銷售團(tuán)隊目標(biāo)管理—從目標(biāo)到成果的七步地圖

  培訓(xùn)講師：唐振瑋

講師背景：
唐振瑋簡介NLP國際教練技術(shù)體系專業(yè)培訓(xùn)師P.E.M.I.香港專業(yè)管理效能學(xué)院NLP授證導(dǎo)師河北師范大學(xué)客座講師北京黃埔大學(xué)客座講師上海財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院特邀講師智聯(lián)招聘慧聰集團(tuán)特聘講師企業(yè)EAP（員工心理援助計劃）項目專業(yè)導(dǎo)師北京《前沿講座》 詳細(xì)>>

唐振瑋
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銷售團(tuán)隊目標(biāo)管理—從目標(biāo)到成果的七步地圖詳細(xì)內(nèi)容

銷售團(tuán)隊目標(biāo)管理—從目標(biāo)到成果的七步地圖

   1.七步管理教練地圖：

目標(biāo)到結(jié)果的七個導(dǎo)航點及每個導(dǎo)航點提供簡單、實用、有效的技巧及策略，幫助管理者輕而易舉的教練下屬達(dá)成目標(biāo)；

2.SMART技巧：

運用精準(zhǔn)目標(biāo)的五個關(guān)鍵要素，教練下屬對于目標(biāo)及結(jié)果的理解一致； 

3.KVC關(guān)鍵價值鏈：

幫助管理者掌握用管理創(chuàng)造利潤倍增的“秘密”；

4.FEBC法則：

幫助管理者掌握用更少的資源做更多的事情的“武器”；

5.訂立行動目標(biāo)的三步技巧：

幫助管理者掌握如何用三步精確行動目標(biāo)以保證結(jié)果的有效達(dá)成；

6.行動計劃的關(guān)鍵要素表：

為管理者教練下屬自己訂立行動計劃提供有效的關(guān)鍵要素指引；

7.ABC跟進(jìn)策略：

幫助管理者掌握員工行動受阻或行動偏離目標(biāo)時，如何教練其跳出框框，看到可能與方向，找到調(diào)整的方法和措施，確保下一步的行動更有效達(dá)成目標(biāo)；

8.TOTE行為彈性策略：

幫助管理者掌握如何教練員工增強(qiáng)行進(jìn)中的有效性，確保在行動中應(yīng)對現(xiàn)場的變化及突發(fā)事件，能隨機(jī)應(yīng)變，捕捉機(jī)會。

9.有效對話技巧：

幫助管理者掌握如何運用有效對話，引發(fā)員工深度思考，增強(qiáng)解決問題的能力及達(dá)成目標(biāo)創(chuàng)造價值的動力。

10.管理教練技巧----思維/行動等模式統(tǒng)一的根本
1） 精準(zhǔn)目標(biāo)的管理教練技巧
2）理清現(xiàn)狀的管理教練技術(shù)
3）尋找關(guān)鍵價值鏈的管理教練技巧
4）引發(fā)當(dāng)事人決心和意愿的管理教練技巧
5）訂立行動目標(biāo)的三步管理教練技巧
6） 制定計劃的行動計劃表
7）行動進(jìn)程中的TOTE管理教練策略
8）ABC行動后跟進(jìn)教練技巧

 

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