房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)管理 內(nèi) 訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:李豪

講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專(zhuān)家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù);現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)管理 內(nèi) 訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)管理 內(nèi) 訓(xùn)

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征

1、目前影響中國(guó)房地市場(chǎng)四大主要因素

1)政策;2)城市化;3)土地制度;4)投資需求。

2、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)目前階段的特征

3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異

4、房地產(chǎn)市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)的差異

5、美國(guó)、日本、香港市場(chǎng)情況簡(jiǎn)介

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求

1、準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃

2、項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期營(yíng)銷(xiāo)要求

3、項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的要求

4、項(xiàng)目推廣與銷(xiāo)售階段的營(yíng)銷(xiāo)工作

三、房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值策劃與提煉

1、關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值

2、房地產(chǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值作用與意義

3、核心價(jià)值四個(gè)環(huán)節(jié)

4、核心價(jià)值的三個(gè)層面和八個(gè)方面

5、核心價(jià)值提煉法

6、核心價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

7、轉(zhuǎn)化核心價(jià)值轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

四、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃與設(shè)計(jì)

1、項(xiàng)目整體定位策劃與設(shè)計(jì)

2、項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分

3、項(xiàng)目檔次、形象與訴求定位策劃

4、項(xiàng)目整體規(guī)劃與配套策劃與設(shè)計(jì)

5、優(yōu)勢(shì)戶(hù)型分析策劃和設(shè)計(jì)

1)項(xiàng)目規(guī)劃與目標(biāo)客群組成分析

2)目標(biāo)客群行為模式與心理需求分析

3)優(yōu)勢(shì)戶(hù)型來(lái)源與分析

4)優(yōu)勢(shì)戶(hù)型策劃和設(shè)計(jì)

5)各面積段戶(hù)型設(shè)計(jì)與策劃

5.1)戶(hù)型選擇與設(shè)計(jì)的依據(jù)

5.2)各面積段戶(hù)型選擇與配比方案

5.2.1)戶(hù)型配比利潤(rùn)大化方案

5.2.2)需求大化戶(hù)型配比方案

5.2.3)組合優(yōu)化戶(hù)型配比方案

5.2.4)各樓幢戶(hù)型配比組合方案

5.2.5)單層戶(hù)型配比與梯戶(hù)數(shù)設(shè)計(jì)

5.3)各面積段戶(hù)型功能與空間設(shè)計(jì)

5.4)提升產(chǎn)品價(jià)值與戶(hù)型吸引力

6)如何有效拓展空間

6、產(chǎn)品建筑風(fēng)格策劃與設(shè)計(jì)

7、產(chǎn)品園林景觀策劃與設(shè)計(jì)

五、推廣企劃

1、廣告策劃總精神確立

確立廣告推廣的精神四個(gè)主要方向

2、案名策劃

案名策劃的五個(gè)方向

1)區(qū)域;2)品牌;3)項(xiàng)目特征;4)客戶(hù)心理需求;5)檔次。

3、廣告媒體的選擇

1)主力媒體選擇要點(diǎn):

高頻率性、高覆蓋性、價(jià)格合理

2)輔助媒體選擇要求

有針對(duì)性、有一定的留存性或傳閱率、價(jià)格合理

4、廣告推廣策略

波段性推廣計(jì)劃(建立以SP活動(dòng)為核心的階段性推廣,媒體以配合SP活動(dòng)為主)

1)引導(dǎo)期推廣策略

2)強(qiáng)銷(xiāo)期推廣策略

3)持續(xù)期推廣策略

5、促銷(xiāo)活動(dòng)的種類(lèi)及目的

1)公告類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)

2)贈(zèng)送活動(dòng)

3)明星類(lèi)活動(dòng)

4)與產(chǎn)品力特征相結(jié)合的活動(dòng)

5)“社區(qū)”活動(dòng)

6)社會(huì)熱點(diǎn)類(lèi)活動(dòng)

7)公益類(lèi)活動(dòng)


第二章:營(yíng)銷(xiāo)管理篇

一、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建

1、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)基本組織結(jié)構(gòu)

2、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各崗位職責(zé)

3、營(yíng)銷(xiāo)人員的選聘與培訓(xùn)

4、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的四個(gè)階段管理

二、高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理

1、團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)與管理

2、團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系與團(tuán)隊(duì)溝通

3、有效解決團(tuán)隊(duì)問(wèn)題與沖突

4、建立有效的激勵(lì)機(jī)制

5、優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者的樹(shù)立:

1)管理者的的三商(IQ、EQ、AQ)

2)管理者常犯的錯(cuò)誤

3)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)法則

4)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的六種特質(zhì)

5)成功團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的四個(gè)行動(dòng)步驟

三、日常管理工作管理

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)六大模塊建設(shè)

1)城市研究與土地拓展;2)市場(chǎng)信息收集與分析;3)項(xiàng)目銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總;4)營(yíng)銷(xiāo)與廣告管理;5)營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效管理;6)客戶(hù)服務(wù)管理。


 

2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)流程建設(shè)與梳理

1)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè);2)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理。

3、銷(xiāo)樓中心日常銷(xiāo)售管理

1)形象建設(shè);2)工作流程與規(guī)范;3)銷(xiāo)售人員職責(zé);4)客戶(hù)信息與資料管理。

4、項(xiàng)目銷(xiāo)售管理:

1)價(jià)格與折扣管理;

2)銷(xiāo)控管理;

3)蓄客與開(kāi)盤(pán)管理;

4)尾盤(pán)銷(xiāo)售管理。

四、營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展與建設(shè)

1、集團(tuán)客戶(hù)拓展與建設(shè)

2、合作客戶(hù)拓展與建設(shè)

3、代理公司拓展與管理

五、房地產(chǎn)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例分析

1、大家房產(chǎn)《多立方》項(xiàng)目

2、綠城集團(tuán)《春江花月》項(xiàng)目

3、坤和房產(chǎn)《親親家園》系列項(xiàng)目

4、亞華建設(shè)《新龍國(guó)際》項(xiàng)目

等10余個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例分析


 

李豪老師的其它課程

城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運(yùn)營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項(xiàng)目因其規(guī)模大,發(fā)展周期長(zhǎng),涉及的專(zhuān)業(yè)口多,所以開(kāi)發(fā)難度與運(yùn)營(yíng)難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向,本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、定位、模式設(shè)計(jì)與招商、運(yùn)營(yíng),以實(shí)際案例與操作為切入口展開(kāi)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高

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行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧講師:李豪課程簡(jiǎn)介:在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下,本課程就建筑施工企業(yè)如何拓展新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù),有效避免踩坑。并且獲得國(guó)企、央企、政府類(lèi)相關(guān)建筑施工業(yè)務(wù),并且建立長(zhǎng)期合作。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:建筑相關(guān)行業(yè)的高、中管理者,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理等課程收益:1.了解和認(rèn)清當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)和政府客戶(hù)特點(diǎn)、服務(wù)外包的

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營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越不好做,多打廣告和搞活動(dòng),營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率難以控制,不打廣告不知道如何客戶(hù)前來(lái),這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和低成本營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)方向,作為課程目標(biāo),通過(guò)學(xué)習(xí)各類(lèi)標(biāo)桿企業(yè),掌握創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和低成本營(yíng)銷(xiāo)方法。房地產(chǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管等1.學(xué)習(xí)恒大在疫情中的營(yíng)銷(xiāo)裂變2.學(xué)習(xí)移

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優(yōu)秀商管專(zhuān)員能力提升講師:李豪課程簡(jiǎn)介:商場(chǎng)、商業(yè)廣場(chǎng)等商業(yè)業(yè)態(tài),經(jīng)營(yíng)成功與否,取決于經(jīng)營(yíng)方式、業(yè)態(tài)定位、商業(yè)品牌等諸多因素。然而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,不斷地提升經(jīng)營(yíng)能力、適應(yīng)時(shí)代要求更新業(yè)態(tài)和品牌是商業(yè)廣場(chǎng)永恒不變的規(guī)律,如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題,如何及時(shí)更換經(jīng)營(yíng)不善的品牌和商家,是一線(xiàn)商管人員日常工作時(shí)重要的工作責(zé)任。本課程就如何成為一名優(yōu)秀商管員,從商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)

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優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)與逼定技能提升講師:李豪課程簡(jiǎn)介:《優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)與逼定技能提升》系列課程主要針對(duì)目前房地產(chǎn)新形勢(shì)下的置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售技巧,課程通過(guò)講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動(dòng)的生動(dòng)的授課形式。通過(guò)2天的系統(tǒng)訓(xùn)練使得置業(yè)顧問(wèn)從心態(tài)到銷(xiāo)售技巧有整體的跨越的提升。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員,項(xiàng)目策劃人員,房

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政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例講師:李豪課程簡(jiǎn)介:《政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例》課程通過(guò)對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)形勢(shì)分析,結(jié)構(gòu)國(guó)家產(chǎn)業(yè)大政策與地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),以及國(guó)內(nèi)各地方經(jīng)典招商投資案例,展開(kāi)地方政府產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃、招商實(shí)施與招商落地的學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:地方政府招商人員、產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)管理人員,產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人課程收益:1.學(xué)習(xí)和掌握政府產(chǎn)業(yè)招商的規(guī)劃與前期策略工作的重

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智能家居提升房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力講師:李老師課程簡(jiǎn)介:智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用越來(lái)越多了,隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行,產(chǎn)品力和服務(wù)力,被市場(chǎng)和客戶(hù)看中,本課程就如何打造智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力展開(kāi)學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:智能家居企業(yè)管理層、營(yíng)銷(xiāo)人員、服務(wù)人員課程收益:學(xué)習(xí)和掌握智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用與實(shí)踐;學(xué)習(xí)和掌握智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目如何提升

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資管視角下寫(xiě)字樓租賃運(yùn)營(yíng)管理提升講師:李豪課程簡(jiǎn)介:寫(xiě)字樓運(yùn)營(yíng)并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù),而是一套有效的項(xiàng)目定位、招商、服務(wù)和物業(yè)管理提升、降本的策略。本課程就如何寫(xiě)字樓、產(chǎn)園區(qū)辦公物業(yè)項(xiàng)目通過(guò)有效項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)定位、行業(yè)招商策略、項(xiàng)目包裝以及創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)中、高管,招商、物業(yè)管理和服務(wù)員工課程收益:1.重點(diǎn)學(xué)習(xí)寫(xiě)字樓項(xiàng)目

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項(xiàng)目總視角下的房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)與管控要點(diǎn)房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程講師:李豪課程簡(jiǎn)介:房地產(chǎn)極致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)所提倡的是把營(yíng)銷(xiāo)工作做全、做精、做細(xì)、做透,把復(fù)雜的工作簡(jiǎn)化、簡(jiǎn)單的工作反復(fù)做。全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)課程不僅提供全流程營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)和案例,也是首次把營(yíng)銷(xiāo)工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一,讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到工作。

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寫(xiě)字樓招商策略與招商運(yùn)營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:寫(xiě)字樓招商并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù),而是一套有效的項(xiàng)目包裝、經(jīng)營(yíng)管理、項(xiàng)目定位、市場(chǎng)定位的策略。本課程就如何寫(xiě)字樓項(xiàng)目通過(guò)有效項(xiàng)目招商策略、項(xiàng)目包裝以及招商有效實(shí)施,達(dá)到項(xiàng)目成功招商和盈利的目的。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)中、高管,銷(xiāo)售、招商和物業(yè)員工課程收益:1.學(xué)習(xí)和掌握通過(guò)對(duì)周邊項(xiàng)目的研究,

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