華為全球國際化：國際市場開拓與商務談判

  培訓講師：王博

講師背景：
王博老師★華為大學特聘高級講師★清華大學深圳研究院特聘高級講師★中山大學總裁班特邀講師★北大縱橫特邀講師二十三年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！近15年的華為工作經(jīng)驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨 詳細>>

王博
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華為全球國際化：國際市場開拓與商務談判詳細內容

華為全球國際化：國際市場開拓與商務談判
 

**天：

**講：什么是談判

l  談判貫穿于我們生活的方方面面。

l  什么是目標、策略、實施？？

第二講：如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)

l  為什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？

l  如何給人留下好印象。

互動：互相檢查一下你們的外在職業(yè)修養(yǎng)

第三講：如何提高內在的職業(yè)素養(yǎng)

l  了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢

l  了解客戶的供應商選擇方式

l  如何揚長避短

互動：你能簡潔地說明你們產(chǎn)品的特點嗎？

能說明一下客戶的供應商選擇方式嗎？

第四講：如何制訂談判策略

Ø  理解交易的原則

Ø  你的底線是什么？為什么？

Ø  確定目標

Ø  評估對手

Ø  選擇談判策略

第二天：

第五講：組織談判

Ø  需要那些人參與談判

Ø  每個人的分工

Ø  擬定日程

第六講：談判過程中的問題處理藝術

Ø  如何開局

Ø  談判中的還價與讓步：

Ø  談判僵局的處理

Ø  控制談判節(jié)奏

Ø  兵不厭詐

Ø  后期限的設置

Ø  要求更高層出面的好處

Ø  談判中常見問題的處理藝術

第七講：談判決策

Ø  收益評估

Ø  風險評估

Ø  是否接受談判結果

Ø  確認達成結果

第八講：談判結果的總結

Ø  目標達成情況

Ø  需要改善的地方

Ø  讓PDCA循環(huán)貫穿整個工作

互動：模擬一場談判，看看誰表現(xiàn)的更出色

第九講：如何適應海外生活

Ø  招人討厭的中國人壞習慣

Ø  外語不好怎么辦？

Ø  生活不適應怎么辦？

第十講：如何與國外客戶談判

Ø  主要國家客戶的特點

Ø  如何巧妙使用時間差

Ø  如何變外語不好為優(yōu)勢

Ø  與外商談判的特點

討論：如何開拓國際市場

 

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