新形式之下的房地產(chǎn)營銷策劃與產(chǎn)品定位

  培訓(xùn)講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關(guān)背景：復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關(guān)工作背景：歷任一、二級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目副總經(jīng)理；上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù)；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細>>

李豪
    課程咨詢電話：

新形式之下的房地產(chǎn)營銷策劃與產(chǎn)品定位詳細內(nèi)容

新形式之下的房地產(chǎn)營銷策劃與產(chǎn)品定位

1 房地產(chǎn)新形勢下房地產(chǎn)營銷特點

1.1 供求關(guān)系逆轉(zhuǎn)

1.2 市場與產(chǎn)品定位難

1.3 營銷成本高

1.4 不創(chuàng)新就是沒有出路

2 房地產(chǎn)全程營銷

2.1 房地產(chǎn)開發(fā)全程營銷十個關(guān)鍵點

2.2 新形勢之下的前期營銷工作特點

2.2.1 精準信息與數(shù)據(jù)獲取

2.2.2 精準產(chǎn)品與市場定位

2.2.3 實現(xiàn)前期銷售的可能性

2.3 強銷與熱銷中的特點

2.3.1 改變傳統(tǒng)蓄客模式

2.3.2 小米式的賣房創(chuàng)造新的中段營銷模式

2.3.3 服務(wù)與價值如何成為產(chǎn)品始終對客戶的吸引力

2.4 尾盤實現(xiàn)項目利潤大化

3 房地產(chǎn)前期市場研究與產(chǎn)品定位建議

3.1 房地產(chǎn)前期市場研究三個階段

3.1.1 宏觀、中觀與微觀

3.1.2 三個階段解決的問題

3.2 細分市場與客戶研究

3.2.1 城市與區(qū)域細分市場的結(jié)構(gòu)

3.2.2 客戶基本信息研究

3.2.3 客戶置業(yè)能力、支付能力與家庭生命周期研究

3.2.4 城市與區(qū)域客戶的特殊偏好研究

3.2.5 競品客戶分析與意向客戶需求分析

3.2.6 城市中主要五類客戶基本特征與需求分析

3.3 新形式下的產(chǎn)品定位模式

3.3.1 萬科城市地圖的產(chǎn)品定位模式

3.3.2 萬科細分市場與客戶定位模型

3.3.3 訂單式地產(chǎn)決定產(chǎn)品定位

4 房地產(chǎn)產(chǎn)品價值提升策劃

4.1 從客戶視角看待地產(chǎn)產(chǎn)品

4.1.1 普通住宅客戶核心價值點

4.1.2 商業(yè)客戶核心價值點

4.1.3 豪宅客戶細分與核心價值點

4.1.4 文化、旅游、養(yǎng)老等地產(chǎn)客戶核心價值點

4.2 “去地產(chǎn)化”的模式重新定義房地產(chǎn)產(chǎn)品價值

4.2.1 理解“去地產(chǎn)化”＝還原房地產(chǎn)營銷本質(zhì)

4.2.2 “去地產(chǎn)化”與產(chǎn)品跨界價值

4.3 運用包裝語言來展示產(chǎn)品價值

4.3.1 星河灣產(chǎn)品包裝策略與理念

4.3.2 龍湖、恒大運用產(chǎn)品展示和體驗包裝產(chǎn)品

5 房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷策略

5.1 新形式下房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷的特點

5.2 房地產(chǎn)八大創(chuàng)新營銷模式

5.2.1 訂單營銷

5.2.2 大數(shù)據(jù)營銷

5.2.3 互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷

5.2.4 跨界營銷

5.2.5 服務(wù)營銷

5.2.6 文化營銷

5.2.7 逆向營銷

5.2.8 渠道營銷

5.3 房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷六大核心點

5.3.1 營銷思維模式創(chuàng)新

5.3.2 組織與團隊創(chuàng)新

5.3.3 產(chǎn)品與價值創(chuàng)新

5.3.4 推廣手段創(chuàng)新

5.3.5 金融模式創(chuàng)新

5.3.6 服務(wù)方式創(chuàng)新

案例：萬科O2O營銷、微信全民經(jīng)紀人營銷；星河灣跨界營銷；萬科十七里逆向營銷。

6 房地產(chǎn)的大客營銷與圈層營銷

6.1 認識大客戶營銷與圈層營銷的意義

6.2 房地產(chǎn)大客戶的定義

6.3 大客戶營銷的特點與模式

6.3.1 不同類型地產(chǎn)產(chǎn)品大客戶特征

6.3.2 大客戶開發(fā)十大路途

6.3.3 五種模式培養(yǎng)大客戶

6.3.4 大客戶開發(fā)四步法

6.4 房地產(chǎn)圈層營銷模式

6.4.1 圈層營銷意義與作用

6.4.2 圈層營銷六步

6.4.3 圈層營銷實效四招

案例：碧桂園圈層營銷策略；徐州、內(nèi)蒙某項目成功大客戶銷售；

7 銷售控制與營銷策略

7.1 銷售控制的作用與意義

7.2 銷售控制的目的

7.2.1 控局

7.2.2 控量

7.2.3 控價

7.3 銷售控制操作

7.3.1 根據(jù)產(chǎn)品利潤貢獻和市場競爭力分類產(chǎn)品

7.3.2 不同的產(chǎn)品的前、中、后期銷售控制

7.3.3 牛市的銷售控制法則

7.3.4 熊市的銷售控制原則

7.4 營銷策略制定與實施

7.4.1 定價與價格策略

7.4.1.1 常規(guī)四種定價法則

7.4.1.2 常用三種價格策略

7.4.1.3 如何讓價格成為市場競爭利器，但又不傷著自己

7.4.2 入市時機選擇與開發(fā)節(jié)奏

7.4.2.1 選入市時機六大關(guān)鍵指標

7.4.2.2 與開發(fā)節(jié)奏有五個重要因素

7.4.3 推廣策略

7.4.3.1 新形勢下不同類型地產(chǎn)產(chǎn)品的媒體策略與選擇

7.4.3.2 項目前、中、后期推廣策略與模式

案例：恒大、碧桂園標準化營銷策略

 

李豪老師的其它課程

城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運營講師：李豪課程簡介：城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項目因其規(guī)模大，發(fā)展周期長，涉及的專業(yè)口多，所以開發(fā)難度與運營難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向，本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項目開發(fā)、定位、模式設(shè)計與招商、運營，以實際案例與操作為切入口展開培訓(xùn)、學(xué)習。課程時間：2天課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高

 講師：李豪詳情

行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶營銷技巧講師：李豪課程簡介：在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下，本課程就建筑施工企業(yè)如何拓展新市場、新業(yè)務(wù)，有效避免踩坑。并且獲得國企、央企、政府類相關(guān)建筑施工業(yè)務(wù)，并且建立長期合作。課程時間：2天課程對象：建筑相關(guān)行業(yè)的高、中管理者，營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益：1.了解和認清當前房地產(chǎn)行業(yè)和政府客戶特點、服務(wù)外包的

 講師：李豪詳情

營銷越來越不好做，多打廣告和搞活動，營銷費率難以控制，不打廣告不知道如何客戶前來，這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新營銷和低成本營銷這兩個方向，作為課程目標，通過學(xué)習各類標桿企業(yè)，掌握創(chuàng)新營銷和低成本營銷方法。房地產(chǎn)董事長、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團營銷管理人員、項目公司高管、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等1.學(xué)習恒大在疫情中的營銷裂變2.學(xué)習移

 講師：李豪詳情

優(yōu)秀商管專員能力提升講師：李豪課程簡介：商場、商業(yè)廣場等商業(yè)業(yè)態(tài)，經(jīng)營成功與否，取決于經(jīng)營方式、業(yè)態(tài)定位、商業(yè)品牌等諸多因素。然而在經(jīng)營過程中，不斷地提升經(jīng)營能力、適應(yīng)時代要求更新業(yè)態(tài)和品牌是商業(yè)廣場永恒不變的規(guī)律，如何及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中的問題，如何及時更換經(jīng)營不善的品牌和商家，是一線商管人員日常工作時重要的工作責任。本課程就如何成為一名優(yōu)秀商管員，從商業(yè)廣場經(jīng)

 講師：李豪詳情

優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵與逼定技能提升講師：李豪課程簡介：《優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵與逼定技能提升》系列課程主要針對目前房地產(chǎn)新形勢下的置業(yè)顧問的銷售技巧，課程通過講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動的生動的授課形式。通過2天的系統(tǒng)訓(xùn)練使得置業(yè)顧問從心態(tài)到銷售技巧有整體的跨越的提升。課程時間：2天課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員，項目策劃人員，房

 講師：李豪詳情

政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例講師：李豪課程簡介：《政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例》課程通過對于當前國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)形勢分析，結(jié)構(gòu)國家產(chǎn)業(yè)大政策與地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以及國內(nèi)各地方經(jīng)典招商投資案例，展開地方政府產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃、招商實施與招商落地的學(xué)習。課程時間：2天課程對象：地方政府招商人員、產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷管理人員，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人課程收益：1.學(xué)習和掌握政府產(chǎn)業(yè)招商的規(guī)劃與前期策略工作的重

 講師：李豪詳情

智能家居提升房地產(chǎn)項目競爭力講師：李老師課程簡介：智能家居在房地產(chǎn)項目中的應(yīng)用越來越多了，隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行，產(chǎn)品力和服務(wù)力，被市場和客戶看中，本課程就如何打造智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項目競爭力展開學(xué)習。課程時間：1天課程對象：智能家居企業(yè)管理層、營銷人員、服務(wù)人員課程收益：學(xué)習和掌握智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項目中的應(yīng)用與實踐；學(xué)習和掌握智能家居在房地產(chǎn)項目如何提升

 講師：李豪詳情

資管視角下寫字樓租賃運營管理提升講師：李豪課程簡介：寫字樓運營并非是簡單的租金加物業(yè)服務(wù)，而是一套有效的項目定位、招商、服務(wù)和物業(yè)管理提升、降本的策略。本課程就如何寫字樓、產(chǎn)園區(qū)辦公物業(yè)項目通過有效項目運營定位、行業(yè)招商策略、項目包裝以及創(chuàng)新運營模式。課程時間：1天課程對象：寫字樓項目開發(fā)企業(yè)中、高管，招商、物業(yè)管理和服務(wù)員工課程收益：1.重點學(xué)習寫字樓項目

 講師：李豪詳情

項目總視角下的房地產(chǎn)全程標準化營銷與管控要點房地產(chǎn)實戰(zhàn)派營銷專家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程講師：李豪課程簡介：房地產(chǎn)極致營銷所提倡的是把營銷工作做全、做精、做細、做透，把復(fù)雜的工作簡化、簡單的工作反復(fù)做。全程標準化營銷課程不僅提供全流程營銷指導(dǎo)和案例，也是首次把營銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一，讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運用到工作。

 講師：李豪詳情

寫字樓招商策略與招商運營講師：李豪課程簡介：寫字樓招商并非是簡單的租金加物業(yè)服務(wù)，而是一套有效的項目包裝、經(jīng)營管理、項目定位、市場定位的策略。本課程就如何寫字樓項目通過有效項目招商策略、項目包裝以及招商有效實施，達到項目成功招商和盈利的目的。課程時間：1天課程對象：寫字樓項目開發(fā)企業(yè)中、高管，銷售、招商和物業(yè)員工課程收益：1.學(xué)習和掌握通過對周邊項目的研究，

 講師：李豪詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有