速招募分銷商 

制定有吸引力的分銷政策；落地分銷招募； 打破常規(guī)分銷商招募思維； 

招商案例分享

3. 打造多梯度分銷商體系；實效銷售激勵和扶持政策；

分銷商金條獎勵和相互交流案例分享

4. 加強分銷商商品與渠道管控；

打假與分銷商自發(fā)監(jiān)控亂價案例分享

    5．規(guī)范分銷渠道。

    成功品牌分銷案例分析


（3）對策二 鼓勵分銷商創(chuàng)意營銷

    1．商品信息差異化

    2．自發(fā)營銷活動 

    案例：南極人案例分享。


（4）對策三 分銷商協(xié)同作戰(zhàn)的聯(lián)合營銷方案

    與時俱進，認識新增流量入口，制定有效跨店鋪合作的營銷方案，并制定團隊及活動的考核機制。

    案例：駱駝雙11前的分銷商聯(lián)合營銷案例分析

 

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