精益采購管理&優(yōu)勢談判技巧

  培訓講師：黎一郴

講師背景：
黎一郴老師——豐田成本控制，QCD精益供應鏈實戰(zhàn)專家?曾任豐田集團中國區(qū)高級總監(jiān)?曾任愛多電器（1997央視標王）高管?曾任世界500強EPSON(日資）高管?曾任GTI通訊技術（美資）高管?IPCA指定導師、ISM采購資格認證專家?200 詳細>>

黎一郴
    課程咨詢電話：

精益采購管理&優(yōu)勢談判技巧詳細內容

精益采購管理&優(yōu)勢談判技巧

**部 采購供應趨勢&采購管理技術

 

一、 采購與供應管理發(fā)展趨勢

1、 我們的期望－0 PPM, 100% OTD

2、 例舉：EMS電子代工生產業(yè)務

3、 制造業(yè)生產策略變化與采購供應對策

4、 采購供應職能的進化－QCD壓力

5、 采購的前瞻性發(fā)展－新型采購管理

 

二、采購戰(zhàn)略procurement strategies

1、采購流程模式 & 職能定位

2、同步采購 Synchronization Purchasing

3、集中采購－“真?zhèn)巍奔?/p>

4、例舉：本田集中采購

5、采購戰(zhàn)略制定－工程&工具

 

三、采購組織procurement organization

1、實現戰(zhàn)略采購和操作采購的分開

2、傳統(tǒng)采購組織的弊端－28原則

3、建立采購組織分工協(xié)作的要素

4、量化的考核指標－戰(zhàn)略采購Vs. 操作執(zhí)行

 

四、采購技術procurement techniques

1、采購目標的發(fā)展－CQDS Vs. 7R

2、成本導向的采購供應技術－“定位”

3、采購策略與物料匹配技術

4、協(xié)同ESI&&EPI的價值

5、例舉：先進采購技術－同步工程

 

五、采購價格與成本分析price & cost analyze

1、運用價格工具來分析報價

2、采購成本縮減－功能種類

3、庫存削減技術對采購成本的貢獻

 

六、采購策略佳實踐：7步曲工具

 

第二部分 優(yōu)勢談判技巧

 

一、前言－何謂談判

1、談判的基本動作

2、談判易犯的錯誤－破圍標&討價還價

3、談判基本模式－通用采購談判技巧

 

二、談判準備preparations for negotiation

1、采購談判的時機－職責、環(huán)境

2、談判問題 Problems in Negotiation

3、策略準備：地點、角色、議題

 

三、談判技巧negotiation techniques

1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密

2、采購談判模式－“博弈”

3、談判操縱技巧 ：信息、時間與情緒

4、應對八種供應商技巧

5、談判階段－ 定義目標與實現技巧

6、例舉：談判使用分析表

7、控制談判－“杠桿分析”

 

四、采購談判佳實踐：7步曲工具

 

五、談判風格styles for negotiation

1、談判者的態(tài)度、信念與行為

2、談判者的行為風格紅藍

3、案例演練：紅藍PK

4、優(yōu)勢談判風格養(yǎng)成：紫色風格

5、優(yōu)勢談判的關鍵原則：讓步 & 價格

6、優(yōu)勢談判的關鍵技巧：探索 & 隱瞞

 

黎一郴老師的其它課程

精益供應鏈創(chuàng)新與革命---創(chuàng)新產生價值內訓函課程背景：產能過剩行業(yè)整合消費升級市場下沉智能制造供應鏈的核心是以最低的成本實現最大客戶滿意度。但中國在高速增長時期，企業(yè)的核心一直是在擴大市場規(guī)模，而很少在降低成本上下功夫。但是高速增長的盛宴漸趨結束，面臨增長陷阱怎么辦目前經濟下行，誰的成本低，誰就會占據競爭的優(yōu)勢。企業(yè)下一步管理的重點將是利用先進的供應鏈管理知

 講師：黎一郴詳情

三維一體戰(zhàn)略頂層設計-實現中小企業(yè)經營目標的戰(zhàn)略系統(tǒng)-三維一體戰(zhàn)略頂層設計顧問：黎一郴1.課程目的：當今的企業(yè)市場競爭是激烈而殘酷的，產品越來越豐富、客戶體驗品質需求的持續(xù)提升、各家經營手段花樣百出、模式的不斷創(chuàng)新與先進技術與方法不斷涌現，使得每個企業(yè)家都在認真的思考這樣一個問題，我們的企業(yè)到底差在哪里？如何獲得競爭優(yōu)勢并持續(xù)利潤最大化呢？絕大多數的中小企業(yè)

 講師：黎一郴詳情

精益采購管理與優(yōu)勢談判技巧內訓函【課程背景】采購成本是企業(yè)經營成本中最大的一部分，一般在4070之間，而一項研究也標明，降低采購成本1，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10以上。因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。采購部應如何規(guī)劃好采購工作，大幅度降低供應鏈各個環(huán)節(jié)的采購成本？為什么供應商的品質、供貨、價格老是讓我們覺得有所懷疑，難以把握？為什么自己的談判技巧如

 講師：黎一郴詳情

互聯(lián)網+供應商管理革新----給供應鏈插上信息化的翅膀內訓函【為什么要學習本品牌課程】?課程特色：前沿理念解決問題的方法、工具實操性強！?“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，做采購的最怕選錯供應商！?你是否經常因為企業(yè)的采購難題而苦惱？你是否是無法選擇合適的供應商而一籌莫展?為什么供應商的品質、供貨、價格老是讓我們覺得有所懷疑，難以把握？?為什么自己的供應商如此的“

 講師：黎一郴詳情

供應商大會開拓進取、結盟未來【-大綱節(jié)選-】【導師介紹】黎一郴客戶心語：黎老師具備豐富的實踐經驗和扎實的專業(yè)理論，其授課方式生動活潑，企業(yè)內部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發(fā)深層思維，調動學員主動參與的熱情。閱歷豐富，知識面廣，主題明確，實用性強，活潑生動，形象佳，集實戰(zhàn)派與學院派雙重特點，寓演、講與互動為一堂。強化現場氣氛；達成培訓預期目標

 講師：黎一郴詳情

豐田方法論-目標成本控制追求極致“性價比”，打造“爆品”最核心的工具一、培訓目的當今的企業(yè)市場競爭是激烈而殘酷的，產品越來越豐富、經營手段花樣百出、創(chuàng)新設計與先進制造技術與方法不斷涌現，使得每個企業(yè)都在認真的思考這樣一個問題，我們的企業(yè)到底差在哪里？如何獲得競爭優(yōu)勢并獲取利潤最大化呢？答案只有四個字“成本控制”，本課程著重講授企業(yè)在如何通過實施先進的成本管理

 講師：黎一郴詳情

《資源整合-采購創(chuàng)新與成本控制》----重新定義采購價值課程背景：智能制造互聯(lián)網+2025大趨勢高速增長的盛宴漸趨結束，面臨增長陷阱怎么辦客戶需求靈活多變，科技發(fā)展日新月異，產品更新?lián)Q代加速，小批量、多品種、定制化需求日益增加。大批量、低成本制造正在遠去，低成本人海戰(zhàn)術的散兵游勇，臃腫緩慢的制造恐龍，都不能適應。中國大部分企業(yè)尚處于價值鏈的制造環(huán)節(jié)，因此從低

 講師：黎一郴詳情

《互聯(lián)網+-供應商管理革新》----給供應鏈插上信息化的翅膀【為什么要學習本品牌課程】課程特色：前沿理念解決問題的方法、工具實操性強！“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，做采購的最怕選錯供應商！你是否經常因為企業(yè)的采購難題而苦惱？你是否是無法選擇合適的供應商而一籌莫展為什么供應商的品質、供貨、價格老是讓我們覺得有所懷疑，難以把握？為什么自己的供應商如此的“不聽話”我

 講師：黎一郴詳情

伙伴模式--標桿采購成本控制----模塊化降低采購成本參訓對象：采購經理、采購總經理、各職能部門經理級以上中高層管理人員。培訓目的：l此課程是面向企業(yè)致力于持續(xù)改善企業(yè)供應鏈、成本控制的管理精英、采購管理者而設立的培訓課程；l通過三個階段的采購策略實施，全面降低企業(yè)采購成本；l學習標桿企業(yè)最佳實踐開拓學員視野、提高學員專業(yè)采購管理水平；l系統(tǒng)解剖標桿企業(yè)的最

 講師：黎一郴詳情

競爭性采購模式--供應商選擇、評估與管理、SQEamp;VMI【培訓對象】采購主管.購經理.應商管理部門所有人員.深采購員.事采購物流.劃和供應鏈等職能部門的管理人員。【為什么要學習本品牌課程】l課程特色：前沿理念解決問題的方法、工具實操性強！lamp;男怕入錯行，女怕嫁錯郎amp;，做采購的最怕選錯供應商！l你是否經常因為企業(yè)的采購難題而苦惱？你是否是無法

 講師：黎一郴詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有