超速贏利——總裁極限營(yíng)銷(xiāo)攻略
超速贏利——總裁極限營(yíng)銷(xiāo)攻略詳細(xì)內(nèi)容
超速贏利——總裁極限營(yíng)銷(xiāo)攻略
**單元 大總裁Vs小營(yíng)銷(xiāo)：“營(yíng)銷(xiāo)短視癥”
一、 “倒閉黑匣”：全世界中小型企業(yè)失敗主要的原因？
二、 德魯克一直被忽視的忠告：成本總裁Vs效益總裁
三、 規(guī)避致命營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)：企業(yè)“營(yíng)銷(xiāo)短視癥”的三大表現(xiàn)
整體測(cè)評(píng)：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效益等級(jí)考評(píng)
第二單元 思路決定出路：總裁營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵思維
一、“業(yè)績(jī)?cè)保簶?gòu)建帕臺(tái)農(nóng)神廟通用策略
二、價(jià)值創(chuàng)新：任何企業(yè)的關(guān)鍵創(chuàng)新路徑
三、全員營(yíng)銷(xiāo)：＞80分帶來(lái)理想回報(bào)的管理思維
四、叢林生存：中小企業(yè)重要的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)思維
深度測(cè)試：你不可不知的營(yíng)收； 企業(yè)成長(zhǎng)問(wèn)卷：30個(gè)倍增成效的測(cè)試力量
工具: 評(píng)估公司中各部門(mén)是否具有客戶(hù)心態(tài)； 工具：麥凱12P競(jìng)爭(zhēng)者檔案
第三單元 策略撬動(dòng)市場(chǎng)：總裁營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵法則
一、東北虎和鯨魚(yú)的生存差別：市場(chǎng)區(qū)隔化
二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的四個(gè)問(wèn)題&市場(chǎng)細(xì)分的六個(gè)步驟
三、確立“營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)靶”：有效市場(chǎng)區(qū)隔化的五大條件
四、極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的生存之道：產(chǎn)品差異化
五、實(shí)施差異化策略的七個(gè)原則&五大步驟
六、實(shí)現(xiàn)“與眾不同”：尋找差異化的九大方法
工具：消費(fèi)品市場(chǎng)&企業(yè)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量； 工具：差異化的主要變量
第四單元 成就極限業(yè)績(jī)：十大績(jī)效成長(zhǎng)黃金策略
一、提出“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”：形成不可替代的唯一
二、提供“客戶(hù)無(wú)法拒絕的誘惑”：應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略
三、開(kāi)啟“企業(yè)爆量增長(zhǎng)之據(jù)”：運(yùn)用獵犬計(jì)劃開(kāi)發(fā)客戶(hù)
四、發(fā)動(dòng)“KAM攻勢(shì)”：前端打平，后端獲益的大客戶(hù)管理模式
五、建立“主客兩益”關(guān)系：“攀龍附鳳”的佳合作方式
六、鑄造“營(yíng)銷(xiāo)基石”：教育客戶(hù)，引領(lǐng)顧客購(gòu)買(mǎi)之手
七、鏈就“個(gè)性化服務(wù)質(zhì)量環(huán)”：服務(wù)質(zhì)量管理白金方案
八、發(fā)展“縱橫雙向”銷(xiāo)售模式：利用交叉銷(xiāo)售和向上銷(xiāo)售
九、開(kāi)采“未被挖掘的金礦”：重視現(xiàn)有客戶(hù)，重構(gòu)客戶(hù)保持模式
十、亮出“犀利的營(yíng)銷(xiāo)武器”：消除“購(gòu)買(mǎi)抗體”的反向營(yíng)銷(xiāo)
工具：獨(dú)特的銷(xiāo)售主張（USP）設(shè)計(jì)、客戶(hù)推薦系統(tǒng)、**細(xì)分法甄別企業(yè)關(guān)鍵客戶(hù)、
尋找合作伙伴的思路、捕捉顧客服務(wù)質(zhì)量感知與期望的多維度量表
第五單元 獲取大杠桿：推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的超級(jí)CEO
一、 卑劣的商業(yè)秘密！：“潛規(guī)則”之惑
二、 獲取大的杠桿：公司寶貴的資產(chǎn)！
三、 “營(yíng)銷(xiāo)十宗罪”Vs“營(yíng)銷(xiāo)十誡”
四、 總裁營(yíng)銷(xiāo)十大鐵律：學(xué)著變得不可戰(zhàn)勝
杰出營(yíng)銷(xiāo)考評(píng)：佳實(shí)踐
第六單元 總裁營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)大沙盤(pán)：超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組合大競(jìng)拍
后的思考：超速贏利、奔向成功
司馬劍明老師的其它課程
909320-420370“殿堂級(jí)”營(yíng)銷(xiāo)管理大課00“殿堂級(jí)”營(yíng)銷(xiāo)管理大課課程名稱(chēng)：超速贏利——總裁極限營(yíng)銷(xiāo)攻略課程講師：最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：2天（14小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：市場(chǎng)越來(lái)越難做！壓垮企業(yè)的最后一根稻草從銷(xiāo)售額下降開(kāi)始……“除非你賣(mài)出東西，否則你就不是企業(yè)?！钡盃I(yíng)銷(xiāo)”一直是中國(guó)企業(yè)的最大軟肋！“營(yíng)銷(xiāo)”是企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人的最核心工作
講師：司馬劍明詳情
觸及巔峰——穿透心墻的深度服務(wù)策略 01.01
909320-488315最具競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)類(lèi)課程00最具競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)類(lèi)課程課程名稱(chēng)：觸及巔峰——穿透心墻的深度服務(wù)策略課程講師：最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：1～2天課程簡(jiǎn)介：產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化時(shí)期、客戶(hù)掌握主動(dòng)權(quán)的年代，企業(yè)提升績(jī)效的轉(zhuǎn)機(jī)與出路何在？將企業(yè)從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中解放出來(lái)——服務(wù)第一！一個(gè)不容置辯的事實(shí)：服務(wù)是最容易開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域；今時(shí)今日，
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909320-420370快速撬動(dòng)市場(chǎng)的秘密營(yíng)銷(xiāo)方法00快速撬動(dòng)市場(chǎng)的秘密營(yíng)銷(xiāo)方法課程名稱(chēng)：策略營(yíng)銷(xiāo)之王！——締造極限績(jī)效的坦克營(yíng)銷(xiāo)攻略課程講師：最具業(yè)績(jī)成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：2天1晚課程簡(jiǎn)介：一個(gè)不容置辯的事實(shí)：中國(guó)企業(yè)的最大軟肋、中國(guó)老板的致命短板——營(yíng)銷(xiāo)99中國(guó)企業(yè)面臨的最大營(yíng)銷(xiāo)難題——缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)方法（策略）！市場(chǎng)越來(lái)越難做！壓垮企業(yè)
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909320-488315銷(xiāo)售管理第一必修課00銷(xiāo)售管理第一必修課課程名稱(chēng)：績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要課程講師：最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：2天（14小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：任何銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理的關(guān)鍵是一線經(jīng)理。——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)最重要的不是高層管理者，也不是銷(xiāo)售人員，而是銷(xiāo)售經(jīng)理！無(wú)可掩飾的是：不良的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)歸根結(jié)底于不良的銷(xiāo)售管理；高績(jī)效銷(xiāo)售
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909320-488315銷(xiāo)售管理第一必修課00銷(xiāo)售管理第一必修課課程名稱(chēng)：績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要課程講師：最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：1天（6小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：任何銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理的關(guān)鍵是一線經(jīng)理。——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)最重要的不是高層管理者，也不是銷(xiāo)售人員，而是銷(xiāo)售經(jīng)理！無(wú)可掩飾的是：不良的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)歸根結(jié)底于不良的銷(xiāo)售管理；高績(jī)效銷(xiāo)售經(jīng)
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909320-488315極具創(chuàng)新精神的銷(xiāo)售秘技00極具創(chuàng)新精神的銷(xiāo)售秘技課程名稱(chēng)：業(yè)績(jī)扳機(jī)——締造極限績(jī)效的絕頂銷(xiāo)售策略課程講師：最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：2天（14小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：“世有非常之策，方有非常之功?！薄A得極限績(jī)效需要穿透客戶(hù)心墻的絕頂銷(xiāo)售攻略！成功銷(xiāo)售的“終極秘訣”是什么？頂尖銷(xiāo)售人員的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”在哪里？新一類(lèi)的客戶(hù)
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贏得重磅大單的絕頂銷(xiāo)售策略 01.01
909320-488315業(yè)界最具創(chuàng)新精神的銷(xiāo)售秘技00業(yè)界最具創(chuàng)新精神的銷(xiāo)售秘技課程名稱(chēng)：策略銷(xiāo)售之王！——贏得重磅大單的絕頂銷(xiāo)售攻略課程講師：最具業(yè)績(jī)成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：2天（14小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：世有非常之策，方有非常之功！——贏得重磅大單需要穿透心墻的絕頂銷(xiāo)售攻略！銷(xiāo)售難！究竟難在哪里？？——97的銷(xiāo)售人員面臨的最大難題：搞不定客戶(hù)為什
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及巔峰--贏得重磅訂單的解決方案式銷(xiāo)售課程大綱： 單元傳統(tǒng)銷(xiāo)售Vs大客戶(hù)銷(xiāo)售 一、大客戶(hù)銷(xiāo)售前奏：大客戶(hù)銷(xiāo)售特性與客戶(hù)需求 二、全新銷(xiāo)售模式：“人際關(guān)系銷(xiāo)售模型” 三、營(yíng)造信任的五大要素：態(tài)度＋行為＋能力＋觀念＋人格 四、解決方案式銷(xiāo)售：建立佳“情境流暢度” 思考：“老鷹再生”的啟示 第二單元解決方案式銷(xiāo)售八大黃金法則 一、“基本原則”：
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觸及巔峰--贏得重磅大單的高端銷(xiāo)售策略課程大綱： 單元傳統(tǒng)銷(xiāo)售Vs高端銷(xiāo)售 一、高端銷(xiāo)售前奏：大客戶(hù)銷(xiāo)售特性與客戶(hù)需求 二、全新銷(xiāo)售模式：“人際關(guān)系銷(xiāo)售模型” 三、奢侈品領(lǐng)域的獨(dú)特屬性 四、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員知名雜志的警示 法則：成功銷(xiāo)售的十大金科玉律 第二單元換上顧客的大腦：洞察購(gòu)買(mǎi)心智 一、賣(mài)什么？買(mǎi)什么？：銷(xiāo)售關(guān)鍵思維 二、人們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)
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第二單元 危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)：四個(gè)重量級(jí)的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)法則 一、中小企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略：市場(chǎng)利基法則 二、中小企業(yè)創(chuàng)新定律：價(jià)值創(chuàng)新法則 三、中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定律：差異競(jìng)爭(zhēng)法則 四、中小企業(yè)業(yè)績(jī)定律：執(zhí)行力系統(tǒng)法則 案例：蠟燭點(diǎn)亮“微笑曲線”amp;“紅孩子”amp;“真功夫”amp;“拉得出、打得響、過(guò)得硬” 第三單元 危機(jī)核查：優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略 一、企業(yè)營(yíng)
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