房地產(chǎn)企業(yè)以客戶為導向的開發(fā)模式

  培訓講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關背景：復旦大學MBA資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關工作背景：歷任一、二級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目副總經(jīng)理；上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細>>

李豪
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房地產(chǎn)企業(yè)以客戶為導向的開發(fā)模式詳細內容

房地產(chǎn)企業(yè)以客戶為導向的開發(fā)模式

1 基于客戶為導向的開發(fā)模式

1.1 基于客戶為導向的開發(fā)模式的價值鏈

1.2 項目開發(fā)的七大價值體系

1.3 主流地產(chǎn)的產(chǎn)品價值鏈分析

1.3.1 住宅地產(chǎn)的價值鏈

1.3.2 商業(yè)地產(chǎn)的價值鏈

1.3.3 旅游地產(chǎn)的價值鏈

1.3.4 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的價值鏈

1.4 細分市場與產(chǎn)品組合

2 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略定位

2.1 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略定位

2.1.1 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略定位依據(jù)

2.1.2 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略定位解決三大問題

2.1.3 房地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力構建

2.1.4 中小房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃建議

2.2 房地產(chǎn)開發(fā)模式與選擇

2.2.1 標桿房企的開發(fā)模式分享

2.2.2 成功的開發(fā)模式特點

2.2.3 房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)模式構建前提

2.2.4 房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)模式選擇

2.3 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略實施與管理

2.3.1 戰(zhàn)略實施地圖編制

2.3.2 基于整體戰(zhàn)略的各業(yè)務單元的行動計劃分解

2.3.3 戰(zhàn)略實施中的KPI考核

案例：龍湖地產(chǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展模式

3 基于客戶和市場定位的產(chǎn)品決策

3.1 住宅地產(chǎn)的五個層級客戶

3.2 商業(yè)地產(chǎn)的四類客戶分析

3.3 一、二、三線城市產(chǎn)品的決策

3.4 高、中、低端住宅產(chǎn)品的決策模式

3.5 商業(yè)產(chǎn)品組成的決策模式

3.6 基于高周轉產(chǎn)品決策

3.7 基于高利潤的產(chǎn)品決策 

4 項目定位與項目策劃

4.1 土地投資決策定位模型

4.1.1 土地主要獲取途徑

4.1.2 土地風險與經(jīng)濟效益的投資模式

4.2 客戶定位與項目定位模式

4.2.1 萬科“7對眼睛”定位決策模式

4.3 項目開發(fā)靈魂——項目主題策劃

4.3.1 八大項目主題

4.4 項目價值定位

4.5 項目檔次與形象定位

4.6 項目推廣與傳播模式定位

5 基于產(chǎn)品定位的成本管理模式

5.1 房地產(chǎn)項目成本構成

5.2 項目成本控制與實施

5.3 房地產(chǎn)項目全過程成本控制

5.4 成本精細化管理標桿房企案例研究

5.4.1 萬科、龍湖、恒大成本管理模式

 

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