化妝品企業(yè)營銷業(yè)績突破特訓(xùn)營

  培訓(xùn)講師：李健霖

講師背景：
李健霖老師◎?qū)崙?zhàn)銷售技巧與營銷管理專家◎PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師◎大客戶關(guān)系拓展與管理倡導(dǎo)者◎中興通訊簽約營銷講師◎耶格系統(tǒng)銷售成功八步企業(yè)傳承者◎深圳培訓(xùn)師聯(lián)合會常務(wù)理事兼營銷組組長導(dǎo)師經(jīng)歷李健霖老師擁有多年一線大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗 詳細(xì)>>

李健霖
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化妝品企業(yè)營銷業(yè)績突破特訓(xùn)營詳細(xì)內(nèi)容

化妝品企業(yè)營銷業(yè)績突破特訓(xùn)營
 

**章、廠商實(shí)現(xiàn)雙贏的關(guān)鍵

一、企業(yè)博弈之囚徒困境

二、廠商合作的困境何在

1、廠家為商家提供三個利益

2、商家為廠家提供三個平臺

三、渠道成員的三種類型

1、交易型

2、管理型

3、一體化型

四、廠商實(shí)現(xiàn)雙贏的三部曲

1、有效溝通

2、充分信任

3、合作共贏

第二章、渠道模式的規(guī)劃

一、常見的三種渠道模式

二、決定渠道模式的六個因素

三、渠道規(guī)劃的三個方法

1、渠道長度

2、渠道寬度

3、渠道廣度

4、各種渠道模式的特點(diǎn)和優(yōu)劣勢

5、渠道規(guī)劃四步法

四、渠道方案平價的三個原則

1、經(jīng)濟(jì)性原則

2、控制性原則

適應(yīng)性原則

第三章、選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)

一、選擇經(jīng)銷商的四個思路

1、理念一致

2、實(shí)力考評

3、嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出

4、合適互補(bǔ)

二、選擇經(jīng)銷商的六個標(biāo)準(zhǔn)

1、行銷意識

2、企業(yè)實(shí)力

3、技術(shù)服務(wù)及方案能力

4、產(chǎn)品匹配

5、經(jīng)銷商口碑

6、合作意愿

三、尋找潛在經(jīng)銷商的方法

第四章、讓經(jīng)銷商簽約的方法

一、經(jīng)銷商關(guān)心的三個問題

二、談判前的準(zhǔn)備

1、市場和經(jīng)銷商

2、產(chǎn)品資料和銷售政策

三、挖掘客戶的真正需求

四、說服經(jīng)銷商的三個秘訣

五、簽訂合同

1、談判前的準(zhǔn)備

2、談判策略的應(yīng)用

第五章、做好經(jīng)銷商日常管理

一、    經(jīng)銷商日常拜訪的兩個原則

1、規(guī)律聯(lián)系，定期拜訪

2、目標(biāo)導(dǎo)向，過程管理

二、拜訪經(jīng)銷商的六個任務(wù)

三、拜訪經(jīng)銷商的六步流程

四、定期進(jìn)行經(jīng)銷商評估

1、評估的六個標(biāo)準(zhǔn)

2、經(jīng)銷商績效評估表

3、經(jīng)銷商拜訪表

五、如何應(yīng)對經(jīng)銷商的抱怨

六、經(jīng)銷商的九個問題

第六章、如何制定有效的銷售政策

一、銷售政策要遵循的四個原則

二、如何制定銷售政策

1、價格體系

2、返利政策

3、信用政策

4、區(qū)域劃分

第七章、掌控經(jīng)銷商的七種方法

一、品牌掌控

二、理念掌控

三、服務(wù)掌控

四、終用戶掌控

五、利益掌控

六、組織掌控

七、合同掌控

第八章、如何處理渠道沖突

一、渠道沖突的種類

1、垂直沖突

2、水平?jīng)_突

二、竄貨的原因和控制竄貨的常規(guī)技巧

三、工業(yè)品渠道竄貨的特點(diǎn)和解決方案

第九章、更換經(jīng)銷商的六個問題

一、評估現(xiàn)狀

二、掌控下線

三、清楚庫存

四、收回貨款

五、找到替補(bǔ)隊員

六、選擇適當(dāng)時機(jī)

第十章、高效團(tuán)隊建設(shè)

一、團(tuán)隊的力量

1、沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊

2、道法自然——雁群啟示

3、人成長的三個階段

1）、依賴期

2）、獨(dú)立期

3）、互賴期

案例分析、視頻賞析、游戲互動

二、團(tuán)隊認(rèn)知

1、團(tuán)隊與群體的區(qū)別

2、團(tuán)隊建設(shè)的原則與方法

1）、溝通

2）、制度和游戲規(guī)則

3）、尊重與欣賞

4）、獨(dú)立思考和學(xué)習(xí)

3、高效團(tuán)隊的八個基本特征

4、團(tuán)隊管理的七個基本方法

三、團(tuán)隊組織培養(yǎng)

1、中層管理者四個難題

1）、招不到合適的人才

2）、培養(yǎng)不出滿意的人才

3）、用不好優(yōu)秀的人才

4）、留不住杰出的人才

2、如何選擇人才

1）、你在選人才，人才也在選你

2）、面試要看人的四個方面

3、如何用人

1）、部門人力分析

2）、如何用薪酬激勵下屬

3）、用好績效管理

4、如何育人

1）、建立崗位培訓(xùn)體系

2）、在職培訓(xùn)的五個步驟

3）、培育下屬的技巧

5、如何留人

1）、人才流失的十大原因

2）、留住人才的十個方法

四、團(tuán)隊激勵

1、常見的激勵誤區(qū)

1）、激勵是領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部的事

2）、重業(yè)績不重激勵

3）、激勵就是錢的問題

4）、沒有原則的隨便激勵

2、如何達(dá)到激勵效果

1）、激勵的兩個要點(diǎn)

2）、員工關(guān)注點(diǎn)

3）、常見激勵菜譜

4）、激勵效果評估

案例分析：如何激勵員工（分組討論）

 

李健霖老師的其它課程

《五步打造卓越的銷售精英》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）【課程概述】據(jù)統(tǒng)計,80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來愈遠(yuǎn),如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達(dá)成目標(biāo)會變

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《銷售溝通禮儀與溝通技巧》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）【課程背景】進(jìn)入服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代，“以客戶為中心”，是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求，更是銷售服務(wù)的宗旨；是經(jīng)過激烈競爭洗禮后的理性選擇，更是追求與客戶共生共贏境界的現(xiàn)實(shí)要求。做好服務(wù)工作、取得客戶的信任，良好的職業(yè)心態(tài)和過硬的專業(yè)素質(zhì)是基礎(chǔ)；細(xì)心、耐心、熱心是關(guān)鍵。真正做到“以客戶為中心”，服務(wù)貴在“深入人心”，既要將服務(wù)

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《銷售精英的時間管理》（標(biāo)準(zhǔn)版：6課時）【課程背景】很多人經(jīng)常有這樣的感慨：●對未來感覺很迷茫，別人做什么自己就跟著做什么；●每天都有做不完的事，忙忙碌碌，有開不完的會，回復(fù)不完的郵件！●雖然整天忙于工作，卻得不到上級、同事的認(rèn)可，甚至被客戶投訴！●感嘆時間太少，沒有時間讀書、運(yùn)動、旅行！●因為加班太多，不懂時間管理，不但陪伴家人的時間少，健康也不如從前！…

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《銷售職業(yè)素養(yǎng)提升與執(zhí)行習(xí)慣》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）【課程背景】本課程從職業(yè)化角度切入，細(xì)致地分析作為一名合格的職場人士應(yīng)該具有的職業(yè)化心態(tài)與職業(yè)化素養(yǎng)，提出責(zé)任勝于能力，員工要學(xué)會感恩并做到對企業(yè)忠誠與敬業(yè)，幫助員工認(rèn)清自己的位置與不足，引導(dǎo)員工通過學(xué)習(xí)來提升自身的能力，在課程中講解了技術(shù)的重要性，提供業(yè)績倍增的流程與方法，在企業(yè)這個大平臺上實(shí)現(xiàn)人生的價值。

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《政府客戶商業(yè)會談與合作共贏》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）【課程背景】本課程從系統(tǒng)的解析了影響政府成交的各個關(guān)鍵決策角色，并從情報網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識局、破局等方面給學(xué)員一整套策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素，并制定針對關(guān)鍵要素的溝通策略和方法，從而擁有良好的商業(yè)洽談氛圍，實(shí)現(xiàn)合作共贏【課程目

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《精準(zhǔn)化營銷之需求挖掘與商機(jī)管理》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）【課程背景】如何找到、抓住、留住目標(biāo)客戶，直至使其成為“忠實(shí)粉絲”至“忠實(shí)客戶”？本課程通過確定目標(biāo)、收集數(shù)據(jù)、分析與建模、制定戰(zhàn)略、部署與規(guī)劃、評估過程六個步驟供您輕松實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷，助你傳播的效益最大化。【課程對象】市場部精英【課程目標(biāo)】學(xué)會行業(yè)營銷策劃與促銷策略，建立卓越的業(yè)績【授課方式】現(xiàn)場講授、

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