網(wǎng)點主任現(xiàn)場管理技巧
網(wǎng)點主任現(xiàn)場管理技巧詳細(xì)內(nèi)容
網(wǎng)點主任現(xiàn)場管理技巧
v 網(wǎng)點轉(zhuǎn)型時期的網(wǎng)點主任的角色
• 我們要什么?
• 企業(yè)要什么?
• 一流現(xiàn)場的構(gòu)成要素
• 現(xiàn)場管理者角色、職責(zé)與素質(zhì)要求
• 網(wǎng)點主任現(xiàn)場管理必備的能力
• 網(wǎng)點主任現(xiàn)場管理需遵守的準(zhǔn)則
• 討論:銀行網(wǎng)點為何要轉(zhuǎn)型
• 西方商業(yè)銀行網(wǎng)點的特征——新網(wǎng)點主義
• 銀行網(wǎng)點的戰(zhàn)略地位和全新定位
• 高柜 → 低柜:不僅僅是環(huán)境和形式變化
• 產(chǎn)品為中心VS 客戶為中心
• 網(wǎng)點負(fù)責(zé)人對轉(zhuǎn)型的不良狀態(tài)
Ø “等、靠、要”狀態(tài)
Ø “無從下手”狀態(tài)
Ø “劍走偏鋒”狀態(tài)
Ø “舍本逐末”狀態(tài)
• 轉(zhuǎn)型中網(wǎng)點負(fù)責(zé)人承擔(dān)的責(zé)任
Ø 網(wǎng)點發(fā)展的市場定位
Ø 客戶發(fā)展的研究
Ø 收入貢獻(xiàn)度和經(jīng)營效益的提高
Ø 促進(jìn)網(wǎng)點的績效進(jìn)步
v 轉(zhuǎn)型期的服務(wù)管理
• 對服務(wù)的理解
何謂服務(wù)
服務(wù)的本質(zhì)
新時期客戶評價服務(wù)的要素
金融業(yè)服務(wù)新趨勢
案例:服務(wù)心態(tài)詮釋,客戶對于銀行之間競爭選擇的心理
• “峰-終理論”對網(wǎng)點服務(wù)管理的啟示
抓關(guān)鍵感知而非全面感知
讓關(guān)鍵客戶滿意而非全部客戶滿意
員工個人行為與銀行行為的有機結(jié)合
案例:抓住現(xiàn)場的服務(wù)觸點及細(xì)節(jié),客戶排隊及證件辦理經(jīng)典案例解析
• 當(dāng)前服務(wù)管理的著眼點
精雕細(xì)琢—基礎(chǔ)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化(服務(wù)禮儀與“五主動”規(guī)范)
舉一反三—大堂經(jīng)理有效化(大堂經(jīng)理運作體系)
如影隨形—服務(wù)營銷工具化(崗位技能工具箱的應(yīng)用)
案例:大堂的角色定位,網(wǎng)點現(xiàn)場動線管理等
v 轉(zhuǎn)型期的營銷管理
• 區(qū)域營銷環(huán)境分析和市場細(xì)分
• 差異化營銷:國有銀行/外資銀行/股份制銀行/農(nóng)合行的競爭
案例:銀行零售業(yè)務(wù)的營銷案例若干
• 如何選擇主打產(chǎn)品與組合營銷法
• 區(qū)域內(nèi)市場營銷活動的策劃與組織
案例:某銀行開展的社區(qū)營銷活動
• 網(wǎng)點產(chǎn)品的交叉銷售
客戶分流與引導(dǎo)創(chuàng)造機會
柜員如何發(fā)現(xiàn)銷售機會
主動營銷和發(fā)掘目標(biāo)客戶
公司業(yè)務(wù)和個人業(yè)務(wù)的聯(lián)動
v 網(wǎng)點主任現(xiàn)場管理工作探討
• 現(xiàn)場管理的全檢-5S法
• 現(xiàn)場管理中的巡檢-動線管理法
• 現(xiàn)場管理中的督檢-ABC分類法
• 統(tǒng)籌兼顧服務(wù)營銷與現(xiàn)場管理
• 網(wǎng)點文化建設(shè)與團(tuán)隊塑造
案例:高效的早會,人員氣勢的提升十分重要,進(jìn)而對業(yè)績產(chǎn)生的影響
白梁多老師的其它課程
銀行轉(zhuǎn)型時期的服務(wù)管理 10.11
銀行轉(zhuǎn)型時期的服務(wù)管理培訓(xùn)簡介市場不等待任何人我們已經(jīng)從服務(wù)經(jīng)濟時代進(jìn)入競爭激烈的體驗經(jīng)濟時代城市商業(yè)銀行的劇烈分化/各類金融機構(gòu)的紛紛轉(zhuǎn)型讓金融業(yè)的硝煙越來越濃心沒有轉(zhuǎn)變,腳還在原地,這就是最大的危機!除了改變,我們已別無選擇。服務(wù)牽動著整個銀行行業(yè)的脈絡(luò)有意思的現(xiàn)象是:服務(wù)非常出色的網(wǎng)點,業(yè)績也很棒服務(wù)不能提升的網(wǎng)點,業(yè)績必定滑坡!我們以客觀獨特的視角,
講師:白梁多詳情
做最好的自己(必修篇)——職業(yè)人職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)練培訓(xùn)簡介1、員工的問題說到底還是心態(tài)和能力的問題;2、職業(yè)化員工隊伍,是激烈商戰(zhàn)中立于不敗之地的正規(guī)軍;3、員工的成長速度,直接決定公司生存和發(fā)展的空間;4、提升職業(yè)人的效能,就等于提升公司的效能。培訓(xùn)收益1、幫助職場人建立穩(wěn)健的積極心態(tài),善于自我管理和壓力管理。2、幫助職場人尋找工作和生活的原動力,預(yù)防和克服
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高級商務(wù)社交禮儀 10.11
高級商務(wù)社交禮儀禮儀是一門修于內(nèi)形于外的學(xué)問。禮儀,儀固重要,然真正的核心是“禮”。禮之用,和為貴。禮儀的最高境界是和諧。我們已經(jīng)準(zhǔn)備好,攜中國傳統(tǒng)文化的厚重與商業(yè)職場的約定俗成,讓禮浸潤于心儀修行于外,體悟和諧的真諦。更祈盼有更多的您加入,為我們的人心和善家庭和樂人際和順社會和睦世界和平盡綿薄之力培訓(xùn)目的1.以心靈體會傳統(tǒng)文化的禮儀與和諧之美2.感悟當(dāng)下與
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情商管理,幸福必修課——亮眼績效及樂在工作的秘訣 10.11
情商管理,幸福必修課——亮眼績效及樂在工作的秘訣培訓(xùn)簡介“幸福”象征著人找到了人類訊在問題的答案:創(chuàng)造性的實現(xiàn)自己的潛能。因此,他既與世界同為一體,同時保持了自身的人格完整性。在創(chuàng)造性的運用他的精力時,他提高了自己的能力,他“燃燒自己,卻不化為灰燼”?!ヂ迥沸睦韺W(xué)家發(fā)現(xiàn),積極情緒有助于員工做出“更靈活的決策,更寬廣的搜索,更精確的分析”,從而使得公司更開
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情商管理,幸福必修課 10.11
情商管理,幸福必修課——亮眼績效及樂在工作的秘訣培訓(xùn)簡介“幸?!毕笳髦苏业搅巳祟愑嵲趩栴}的答案:創(chuàng)造性的實現(xiàn)自己的潛能。因此,他既與世界同為一體,同時保持了自身的人格完整性。在創(chuàng)造性的運用他的精力時,他提高了自己的能力,他“燃燒自己,卻不化為灰燼”?!ヂ迥沸睦韺W(xué)家發(fā)現(xiàn),積極情緒有助于員工做出“更靈活的決策,更寬廣的搜索,更精確的分析”,從而使得公司更開
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銀行服務(wù)禮儀與技巧 10.11
銀行服務(wù)禮儀與技巧培訓(xùn)簡介市場不等待任何人我們已經(jīng)從服務(wù)經(jīng)濟時代進(jìn)入競爭激烈的體驗經(jīng)濟時代城市商業(yè)銀行的劇烈分化/各類金融機構(gòu)的紛紛轉(zhuǎn)型讓金融業(yè)的硝煙越來越濃心沒有轉(zhuǎn)變,腳還在原地,這就是最大的危機!除了改變,我們已別無選擇。服務(wù)牽動著整個銀行行業(yè)的脈絡(luò)有意思的現(xiàn)象是:服務(wù)非常出色的網(wǎng)點,業(yè)績也很棒服務(wù)不能提升的網(wǎng)點,業(yè)績必定滑坡!我們以客觀獨特的視角,多年
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銀行綜合服務(wù)與營銷技巧 10.11
銀行綜合服務(wù)與營銷技巧培訓(xùn)簡介市場不等待任何人我們已經(jīng)從服務(wù)經(jīng)濟時代進(jìn)入競爭激烈的體驗經(jīng)濟時代城市商業(yè)銀行的劇烈分化/各類金融機構(gòu)的紛紛轉(zhuǎn)型讓金融業(yè)的硝煙越來越濃心沒有轉(zhuǎn)變,腳還在原地,這就是最大的危機!除了改變,我們已別無選擇。服務(wù)牽動著整個銀行行業(yè)的脈絡(luò)有意思的現(xiàn)象是:服務(wù)非常出色的網(wǎng)點,業(yè)績也很棒服務(wù)不能提升的網(wǎng)點,業(yè)績必定滑坡!我們以客觀獨特的視角,
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管理者情商 10.11
管理者情商培訓(xùn)簡介情商主要是指人在情緒認(rèn)知、情緒管理、挫折耐受、人際交往等方面的能力。其中包含5個主要方面:自知、自控、自勵、共情、和諧相處。從自我覺察管理出發(fā),更進(jìn)一步的覺察他人和管理人際關(guān)系。學(xué)習(xí)情商,更加深刻的與自己的心聯(lián)結(jié),在每一個情緒的當(dāng)下有覺知,同時,又能在團(tuán)隊中運用高情商的溝通,達(dá)到更和諧的職場關(guān)系與更理想的溝通效果。培訓(xùn)目的?真正了解情緒,認(rèn)
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高情商教練式領(lǐng)導(dǎo)力——自我領(lǐng)導(dǎo)力的覺醒培訓(xùn)簡介領(lǐng)導(dǎo)者如何才能帶來理想的業(yè)績?應(yīng)該做什么以及如何做,才能激發(fā)出下屬的最佳表現(xiàn)這是長期困擾領(lǐng)導(dǎo)者的謎題。大約十多年前,情商首次與企業(yè)的經(jīng)營表現(xiàn)聯(lián)系起來。哈佛大學(xué)已故著名心理學(xué)家—大衛(wèi)·麥克利蘭(DavidMcClelland)發(fā)現(xiàn),高情商領(lǐng)導(dǎo)者管理的企業(yè)業(yè)績平均超出年收益目標(biāo)15到20。對此合益集團(tuán)(Hay)進(jìn)行了
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