如何全方位提高預(yù)測(cè)、計(jì)劃準(zhǔn)確性的10大實(shí)戰(zhàn)技巧
1、再現(xiàn)計(jì)劃現(xiàn)象的林林總總
（1）現(xiàn)象解析，問(wèn)題的根本出在哪里
     今天下訂單，明天就要貨，怎么辦
     計(jì)劃（planning）趕不上變化，做計(jì)劃（planner）怎么就那么難呢
     銷(xiāo)售部門(mén)過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，跩，狂，就是沒(méi)有預(yù)測(cè)，好不容易有了預(yù)測(cè)凈是誤導(dǎo)，倒不如沒(méi)有
     庫(kù)存不是過(guò)高，就是不夠用，到底怎么設(shè)置安全儲(chǔ)備
     …………
（2）預(yù)測(cè)，為什么那么難，如何化解銷(xiāo)售部門(mén)的強(qiáng)勢(shì)作風(fēng)
（3）我們應(yīng)該給出什么樣的數(shù)據(jù)，才能保證預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，計(jì)劃的關(guān)鍵是提前計(jì)劃，不是事后計(jì)劃
（4）計(jì)劃到底是什么——客戶(hù)很牛，供應(yīng)商很跩，在供應(yīng)鏈管理下的計(jì)劃時(shí)代是什么
（5）計(jì)劃變更、技術(shù)變更、設(shè)計(jì)變更后，我們應(yīng)該怎么辦才能保證庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)小
     **種方案：客戶(hù)強(qiáng)勢(shì)，供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)
     第二種方案：客戶(hù)強(qiáng)勢(shì)，供應(yīng)商弱勢(shì)
     第三種方案：客戶(hù)弱勢(shì)，供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)
（6）導(dǎo)致計(jì)劃變更的元素是多元的，我們應(yīng)該怎么去面對(duì),如何具備大局觀
 
2、采購(gòu)與供應(yīng)商管理對(duì)計(jì)劃的支持
（1）采、購(gòu)分開(kāi)的實(shí)戰(zhàn)分析
（2）供應(yīng)商定位的SWOT分析，什么樣的供應(yīng)商可以接受當(dāng)計(jì)劃更改后退貨
（3）采購(gòu)計(jì)劃的應(yīng)該怎么做，應(yīng)該怎么去協(xié)調(diào)
（4）當(dāng)今制造業(yè)下的供應(yīng)商關(guān)系應(yīng)該怎么去協(xié)調(diào)，什么關(guān)系是我們想要的那種關(guān)系
（5）對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商，我們應(yīng)該怎么去協(xié)調(diào)計(jì)劃的變更，我們駐廠(chǎng)能對(duì)計(jì)劃起什么樣的作用，改了就是改了，既成事實(shí)，又能怎么樣
（6）我們與供應(yīng)商的合同是否涉及了計(jì)劃變更的條款，如果沒(méi)有涉及，我們應(yīng)該如何去彌補(bǔ)或掩蓋過(guò)失
 
3、質(zhì)量管理對(duì)計(jì)劃的幫助
（1）貨到了，但質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，還是不能用，導(dǎo)致非計(jì)劃性停線(xiàn)，這樣的質(zhì)量檢測(cè)，對(duì)計(jì)劃是災(zāi)難性的打擊，怎么改良，我們千萬(wàn)不能忽略SQE的功能
（2）質(zhì)量對(duì)計(jì)劃的幫助主要體現(xiàn)在什么方面
（3）計(jì)劃變更、客戶(hù)變更、涉及變更后，我們的質(zhì)量應(yīng)該怎么辦
 
4、銷(xiāo)售、市場(chǎng)預(yù)測(cè)——銷(xiāo)售部門(mén)強(qiáng)勢(shì)處事風(fēng)格、客戶(hù)的變更和市場(chǎng)的大起大落是計(jì)劃變化的根源，如何扼制和化解
（1）如何以柔克剛，化解銷(xiāo)售部門(mén)的強(qiáng)勢(shì)風(fēng)格
（2）客戶(hù)分類(lèi)管理，銷(xiāo)售預(yù)測(cè)人員如何處理以下情況：
     強(qiáng)勢(shì)的客戶(hù)（三無(wú)），什么預(yù)測(cè)都不會(huì)也不肯給我們的銷(xiāo)售部門(mén)
     有的客戶(hù)是有預(yù)測(cè)的，但，實(shí)際需求與預(yù)測(cè)落差極大，正確性幾乎為零
     在計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中，客戶(hù)突然加單或壓縮訂單，甚至取消訂單
（3）如何利用我們銷(xiāo)售工程師的經(jīng)驗(yàn)對(duì)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行合理的修正
（4）銷(xiāo)售部門(mén)的與其他部門(mén)在針對(duì)以上預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)如何進(jìn)行溝通
 
5、技術(shù)部門(mén)對(duì)計(jì)劃也應(yīng)該盡自己的一份力量
（1）當(dāng)客戶(hù)對(duì)我們提供的部件出現(xiàn)變更的時(shí)候，計(jì)劃就會(huì)被動(dòng)的被迫調(diào)整，此時(shí)，技術(shù)部門(mén)應(yīng)該怎么辦……技術(shù)部門(mén)如何先扛上去，能否說(shuō)服
（2）平時(shí)，我們技術(shù)工程師應(yīng)出具什么的資料來(lái)幫助計(jì)劃部門(mén)做出合理的判斷，并使計(jì)劃變更后的損失為小
（3）如何進(jìn)行事后變更評(píng)估，以幫助下一個(gè)項(xiàng)目或訂單
 
6、運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)的運(yùn)營(yíng)與計(jì)劃
（1）什么樣的運(yùn)輸計(jì)劃很倉(cāng)儲(chǔ)計(jì)劃是完善的運(yùn)輸計(jì)劃
（2）當(dāng)客戶(hù)的需求變化波動(dòng)劇烈的時(shí)候，我們應(yīng)該讓第三方物流幫助我們做什么，我們需要什么樣的第三方物流才能保證我們的需求
（3）什么是經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸量（ETQ）
（4）司機(jī)俱樂(lè)部的建立對(duì)運(yùn)輸計(jì)劃的幫助是什么
（5）什么是真正的CI（寄售）和VMI（供應(yīng)商管理庫(kù)存），它對(duì)計(jì)劃的幫助是什么，不單單是一個(gè)彌補(bǔ)的作用
（6）倉(cāng)儲(chǔ)的預(yù)警功能對(duì)計(jì)劃的幫助是什么，我們需要“可視化”的管理體系，我們?nèi)绾巫龅健翱梢暬保硎軅}(cāng)儲(chǔ)管理對(duì)計(jì)劃幫助的樂(lè)趣
 
7、IT功能全面升級(jí)是對(duì)計(jì)劃的好的幫助
（1）當(dāng)計(jì)劃全面不穩(wěn)定的時(shí)候，我們需求我們的系統(tǒng)具有什么樣的功能才能幫助我們應(yīng)對(duì)計(jì)劃的變動(dòng)，SAP的功能全面解析
（2）當(dāng)客戶(hù)變更后,我們?nèi)绾我钥斓乃俣劝研畔鬟f給供應(yīng)商,使我們的損耗降到低,如何做到溝而通
（3）企業(yè)網(wǎng)站的作用到底在哪里，我們應(yīng)如何去改造和利用，以大的能力對(duì)計(jì)劃進(jìn)行支持
 
8、生產(chǎn)計(jì)劃的整體制定與流程運(yùn)營(yíng)
（1）我們生產(chǎn)計(jì)劃及排產(chǎn)數(shù)據(jù)來(lái)自哪里，數(shù)據(jù)解析，預(yù)測(cè)到底怎么去做預(yù)測(cè)
（2）計(jì)劃對(duì)生產(chǎn)來(lái)說(shuō)大的幫助莫過(guò)于生產(chǎn)計(jì)劃的柔性，但如何提高這樣“柔性”的能力，也就是說(shuō)，“柔性”的內(nèi)涵是什么
（3）“零庫(kù)存”對(duì)計(jì)劃變更的危害，“零庫(kù)存”未必適合我們，原因是什么，別生搬硬套JIT
（4）我們的設(shè)備及備品備件的管理對(duì)于計(jì)劃變更，我們應(yīng)該做到什么（TPM）
（5）現(xiàn)場(chǎng)管理和操作工的素質(zhì)對(duì)計(jì)劃也有影響
 
9、風(fēng)險(xiǎn)的回避與合同的設(shè)置
（1）對(duì)于計(jì)劃，我想對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)說(shuō)什么，我們尊重市場(chǎng)，尊重客戶(hù)，但不是縱容，否則我們也沒(méi)有利潤(rùn)可談，我們?cè)趺疵鎸?duì)客戶(hù)插單（也包括增加訂單和壓縮訂單）的風(fēng)險(xiǎn)
（2）合同，是什么，現(xiàn)代企業(yè)的合同應(yīng)該是即插即用的合同（plug and play），如何制定
 
10、如何制定計(jì)劃，我們到底該怎么做，然后如何執(zhí)行
（1）思考，要想使計(jì)劃穩(wěn)定，光讓自己企業(yè)的計(jì)劃穩(wěn)定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要引入供應(yīng)鏈管理的思想
（2）我們的晨會(huì)和例會(huì)到底該怎么開(kāi)，我希望有備忘錄或會(huì)議紀(jì)要
（3）如何利用我們的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)
（3）計(jì)劃的數(shù)據(jù)的計(jì)算、整合和出臺(tái)，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成，如何搭配，什么是聯(lián)席計(jì)劃
 
總結(jié)：
我們做計(jì)劃其實(shí)是一個(gè)大的工程，記住，我們需要………

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