房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)管理 內(nèi) 訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關(guān)背景：復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專(zhuān)家；相關(guān)工作背景：歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)管理 內(nèi) 訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)管理 內(nèi) 訓(xùn)

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征

1、目前影響中國(guó)房地市場(chǎng)四大主要因素

1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求。

2、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)目前階段的特征

3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異

4、房地產(chǎn)市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)的差異

5、美國(guó)、日本、香港市場(chǎng)情況簡(jiǎn)介

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求

1、準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃

2、項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期營(yíng)銷(xiāo)要求

3、項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的要求

4、項(xiàng)目推廣與銷(xiāo)售階段的營(yíng)銷(xiāo)工作

三、房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值策劃與提煉

1、關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值

2、房地產(chǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值作用與意義

3、核心價(jià)值四個(gè)環(huán)節(jié)

4、核心價(jià)值的三個(gè)層面和八個(gè)方面

5、核心價(jià)值提煉法

6、核心價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

7、轉(zhuǎn)化核心價(jià)值轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

四、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃與設(shè)計(jì)

1、項(xiàng)目整體定位策劃與設(shè)計(jì)

2、項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分

3、項(xiàng)目檔次、形象與訴求定位策劃

4、項(xiàng)目整體規(guī)劃與配套策劃與設(shè)計(jì)

5、優(yōu)勢(shì)戶(hù)型分析策劃和設(shè)計(jì)

1）項(xiàng)目規(guī)劃與目標(biāo)客群組成分析

2）目標(biāo)客群行為模式與心理需求分析

3）優(yōu)勢(shì)戶(hù)型來(lái)源與分析

4）優(yōu)勢(shì)戶(hù)型策劃和設(shè)計(jì)

5）各面積段戶(hù)型設(shè)計(jì)與策劃

5.1）戶(hù)型選擇與設(shè)計(jì)的依據(jù)

5.2）各面積段戶(hù)型選擇與配比方案

5.2.1）戶(hù)型配比利潤(rùn)大化方案

5.2.2）需求大化戶(hù)型配比方案

5.2.3）組合優(yōu)化戶(hù)型配比方案

5.2.4）各樓幢戶(hù)型配比組合方案

5.2.5）單層戶(hù)型配比與梯戶(hù)數(shù)設(shè)計(jì)

5.3）各面積段戶(hù)型功能與空間設(shè)計(jì)

5.4）提升產(chǎn)品價(jià)值與戶(hù)型吸引力

6）如何有效拓展空間

6、產(chǎn)品建筑風(fēng)格策劃與設(shè)計(jì)

7、產(chǎn)品園林景觀策劃與設(shè)計(jì)

五、推廣企劃

1、廣告策劃總精神確立

確立廣告推廣的精神四個(gè)主要方向

2、案名策劃

案名策劃的五個(gè)方向

1）區(qū)域；2）品牌；3）項(xiàng)目特征；4）客戶(hù)心理需求；5）檔次。

3、廣告媒體的選擇

1）主力媒體選擇要點(diǎn)：

高頻率性、高覆蓋性、價(jià)格合理

2）輔助媒體選擇要求

有針對(duì)性、有一定的留存性或傳閱率、價(jià)格合理

4、廣告推廣策略

波段性推廣計(jì)劃（建立以SP活動(dòng)為核心的階段性推廣，媒體以配合SP活動(dòng)為主）

1）引導(dǎo)期推廣策略

2）強(qiáng)銷(xiāo)期推廣策略

3）持續(xù)期推廣策略

5、促銷(xiāo)活動(dòng)的種類(lèi)及目的

1）公告類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)

2）贈(zèng)送活動(dòng)

3）明星類(lèi)活動(dòng)

4）與產(chǎn)品力特征相結(jié)合的活動(dòng)

5）“社區(qū)”活動(dòng)

6）社會(huì)熱點(diǎn)類(lèi)活動(dòng)

7）公益類(lèi)活動(dòng)


第二章：營(yíng)銷(xiāo)管理篇

一、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建

1、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)基本組織結(jié)構(gòu)

2、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各崗位職責(zé)

3、營(yíng)銷(xiāo)人員的選聘與培訓(xùn)

4、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的四個(gè)階段管理

二、高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理

1、團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)與管理

2、團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系與團(tuán)隊(duì)溝通

3、有效解決團(tuán)隊(duì)問(wèn)題與沖突

4、建立有效的激勵(lì)機(jī)制

5、優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者的樹(shù)立：

1）管理者的的三商（IQ、EQ、AQ）

2）管理者常犯的錯(cuò)誤

3）團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)法則

4）優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的六種特質(zhì)

5）成功團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的四個(gè)行動(dòng)步驟

三、日常管理工作管理

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)六大模塊建設(shè)

1）城市研究與土地拓展；2）市場(chǎng)信息收集與分析；3）項(xiàng)目銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總；4）營(yíng)銷(xiāo)與廣告管理；5）營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效管理；6）客戶(hù)服務(wù)管理。


 

2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)流程建設(shè)與梳理

1）營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)；2）項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理。

3、銷(xiāo)樓中心日常銷(xiāo)售管理

1）形象建設(shè)；2）工作流程與規(guī)范；3）銷(xiāo)售人員職責(zé)；4）客戶(hù)信息與資料管理。

4、項(xiàng)目銷(xiāo)售管理：

1）價(jià)格與折扣管理；

2）銷(xiāo)控管理；

3）蓄客與開(kāi)盤(pán)管理；

4）尾盤(pán)銷(xiāo)售管理。

四、營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展與建設(shè)

1、集團(tuán)客戶(hù)拓展與建設(shè)

2、合作客戶(hù)拓展與建設(shè)

3、代理公司拓展與管理

五、房地產(chǎn)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例分析

1、大家房產(chǎn)《多立方》項(xiàng)目

2、綠城集團(tuán)《春江花月》項(xiàng)目

3、坤和房產(chǎn)《親親家園》系列項(xiàng)目

4、亞華建設(shè)《新龍國(guó)際》項(xiàng)目

等10余個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例分析


 

李豪老師的其它課程

城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運(yùn)營(yíng)講師：李豪課程簡(jiǎn)介：城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項(xiàng)目因其規(guī)模大，發(fā)展周期長(zhǎng)，涉及的專(zhuān)業(yè)口多，所以開(kāi)發(fā)難度與運(yùn)營(yíng)難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向，本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、定位、模式設(shè)計(jì)與招商、運(yùn)營(yíng)，以實(shí)際案例與操作為切入口展開(kāi)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高

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優(yōu)秀商管專(zhuān)員能力提升講師：李豪課程簡(jiǎn)介：商場(chǎng)、商業(yè)廣場(chǎng)等商業(yè)業(yè)態(tài)，經(jīng)營(yíng)成功與否，取決于經(jīng)營(yíng)方式、業(yè)態(tài)定位、商業(yè)品牌等諸多因素。然而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不斷地提升經(jīng)營(yíng)能力、適應(yīng)時(shí)代要求更新業(yè)態(tài)和品牌是商業(yè)廣場(chǎng)永恒不變的規(guī)律，如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，如何及時(shí)更換經(jīng)營(yíng)不善的品牌和商家，是一線(xiàn)商管人員日常工作時(shí)重要的工作責(zé)任。本課程就如何成為一名優(yōu)秀商管員，從商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)

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寫(xiě)字樓招商策略與招商運(yùn)營(yíng)講師：李豪課程簡(jiǎn)介：寫(xiě)字樓招商并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù)，而是一套有效的項(xiàng)目包裝、經(jīng)營(yíng)管理、項(xiàng)目定位、市場(chǎng)定位的策略。本課程就如何寫(xiě)字樓項(xiàng)目通過(guò)有效項(xiàng)目招商策略、項(xiàng)目包裝以及招商有效實(shí)施，達(dá)到項(xiàng)目成功招商和盈利的目的。課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)中、高管，銷(xiāo)售、招商和物業(yè)員工課程收益：1.學(xué)習(xí)和掌握通過(guò)對(duì)周邊項(xiàng)目的研究，

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