企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式

模塊一：企業(yè)戰(zhàn)略管理與規(guī)劃

一、戰(zhàn)略概念

1.1什么是戰(zhàn)略

1.2什么是戰(zhàn)略管理

1.3戰(zhàn)略管理的“一個中心，兩個基本點”

1.4案例：安科生物、戴爾、金蝶、東軟、Wipro、張無忌、姚明、曹操、TCL、豐田、皇明、分眾傳媒、萬邦達等

1.5互動：公司的差異化和壁壘體現在哪里？

二、競爭力公式與競爭戰(zhàn)略

2.1價值、效用與客戶偏好

2.2競爭力公式

2.3競爭力公式與企業(yè)戰(zhàn)略選擇

2.3.1差異化戰(zhàn)略

2.3.2總成本領先與集中戰(zhàn)略

2.3．3藍海戰(zhàn)略

2.3.4金字塔戰(zhàn)略

2.4尋找客戶偏好的八大技法

2.5案例：IBM、達安基因、Wipro、壹咖啡、美兆診所、百思買、東經包裝、冠盛汽配、河南田秀才等

2.6互動：公司客戶偏好是什么？公司采取哪些手段滿足客戶偏好并且增加客戶粘性，贏得競爭優(yōu)勢的？

三、戰(zhàn)略命題（一）：我們現在在哪里

3.1外部環(huán)境分析

3.1.1宏觀環(huán)境分析：PEST（政策經濟技術與社會文化等）

互動：分組對本企業(yè)進行PEST分析，特別結合十二五規(guī)劃、戰(zhàn)略新興產業(yè)等政策方面加以分析對本企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)

3.1.2中觀行業(yè)分析：

（一）產業(yè)鏈分析

（二）市場分析

互動：運用各種方法分析本行業(yè)或本業(yè)務的市場前景和增長潛力，其有利影響因素和不利影響因素是什么？

（三）行業(yè)生命周期分析

互動：分析不同業(yè)務所處的生命周期，依據是什么？

（四）集中度分析

互動：分組對公司各業(yè)務進行集中度和市場結構分析

(五)標桿分析：

案例：萬邦達、世聯地產、招商銀行

互動：分組列出各行業(yè)或者業(yè)務的國內外標桿企業(yè)及其成功的表現在哪里？哪些地方可以借鑒，哪些地方可以采取差異化策略？

（六）行業(yè)成功關鍵要素分析

互動：根據標桿分析，分組討論公司所處行業(yè)的成功關鍵要素是什么？本企業(yè)跟在行業(yè)成功關鍵要素的表現如何？然后根據差距分析提出相應對策

3.2內部企業(yè)環(huán)境分析

3.2.1現有業(yè)務分析與評估：波士頓矩陣分析、GE矩陣分析

案例：天地行、田秀才、匯眾水處理、

互動討論：公司現有業(yè)務如何評估，如何做加法加法合并法？

3.2.2結構分析：客戶結構、業(yè)務結構、地區(qū)結構、盈利結構、產品結構等

互動：討論公司的客戶結構、產品結構、業(yè)務結構、地區(qū)結構等現狀與問題并且提出改進意見，并且對公司的客戶、產品、地區(qū)和公司整體戰(zhàn)略定位進行研討

3.2.3資源能力分析

（一）資源分析

（二）價值鏈分析

互動：分析未來公司需要如何在能力方面布局？

（三）競爭對手分析

互動討論：分組對公司各業(yè)務進行競爭對手優(yōu)勢、劣勢和競爭策略分析，根據成功關鍵要素分析、競爭對手分析和結構分析，對公司資源能力的表現進行綜合評估，并且提出對策

3.3 SWOT分析與戰(zhàn)略選擇

互動討論：結合外部環(huán)境和內部環(huán)境，分組對各種業(yè)務進行SWOT分析，并且提出對策

3.4案例：桑迪亞、葵花寶典、天壇生物、東軟、凱迪電力、匯眾水處理、大美國際、佛山天地行、南海智頤達、山東紅太陽、河南田秀才等

四、戰(zhàn)略命題（二）：我們將往哪里去

4.1戰(zhàn)略路徑的選擇

4.1.1七種增長路徑分析

4.1.2產業(yè)鏈發(fā)展路徑分析

4.1.3轉型路徑分析

4.1.4商業(yè)模式設計與創(chuàng)新（專題）

4.1.5戰(zhàn)略地圖分析

互動討論：討論本公司的戰(zhàn)略路徑包括哪些？為什么？進而制定公司的戰(zhàn)略地圖

4.2戰(zhàn)略方案評估

4.3使命與愿景

4.4總體業(yè)務戰(zhàn)略選擇與評估

4.4.1總體業(yè)務組合戰(zhàn)略（現有業(yè)務和未來業(yè)務、發(fā)展順序等）

4.4.2產品戰(zhàn)略

4.4.3客戶戰(zhàn)略

4.4．4區(qū)域戰(zhàn)略

4.5戰(zhàn)略定位（產業(yè)、商業(yè)、區(qū)域、客戶、競爭等定位）

互動討論：討論公司的各種戰(zhàn)略定位及其依據

4.6戰(zhàn)略目標與階段安排

互動：制定公司的戰(zhàn)略目標，包括階段安排，主要戰(zhàn)略重點和舉措

4.7業(yè)務單元戰(zhàn)略

各業(yè)務單元的戰(zhàn)略目標、競爭定位、競爭策略和主要戰(zhàn)略舉措

4.8案例：WIND、東軟、安科生物、、凱迪電力、匯眾水處理、天地行、大美國際、南海智頤達、山東紅太陽、河南田秀才等

五、戰(zhàn)略命題（三）：我們如何到達那

5.1戰(zhàn)略實施

5.1.1差距分析

5.1．2職能戰(zhàn)略與主要戰(zhàn)略舉措

5.1．3戰(zhàn)略計劃

5.2戰(zhàn)略控制

5.2.1試點工程

5.2．2轉型管理

5.2．3應急方案

5.3戰(zhàn)略梳理：3W模型：WHERE/HOW/WHEN

5.4案例：鄧小平、WIND、東軟、安科生物、、凱迪電力、匯眾水處理、大美國際、佛山天地行、南海智頤達、紅太陽、田秀才、新濠畔、天津尚仕等

模塊二：企業(yè)戰(zhàn)略轉型

一、轉型與戰(zhàn)略轉型

1.1 什么是轉型

1.2什么是戰(zhàn)略轉型

1.3戰(zhàn)略邏輯與主導邏輯

1.4案例：姚明、TCL、微軟、長虹、愛多、格蘭仕等

1.5 互動討論：定義我們目前本企業(yè)的轉型是什么、轉型類別及轉型重點分布是什么

二、戰(zhàn)略轉型的必要性分析

2.1 企業(yè)戰(zhàn)略轉型的外因分析

宏觀環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)

中觀行業(yè)環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)

2.2 企業(yè)戰(zhàn)略轉型的內因分析

現有產品、客戶、業(yè)務結構問題與挑戰(zhàn)

現有企業(yè)商業(yè)模式和盈利模式分析

2.3咨詢案例：佛山天地行、新濠畔、上海邑通、天津尚仕、紅太陽腎病醫(yī)院等

三、戰(zhàn)略轉型的路徑分析：業(yè)務轉型

3.1企業(yè)增長的七個自由度分析：產品、客戶、業(yè)務、區(qū)域結構分析

互動：結合企業(yè)實際，對本企業(yè)進行增長自由度分析及其轉型路徑分析

3.2產業(yè)鏈發(fā)展路線圖分析

互動：結合企業(yè)實際，對本企業(yè)進行產業(yè)鏈發(fā)展路線圖分析及其轉型路徑分析

3.3現有行業(yè)商業(yè)模式現狀與創(chuàng)新（專題：商業(yè)模式分析與創(chuàng)新）

3.4企業(yè)現有業(yè)務的加法減法合并法

多元業(yè)務情況下的戰(zhàn)略轉型及其路徑

單一業(yè)務情況下的戰(zhàn)略轉型及其路徑

互動：結合企業(yè)實際，對本企業(yè)業(yè)務做加法減法和和合并法分析

3.5咨詢案例：東軟、東經包裝、佛山天地行、匯眾水處理、南海智頤達、天津尚仕、田秀才、紅太陽腎病醫(yī)院等

3.6互動：總結匯總本企業(yè)所有可能的轉型路徑,描繪本公司的戰(zhàn)略地圖和發(fā)展路線圖

四、戰(zhàn)略轉型的配套基礎設施：能力轉型

4.1 什么是能力

4.2價值鏈系統(tǒng)分析

4.3能力四要素模型

4.4微笑曲線

4.5能力轉型的路徑分析

4.6案例：小明、耐克、智頤達、匯眾水處理、佛山天地行等

4.7互動：結合本企業(yè)業(yè)務轉型路徑，分析公司能力轉型的路徑

五、轉型管理

5.1 有效轉型的基本原則

5.2轉型管理的阻力分析

互動：結合企業(yè)的轉型，分析有哪些阻力？

5.3轉型管理的差距分析（資源能力）

互動：結合本企業(yè)的轉型，分析有哪些資源能力差距并且如何彌補？

5.4試點工程與風險控制

5.5咨詢案例：東經包裝、IBM、佛山天地行、匯眾水處理、粵高速、天津尚仕、新濠畔、上海邑通

5.6 互動討論：從計劃經濟向市場經濟轉型過程中，有哪些阻力？鄧小平采取了哪些轉型策略

商業(yè)模式設計與創(chuàng)新篇

課程背景

同質化競爭、價格戰(zhàn)、勞動力成本上升、原材料漲價、環(huán)境成本增加等，導致企業(yè)與企業(yè)之間競爭不斷升級。目前企業(yè)之間的競爭已不再是簡單的產品層級的競爭而是商業(yè)模式的競爭。如何打造獨特的商業(yè)模式，獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢和大化企業(yè)價值是當前每個企業(yè)家必須深刻思考的問題。什么是商業(yè)模式、優(yōu)秀的商業(yè)模式有什么特征、有哪些主流商業(yè)模式值得借鑒、如何評估您現有企業(yè)的商業(yè)模式優(yōu)劣、如何構建獨一無二商業(yè)模式，如何布局商業(yè)模式創(chuàng)新的時機、方向、風險和戰(zhàn)術等戰(zhàn)略問題?！渡虡I(yè)模式創(chuàng)新設計》將給您答案。

課程內容

課程簡要闡述了戰(zhàn)略管理、商業(yè)模式與資本運作的關系，介紹了商業(yè)模式的概念、優(yōu)秀商業(yè)模式的基本特征、商業(yè)模式的基本要素和主流商業(yè)模式等；重點介紹了商業(yè)模式創(chuàng)新模型、商業(yè)模式創(chuàng)新的步驟和方法工具等實戰(zhàn)性的內容；還提供了評估商業(yè)模式優(yōu)劣、商業(yè)模式創(chuàng)新的時機、方向、風險等戰(zhàn)略選擇的工具與方法。還特別提供了什么是平臺戰(zhàn)略，如何構建平臺戰(zhàn)略等工具方法和完整的平臺戰(zhàn)略理論體系。

課程收益

1.全面系統(tǒng)掌握商業(yè)模式理論和思想；

2.學會如何分析診斷企業(yè)商業(yè)模式現狀和優(yōu)劣；

3.提供商業(yè)模式創(chuàng)新設計的方法工具和步驟；

4.學習借鑒主流商業(yè)模式；

5、提供世界首創(chuàng)的平臺戰(zhàn)略理論體系，包括企業(yè)如何構建平臺戰(zhàn)略的道術器。

模塊三：商業(yè)模式設計與創(chuàng)新

一、案例分析

1.1 分眾傳媒是怎么煉成的？

1.2互動：分眾傳媒的商業(yè)模式創(chuàng)新有什么特點和優(yōu)點？

二、商業(yè)模式及其評估診斷

2.1商業(yè)模式的概念

2.2優(yōu)秀商業(yè)模式的基本特征

2.3商業(yè)模式評估診斷方法與工具

互動：結合企業(yè)實際，對本企業(yè)商業(yè)模式現狀與優(yōu)劣進行診斷分析

2.4咨詢案例：天地行、田秀才、紅太陽腎病醫(yī)院、新濠畔、天津尚仕、上海邑通

2.5案例：阿里巴巴、攜程網、凡客誠品等

三、商業(yè)模式創(chuàng)新設計

3.1 商業(yè)模式基本要素：3W3H

3.2商業(yè)模式創(chuàng)新模型

3.2.1價值訴求：定義客戶、客戶偏好

3.2.2價值均衡：盈利結構、成本結構、現金流結構、復制與規(guī)模擴張、交易結構

3.2.3價值實現：價值鏈創(chuàng)新、資源能力、交易結構、運營模式、融資模式、業(yè)務系統(tǒng)等

3.2.4價值主張：經營理念和戰(zhàn)略定位

3.3商業(yè)模式設計與創(chuàng)新步驟

3.4咨詢案例：匯眾水處理、田秀才、紅太陽腎病醫(yī)院、宏大爆破、新豪畔、邑通道具

3.5案例：上海商派、EBAY等

四、商業(yè)模式創(chuàng)新之一：價值訴求

4.1 什么是價值

4.2價值創(chuàng)新與企業(yè)競爭力公式

4.3定義客戶與客戶定位

4.4咨詢案例：東經包裝、冠盛汽配、紅太陽腎病醫(yī)院

4.5案例：廣發(fā)銀行杭州分行、我愛卡、F35、百思買、冠盛汽配、海南航空、湖南衛(wèi)視、諾基亞、王老吉、李寧等

五、商業(yè)模式創(chuàng)新之二：價值均衡

5.1 盈利結構的點線面

5.2成本結構設計與優(yōu)化

5.3規(guī)模擴張與復制

5.4 現金流結構與輕資產

5.5新商業(yè)模式評估

5.6 咨詢案例：宏大爆破、紅太陽腎病醫(yī)院、佛山天地行

5.7案例：美邦服飾、香港利豐、寶潔、趙本山、喜洋洋等

六、商業(yè)模式創(chuàng)新之三：價值實現

6.1 內外部價值鏈系統(tǒng)優(yōu)化重構

6.2資源與能力

6.3交易結構與商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

6.4 融資模式與創(chuàng)新

6.5 運營模式及其創(chuàng)新

6.6咨詢案例：天地行、紅太陽腎病醫(yī)院、田秀才、上海邑通、天津尚仕、新濠畔等

6.7案例：小明、耐克、中聯重科、DELL、正泰電器、格力電器、普洛斯、孟山都等

七、商業(yè)模式創(chuàng)新之四：價值主張

7.1 什么是價值主張

7.2經營理念與經營理念轉型

7.3案例：孫中山、麥當勞等

八、商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略

8.1 商業(yè)模式創(chuàng)新時機選擇

8.2商業(yè)模式創(chuàng)新影響因素

8.3商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇

8.4 商業(yè)模式創(chuàng)新方向選擇

8.5 商業(yè)模式創(chuàng)新風險控制

8.6 咨詢案例：東經包裝、紅太陽腎病醫(yī)院、田秀才、新濠畔、天津尚仕

8.7案例：沃爾瑪VS凱馬特、鄧小平、安利、IBM、現場45分鐘、柯達等

九、專題:世界主流商業(yè)模式介紹

9.1 高速公路商業(yè)模式

9.2平臺戰(zhàn)略商業(yè)模式(專題)

9.3解決方案商業(yè)模式

9.4 細胞分裂商業(yè)模式

9.5 消費者參與商業(yè)模式

9.6 咨詢案例：天地行、紅太陽腎病醫(yī)院、田秀才、新濠畔、天津尚仕

9.7案例：中國管理傳播網、蘋果公司、冠盛汽配、七格格、騰訊、盛大網絡、華誼兄弟等

模塊四：平臺戰(zhàn)略設計與創(chuàng)新

十、專題：平臺戰(zhàn)略

10.1為什么蘋果公司會成為世界市值大的公司

10.2中國企業(yè)進入平臺戰(zhàn)略競爭階段

10.3平臺戰(zhàn)略及其分類

10.4平臺戰(zhàn)略構建基本邏輯

10.5平臺戰(zhàn)略構建方向與路徑

10.6平臺戰(zhàn)略構建步驟

10.7平臺戰(zhàn)略評估

10.8平臺戰(zhàn)略咨詢實踐與案例賞析

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