深度營銷戰(zhàn)略與實務(wù)全景案例教程
包氏深度營銷模式闡述

　　一、不確定時代的開始

　　二、從點效率到線效率

　　三、從線效率到面效率

　　四、營銷模式的選擇

　　深度營銷系列培訓(xùn)--模式介紹

　　1、深度營銷理論基礎(chǔ)

　　2、深度營銷基本思想

　　3、ARS戰(zhàn)略介紹：區(qū)域市場、核心客戶、終端網(wǎng)絡(luò)、客戶顧問提高有效出貨、 減少環(huán)節(jié)存貨、控制運營費用

　　深度營銷模式-導(dǎo)入流程介紹

　　深度營銷一般操作流程

　　1、切入市場的選擇

　　2、市場調(diào)查

　　3、方案制定：降低營運費用、強化物流管理強化資金流管理、強化信息流管理

　　4、管理平臺搭建

　　5、市場啟動、發(fā)展、鞏固

　　6、推廣復(fù)制

　　深度營銷系列培訓(xùn)--渠道沖突分析與解決

　　1、分銷渠道沖突的認(rèn)識

　　2、渠道沖突的一般原因

　　3、渠道沖突的解決方法

　　→終端密度決策

　　→終端密度決策因素

　　→案例研討，解決方案

　　→新興渠道與傳統(tǒng)渠道的沖突

　　→多類型渠道沖突的解決

　　→竄貨系統(tǒng)解決

　　→如何應(yīng)對渠道反彈

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