技術(shù)人才市場(chǎng)化
技術(shù)人才市場(chǎng)化詳細(xì)內(nèi)容
技術(shù)人才市場(chǎng)化
技術(shù)人才的優(yōu)劣勢(shì)和市場(chǎng)意識(shí)的提升
Ø 市場(chǎng)和技術(shù)，不是冤家是兄弟 Ø 專業(yè)技術(shù)人才的優(yōu)勢(shì) 以專業(yè)知名，影響事物進(jìn)程 思維嚴(yán)謹(jǐn)，分析能力強(qiáng) 恪守準(zhǔn)則，追求完美 善于解決疑難雜癥 不輕易承諾，但一諾千金 Ø 專業(yè)技術(shù)人才的劣勢(shì) 市場(chǎng)意識(shí)稍嫌薄弱 不擅長(zhǎng)同客戶打交道 過于頂真 拙于處置人際關(guān)系 對(duì)戰(zhàn)略和大局不甚感興趣 | Ø 如何培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)和市場(chǎng)觀念 傾聽VOC 對(duì)客戶訴求敏感 從面向產(chǎn)品到面向市場(chǎng) 要有投資回報(bào)理念 Ø 從技術(shù)到市場(chǎng)，如何提升競(jìng)爭(zhēng)力 克服轉(zhuǎn)型恐懼癥 打破技術(shù)萬能情結(jié) 要有市場(chǎng)緊迫感 對(duì)可能性敏感 發(fā)揮講師的影響力 與市場(chǎng)部門協(xié)同作戰(zhàn)，追求雙贏 擁抱變革，持續(xù)創(chuàng)新 |
l 案例研討 | |
ü 有關(guān)訂單完成率的爭(zhēng)執(zhí) ü 科學(xué)泰斗如何營銷自己的產(chǎn)品 | ü 研制同樣功能的設(shè)備，我們輸在那里？ ü 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慢了兩個(gè)月 |
l 互動(dòng)實(shí)踐 | |
ü 假如客戶錯(cuò)了呢 ü 急速轉(zhuǎn)球 | ü 點(diǎn)狀黑暗思維 ü 囚徒困境 |
技術(shù)人才也要有市場(chǎng)戰(zhàn)略眼光
Ø 技術(shù)人才為何要洞悉市場(chǎng)戰(zhàn)略 Ø 不懂戰(zhàn)略，雖是人才，但非將才 Ø 什么是真正的好產(chǎn)品、好技術(shù) 有高度的產(chǎn)品vs沒高度的產(chǎn)品 有深度的技術(shù)vs沒深度的技術(shù) Ø 從企業(yè)愿景到發(fā)展戰(zhàn)略 Ø 基于技術(shù)的市場(chǎng)戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 研發(fā)戰(zhàn)略 生產(chǎn)戰(zhàn)略 | Ø 不可不知的四大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 低成本領(lǐng)先 標(biāo)歧立異 目標(biāo)聚集 速度搶先 Ø 用SWOT工具解決市場(chǎng)戰(zhàn)略問題 識(shí)別自我的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 分析外部的機(jī)會(huì)和威脅 制定適合本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 形成戰(zhàn)略組合拳 |
l 案例研討 | |
ü 蘋果為何讓人癲狂 ü 讓股票從12元漲到120元的戰(zhàn)略組合 ü 領(lǐng)軍大中國區(qū)研究院 | ü 沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià)和寶潔的多品牌 ü 電器之都：溫州商人的游戲規(guī)則 |
l 互動(dòng)實(shí)踐 | |
ü 我們的戰(zhàn)略是什么？ | ü 用SWOT矩陣制定產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略 |
技術(shù)人才的市場(chǎng)營銷和客戶管理技能提升
Ø 什么是市場(chǎng)營銷 Ø 如何細(xì)分市場(chǎng) Ø 消費(fèi)者心理和購買行為分析 購買動(dòng)機(jī)分析 消費(fèi)習(xí)慣分析 消費(fèi)頻率分析 Ø 市場(chǎng)營銷的方法和謀略 吸引眼球的廣告 巧借公關(guān)之勢(shì) 制造事件 免費(fèi)也掙錢 | Ø 大客戶管理 企業(yè)客戶的消費(fèi)模式 客戶需求分析 客戶變更控制 客戶投訴應(yīng)對(duì) 企業(yè)客戶溝通技巧 Ø 掌握幾個(gè)銷售絕招 以解決問題為導(dǎo)向 熱情永不為過 膽要大，心要細(xì) 促銷必殺技 |
l 案例研討 | |
ü 高手設(shè)計(jì)的不是客戶想要的 ü 星吧克奶昔的溫度 | ü 市場(chǎng)細(xì)分，拴住顧客 ü 用咖喱粉讓富士山變色 |
l 互動(dòng)實(shí)踐 | |
ü 張佩星老師的其它課程《時(shí)間管理》 01.01講對(duì)時(shí)間管理的認(rèn)識(shí) 1.時(shí)間管理概述 2.代時(shí)間管理 3.第二代時(shí)間管理 4.第三代時(shí)間管理 5.第四代時(shí)間管理 第二講第四代時(shí)間管理 1.第四代時(shí)間管理的要素與核心 2.人生的四種需求與能力 3.現(xiàn)代時(shí)間管理強(qiáng)調(diào)自然法則 第三講時(shí)間管理的心態(tài) 1.如何進(jìn)行心理建設(shè) 2.運(yùn)用時(shí)間時(shí)應(yīng)注意的層面 3.如何區(qū)分事情的輕重緩急 第四 講師：張佩星詳情眾望所歸的領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;什么是領(lǐng)導(dǎo)？——80％的人都答錯(cuò)的問題Oslash;要領(lǐng)導(dǎo)、還是要管理？Oslash;領(lǐng)導(dǎo)的五種層次、十項(xiàng)義務(wù)Oslash;好領(lǐng)導(dǎo)vs糟領(lǐng)導(dǎo)Oslash;領(lǐng)導(dǎo)者的系統(tǒng)思考力洞察力推斷力自知力Oslash;領(lǐng)導(dǎo)者的行為方式民主放任游說強(qiáng)勢(shì)專斷Oslash;如何用好知名，化權(quán)力為績(jī)效驅(qū)動(dòng)力法定權(quán)獎(jiǎng)懲權(quán)感召權(quán)講師權(quán)Oslash;影響力 講師：張佩星詳情實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目管理 01.01一、項(xiàng)目管理與企業(yè)項(xiàng)目化管理的概念1、項(xiàng)目管理的內(nèi)涵與外延、企業(yè)戰(zhàn)略與項(xiàng)目管理的關(guān)聯(lián)2、什么是項(xiàng)目化管理？為什么需要？企業(yè)項(xiàng)目化管理的環(huán)境是什么？3、那些企業(yè)需要/應(yīng)當(dāng)實(shí)施項(xiàng)目化管理？4、如何建立從企業(yè)戰(zhàn)略到項(xiàng)目行動(dòng)之間的橋梁？二、企業(yè)項(xiàng)目化管理的系統(tǒng)框架設(shè)計(jì)三、項(xiàng)目管理流程的標(biāo)準(zhǔn)化1、如何定制項(xiàng)目管理流程2、如何選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)捻?xiàng)目生命周期模型3、項(xiàng)目管理標(biāo) 講師：張佩星詳情單元日期內(nèi)容時(shí)間長(zhǎng)度參加人員單元一：前導(dǎo)單元第1天ACT前導(dǎo)策劃ACT開題和選人規(guī)則宣講1天(約6小時(shí))企業(yè)高領(lǐng)導(dǎo)、HR經(jīng)理；課程導(dǎo)師第15天ACT現(xiàn)狀分析和選題確定ACT入圍人員篩選1天(6小時(shí))企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、HR經(jīng)理；課程導(dǎo)師單元二：課程單元第31、32、33、34天專題：ACT方法論和ACT全真實(shí)踐眾望所歸的領(lǐng)導(dǎo)力識(shí)人用人：MBTI性格類型測(cè)試創(chuàng)新思維 講師：張佩星詳情EDP高管發(fā)展課程 01.01高層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;什么是領(lǐng)導(dǎo)？——80％的人都答錯(cuò)的問題Oslash;好領(lǐng)導(dǎo)與壞領(lǐng)導(dǎo)Oslash;領(lǐng)導(dǎo)的五種層次、十項(xiàng)義務(wù)Oslash;領(lǐng)導(dǎo)類型剖析Oslash;領(lǐng)導(dǎo)人的特質(zhì)Oslash;權(quán)力和影響力Oslash;管理就是領(lǐng)導(dǎo)嗎？Oslash;管理的基本職能和四個(gè)要素Oslash;管理層次與管理幅度Oslash;要領(lǐng)導(dǎo)、還是要管理？Oslash 講師：張佩星詳情IBM的經(jīng)營管理之道 01.01藍(lán)色巨人的崛起——IBM的變革和轉(zhuǎn)型Oslash;從THINK開始Oslash;大蕭條時(shí)期的高速擴(kuò)張Oslash;巨人站起，世界變藍(lán)Oslash;360時(shí)代Oslash;PC霸主也有煩惱Oslash;跨行業(yè)拜帥Oslash;整體解決方案Oslash;擁抱internetOslash;從電子商務(wù)到隨需應(yīng)變Oslash;成為行業(yè)領(lǐng)袖Oslash;打造智慧地球Os 講師：張佩星詳情IBM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型 01.01IBMBLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型框架Oslash;什么是IBMBLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）？Oslash;BLM的三大要素：戰(zhàn)略執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;IBMBLM的框架內(nèi)容理解企業(yè)經(jīng)營管理三大要素間的制衡關(guān)系掌握特定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的語言掌握BLM戰(zhàn)略制定的步驟和方法達(dá)成企業(yè)共同的經(jīng)營目標(biāo)以戰(zhàn)略為依據(jù)進(jìn)行執(zhí)行跟蹤理解戰(zhàn)略自上而下的實(shí)施方法Oslash;BLM的業(yè)務(wù)價(jià)值Osl 講師：張佩星詳情識(shí)人之道和自知之明的融合——人的性格類型測(cè)試與分析Oslash;馭人者當(dāng)先自知Oslash;人的偏愛Oslash;人與人之間為什么會(huì)有差異？人的兩種心理活動(dòng)過程人的兩類精神活動(dòng)取向Oslash;從精神到行動(dòng)，從心理到事理Oslash;人的16種性格類型及其特征Oslash;不同類型對(duì)應(yīng)的行為表現(xiàn)Oslash;如何用MBTI測(cè)定自己的性格Oslash;如何對(duì)測(cè) 講師：張佩星詳情MTP：中高層經(jīng)理綜合管理能力提升 01.01眾望所歸的領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;什么是領(lǐng)導(dǎo)？——80％的人都答錯(cuò)的問題Oslash;要領(lǐng)導(dǎo)、還是要管理？Oslash;領(lǐng)導(dǎo)的五種層次、十項(xiàng)義務(wù)Oslash;好領(lǐng)導(dǎo)vs糟領(lǐng)導(dǎo)Oslash;管理方格：領(lǐng)導(dǎo)者的角色定位戰(zhàn)略決策者資源分配和整合高手溝通與協(xié)調(diào)人團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人物員工激勵(lì)大師Oslash;領(lǐng)導(dǎo)者的系統(tǒng)思考力洞察力推斷力自知力Oslash;領(lǐng)導(dǎo)者的行為方式民主放 講師：張佩星詳情變革管理-內(nèi)訓(xùn) 01.01變革：觀念轉(zhuǎn)變、角色定位與行為改觀Oslash;沒有危機(jī)感就沒有競(jìng)爭(zhēng)力Oslash;變革的意義——S曲線Oslash;變革前必須先問自己的幾個(gè)問題Oslash;我們究竟需要改變什么？環(huán)境適應(yīng)我，還是我適應(yīng)環(huán)境？先改變自己，還是先改變別人？從本位思考，還是從全局思考抱殘守缺，還是另謀出路？是任務(wù)不可能完成，還是觀念作祟？靠關(guān)系，還是靠能力？面向市場(chǎng)，還是面向技 講師：張佩星詳情 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！ 講師申請(qǐng)/講師自薦 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)分類   專欄人物 更多
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