《銷售項目管理》

  培訓講師:王華偉

講師背景:
王華偉,IPTA國際職業(yè)培訓師、IPA國際注冊禮儀培訓師、中國企業(yè)高級培訓講師、PTT/TTT培訓導師、企業(yè)管理咨詢顧問、教練員。王華偉老師擁有豐富的培訓經(jīng)驗,講課生動活潑,鏗鏘有力。具有多年的實戰(zhàn)管理和銷售經(jīng)驗,遍及全國50多個城市地區(qū)的 詳細>>

    課程咨詢電話:

《銷售項目管理》詳細內(nèi)容

《銷售項目管理》
一:銷售項目管理的定義和作用

  1:銷售項目的分類

  2:銷售項目管理的定義和作用

  控制費用

  監(jiān)控項目進度

  有效預警

  調(diào)配資源

二:銷售項目管理的階段劃分和評審點設置

  1:銷售項目分為六個階段和四個評審點

  2:各種類別的項目怎樣簡化階段和評審

三:零階段:信息收集

  1:信息收集的渠道

  2:營銷人員必須掌握的信息

四:一階段:概念交流階段

  1:項目分析

  1:客戶分析:

  包括客戶需求分析,客戶決策鏈和購買流程分析,客戶內(nèi)部關系分析

  2:自身分析:

  "市場位置:市場格局

  " 銷售位置:項目把握程度

  " 項目要素:五項主要因素:品牌,關系,產(chǎn)品,價格和服務

  " 產(chǎn)品分析: 產(chǎn)品在區(qū)域競爭的位置

  3:競爭對手分析:

  1:對手的產(chǎn)品特點

  2:對手的戰(zhàn)略區(qū)域重點

  3:對手的銷售政策分析

  4:環(huán)境分析:

  1:項目立項

  2:立項程序

  3:立項的評審要素

五:二階段:項目策劃

  1:總目標和分目標的確定

  2:策略確定:如何根據(jù)品牌,價格,服務和產(chǎn)品性能和關系確定銷售策略

  3:計劃制定:制定詳細的計劃并分解到個人.

六:三階段:談判簽約

  "按項目基準計劃執(zhí)行

  "如何對技術進行確認

  "如何確認關系支撐

  "如何進行方案確定

  "如何進行商務談判

  "如何推進客戶決策

 

王華偉老師的其它課程

破冰:靈感小屋一、文化決定命運1、文化決定命運(1)文化決定個人命運(2)文化決定企業(yè)命運案例:家重視企業(yè)文化的公司2、為什么文化具有決定性(1)觀點比較:主觀與客觀(2)財富比較:物質(zhì)與精神視頻沖擊:我們的世界是……3、企業(yè)靈魂與競爭力(1)企業(yè)文化與企業(yè)靈魂(2)企業(yè)文化與核心競爭力講師專著分享:《中國企業(yè)核心競爭力經(jīng)典:企業(yè)文化》二、認識企業(yè)文化1、什

 講師:王華偉詳情


TTT講師培訓   01.01

章:演講的技巧單元:演講實戰(zhàn)技巧(一)1.講師必備的八大技能2.從聽眾出發(fā):警惕演講“五宗罪”3.演講的高境界4.演講的三大要素5.講師站姿與走動6.講師語速、語調(diào)與語氣7.講師的呼吸與科學發(fā)聲8.講師音量與聲音的覺醒9.講師聲音技巧總結——語速、語調(diào)、語氣、發(fā)聲與音量10.講師如何提升自己11.講師的七大忌諱12.“量身定制”演講的力量——怎樣讓學員更感覺

 講師:王華偉詳情


單元什么是教練(1)1.教練定義2.成功教練的基礎3.教練的基本技巧4.教練的好處第二單元什么是教練(2)1.教練的特征與行為2.教練的四大職能3.教練模型Pride4.教練的4大能力5.好的教練與拙劣的教練區(qū)別第三單元進行管理改變1.進行改變的原因2.進行改變的阻力3.改變的六步驟4.管理層不愿擔任“教練”的原因5.使用教練技巧的原因6.利用教練技巧管理團

 講師:王華偉詳情


自我管理   01.01

  現(xiàn)實中易出現(xiàn)的現(xiàn)象及問題分析  走出思維意識的胡同效應  突破思維束縛,走出思維迷宮  制度流程:變化的外因  思維價值觀:變化的內(nèi)因  自我反?。ㄋ伎嫉娜笔В含F(xiàn)代人的遭遇)  ABC情緒理論  正確思維:由內(nèi)向外  系統(tǒng)思考:方法論的突破  找到問題的根源,造成差距的原因  人的命運蘊藏在思維之中  洞悉情緒背后真正的誘因  自我暗示、自我溝通  思維

 講師:王華偉詳情


一、智慧是什么?  1、不是聰明?! ?、不是計謀?! ?、自然之道。  4、悟通。  5、隱形功能。二、心靈是什么?  1、是感應。  2、是順應?! ?、是誠懇。  4、是積極主動?! ?、是放松。  6、是寧靜。三、創(chuàng)新怎么理解?  1、是情緒的發(fā)泄?! ?、是矛盾沖突的轉變?! ?、是能量的爆發(fā)?! ?、是自我的表現(xiàn)。四、成功是感覺:  1、自覺自愿

 講師:王華偉詳情


篇目標管理概要  1.目標的重要性  ☆哈佛的調(diào)查  ☆目標的作用  2.目標的意義  所占比例  目標狀態(tài)  成就狀態(tài)  27  沒有目標  社會底層  60  目標模糊  社會中下層  10  有清晰但比較短期的目標  社會中上層  3  有清晰且長期的目標  頂尖成功人士  3.目標管理五要素  4.目標管理的實質(zhì)  5.目標管理的要點  6.目標管理

 講師:王華偉詳情


一、什么是個人養(yǎng)生顧問?  1、自身修煉,對生命的認知、養(yǎng)護、呵護、管理、把控、駕馭方面,擁有獨到的見解,并能夠用來幫助他人養(yǎng)生、駕馭自身健康;  2、生命(人)科學的講師;  3、生命奧秘的導游;  4、養(yǎng)生健康的導師;  5、能夠針對不同健康狀況、不同性別、不同文化、不同年齡、不同職業(yè)、不同工作狀態(tài)、不同職務的人,量身定做養(yǎng)生方案并指導實施;  6、解決

 講師:王華偉詳情


  【講傳播力中國】  ⑴傳播力中國 ?、苽鞑チζ髽I(yè) ?、莻鞑チ偨y(tǒng) ?、瘸晒η跋瘸晒鞑チΑ 、蓚鞑チΧx ?、饰覀儌鞑チχv座研討方向 ?、司⒊賯鞑チΑ 、唐髽I(yè)傳播力策略  ⑼傳播力式銷售潛能實務  【第二講精英超速傳播力(一)】 ?、殴适拢ㄎ幕┑膫鞑チΑ 、茝V告、策劃、寫作、新聞觸覺的傳播力  ⑶行業(yè)、領域名的傳播力  【第三講精英超速傳播力(二)

 講師:王華偉詳情


  第1講《情緒的基本認知》  1、情緒壓力管理的能力測試  2、人的身體都會有情緒秘密?  3、情緒便秘  4、學會心平氣和  5、情緒(壓力)管理與人生  6、現(xiàn)代企業(yè)領導要素(案例—羅格)  7、意識和潛意識  8、信念系統(tǒng)  9、情緒系統(tǒng)  10、情緒的根源在于判斷  11、情緒的正確認知  12、情緒的能量  13、情緒管理能力  14、情緒的鐘擺

 講師:王華偉詳情


一、情緒修煉的意義  1、中層的情緒會影響到本人和團隊的績效和團隊忠誠度;  2、管理層爭斗是企業(yè)的成本投入加大的主要愿意因之一;  3、中層情緒斷裂與高層的溝通,下達出現(xiàn)問題;  4、中層管理員是員工的情緒激勵機器,團隊情緒的指揮員;  5、中層穩(wěn)定是員工穩(wěn)定的關鍵。二、情緒修煉培訓的目的  1、中層更為突顯自我人格魅力;影響員工情緒;  2、更為有效激勵

 講師:王華偉詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有