如何高效參展，突破銷售成交障礙
如何高效參展，突破銷售成交障礙詳細內(nèi)容
如何高效參展，突破銷售成交障礙
如何突破銷售成交障礙
l 了解買家的采購習(xí)慣變化
l 我們面臨與買家的溝通挑戰(zhàn)
l 了解不同業(yè)務(wù)類型客戶的溝通特點
l 與買家溝通的策略和實戰(zhàn)方法
l 如何面對溝通不斷無法成交
l 什么是我們的核心競爭優(yōu)勢?
l 如何從面對面地溝通了解客戶興趣點和關(guān)注點
展前如何有效準(zhǔn)備和推廣
l 明確你的參展目標(biāo)
l 如何設(shè)定團隊各成員參展目標(biāo)
l 如何布展展示你的訴求
l 展位設(shè)計誤區(qū)，如何有效設(shè)計展位練習(xí)
l 如何設(shè)計參展海報突顯公司和產(chǎn)品優(yōu)勢
l 如何準(zhǔn)備展品的要素
l 如何準(zhǔn)備有效的銷售資料/工具?
l 怎樣培訓(xùn)和訓(xùn)練參展團隊?
l 分享展前訓(xùn)練團隊的實戰(zhàn)方法
l 展前如何推廣？
l 邀請函怎么寫，如何邀請老客戶？如何邀請潛在客戶
l 如何運用電話和郵件結(jié)合邀請，
l 如何運用網(wǎng)站，B2B媒體，主辦方推廣
展中與買家有效溝通的技巧
l 如何吸引買家進入你展位，開場白的策略
l 現(xiàn)場如何評估真假買家
l 如何在展中高效記錄買家信息
l 展中如何有效與買家溝通
l 展中如何展示產(chǎn)品,如何與買家談判,報價
l 展中如何收集行業(yè)信息
l 展中如何調(diào)研，現(xiàn)場如何采訪客戶
l 展中發(fā)問問題訓(xùn)練
l 展中如何接待老客戶，接待潛在客戶
l 訪談記錄表單工具運用
l 談判中如何發(fā)現(xiàn)客戶的簽約信號和時機
l 展中如何有效管理銷售線索
l 商展應(yīng)注意的銷售禮儀
l 展會現(xiàn)場管理要點
展后有效跟進客戶的方法與技巧
l 展后評估買家以及分類策略
l 如何有效跟進展后銷售線索
l 如何利用電話和郵件結(jié)合跟進銷售線索
l 怎樣的回復(fù)跟進郵件是有效的
l 展會后如何針對不同等級的客戶跟進方法
l 跟進后客戶不回復(fù)怎么辦
l 如何與展會來我們展位的客戶保持聯(lián)系的方法
l 展會報告如何寫
l 展后如何接待客戶來訪
l 如何管理每次展會累積的銷售線索
鐘景松老師的其它課程
出口營銷技巧、海外市場開發(fā)及維護管理 01.01
一、如何主動營銷推廣，有效獲取海外訂單1.適應(yīng)海外市場變化調(diào)整營銷模式l買家采購模式變化、市場變化l供應(yīng)商如何提供附價值？l買家在采購時關(guān)心的因素l質(zhì)量以及供應(yīng)商的溝通能力 l采購行為從標(biāo)準(zhǔn)化大路貨大訂單轉(zhuǎn)向定制化產(chǎn)品小訂單的趨勢l中國出口企業(yè)遭遇成本上漲等重重挑戰(zhàn)l建立在低價競爭銷售策略業(yè)已走入死胡同l價值銷售取代價格銷售才能突破出口增長的困局l單打獨斗
講師：鐘景松詳情
1．如何開發(fā)和維護大客戶l為什么要開發(fā)海外大客戶l大客戶是如何采購和決策l大客戶的購買決策特點l如何開發(fā)大客戶渠道和方法l我們需要具備的能力l如何與大客戶建立合作關(guān)系2.如何收集國際情報l國際市場調(diào)查l行業(yè)競爭對手分析l如何利用互聯(lián)網(wǎng)收集行業(yè)信息方法分享l如何利用展會收集行業(yè)信息l如何評估海外買家l如何獲取和抓住銷售商機3.如何有效開發(fā)和市場營銷l銷售與營銷
講師：鐘景松詳情
國際商務(wù)談判及營銷技巧 01.01
1.如何與客戶有效談判#61548;什么是商務(wù)談判？#61548;什么是雙贏思維的談判理念#61548;掌控談判進程三個階段：開局，中場，終局#61548;談判中的議價策略#61548;家樂福、麥德龍是如何訓(xùn)練他們的采購買手#61548;與客戶溝通談判技能分享2.顧問式銷售技能#61548;什么是顧問式銷售#61548;顧問式銷售與傳統(tǒng)的銷售區(qū)別#61548
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海外客戶開發(fā)維護管理（技能篇） 01.01
1.如何與客戶有效談判l(wèi)什么是商務(wù)談判？l什么是雙贏思維的談判理念l掌控談判進程三個階段：開局，中場，終局l談判中的議價策略l家樂福、麥德龍是如何訓(xùn)練他們的采購買手l與客戶溝通談判技能分享2．如何日常跟進重點客戶l客戶銷售預(yù)測和評估能力l客戶潛在價值挖掘能力l重點客戶檔案建立l重點客戶跟進策略和方案回顧l重點客戶管理表單運用3．如何開發(fā)和維護大客戶l為什么要
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一、如何主動營銷推廣，有效獲取海外訂單1.適應(yīng)海外市場變化調(diào)整營銷模式l買家采購模式變化、市場變化l供應(yīng)商如何提供附價值？l買家在采購時關(guān)心的因素l質(zhì)量以及供應(yīng)商的溝通能力 l采購行為從標(biāo)準(zhǔn)化大路貨大訂單轉(zhuǎn)向定制化產(chǎn)品小訂單的趨勢l中國出口企業(yè)遭遇成本上漲等重重挑戰(zhàn)l建立在低價競爭銷售策略業(yè)已走入死胡同l價值銷售取代價格銷售才能突破出口增長的困局l單打獨斗
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海外客戶開發(fā)維護管理 01.01
1.如何與客戶有效談判l(wèi)什么是商務(wù)談判？l什么是雙贏思維的談判理念l掌控談判進程三個階段：開局，中場，終局l談判中的議價策略l家樂福、麥德龍是如何訓(xùn)練他們的采購買手l與客戶溝通談判技能分享2．如何日常跟進重點客戶l客戶銷售預(yù)測和評估能力l客戶潛在價值挖掘能力l重點客戶檔案建立l重點客戶跟進策略和方案回顧l重點客戶管理表單運用3．如何開發(fā)和維護大客戶l為什么要
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銷售渠道模式分析l我們面臨挑戰(zhàn)l什么是渠道管理l渠道營銷的4P---4Cl什么是經(jīng)銷商、終端管理l分組討論：我們海外渠道挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略海外經(jīng)銷商開發(fā)和選擇l經(jīng)銷商開發(fā)步驟l確定銷售策略l挑選評估經(jīng)銷商（工具和方法分享）l結(jié)合市場確定我們的評估標(biāo)準(zhǔn):l市場管理能力:終端,培訓(xùn)l市場拓展能力:零售終端,新渠道開發(fā)l服務(wù)理念:物流,與我方配合度,忠誠度,經(jīng)銷商管理
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外銷人員銷售技巧、客戶管理 01.01
1如何有效鑒別目標(biāo)客戶l有效鑒別客戶是外銷團隊的管理重點l目標(biāo)客戶的定義和分析l如何在線郵件鑒別目標(biāo)市場客戶？l如何在電話溝通中鑒別和評估l如何在商展中如何鑒別客戶？l如何在公司接待中鑒別客戶？l2如何提煉企業(yè)競爭優(yōu)勢USPl了解什么是我們的核心競爭優(yōu)勢l如何提煉適合我們客戶和市場的賣點l電話，郵件，面對面溝通中如何表述l如何將我們的獨特賣點變成銷售工具3如
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