新營銷

  培訓講師：高韜

講師背景：
高韜老師個人簡介國際品牌協(xié)會評審福布斯中國研究院研究員價值中國最具影響力百強專家中國管理創(chuàng)新研究院高級研究員清華大學、浙江大學、武漢大學、華南理工大學、吉林大學、哈爾濱工業(yè)大學、山東大學、西南交通大學等特邀教授想分享他十五余年及未來智慧嗎？ 詳細>>

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新營銷詳細內(nèi)容

新營銷

一 、新思想 篇
 營銷發(fā)展三階段
 品牌與營銷
 品牌如何建成
 每次接觸皆品牌
 偏偏喜歡你？
案例Case：
MOTOROLA＋＋可口可樂
關(guān)于定位
三種品牌戰(zhàn)略（USP、品牌、定位）
USP的新發(fā)展
定位新說
品牌建設三次浪潮
不要差異過頭
以定位為中心的營銷展開
尋找品牌定位的三角法
案例Case：
Passat＋M&M’s＋金龍魚＋天與地＋V70＋百事可樂＋農(nóng)夫山泉＋M-ZONE& U-power＋奧迪A4＋MasterCard＋google＋雪花
無形營銷策略
案例Case：
Google與eBay＋iPod＋宜家
無形營銷策略
Nobody、everybody　 somebody
mind to mind
長尾市場
AIDMA、AISAS
Media到ME-dia
新創(chuàng)意觀
我們的對象是誰？
案例Case：
雷克薩斯…
二、新戰(zhàn)略篇
創(chuàng)新戰(zhàn)略當先
以小搏大的品牌速成戰(zhàn)略
破壞性創(chuàng)新
企業(yè)難逃的“競爭旋渦”
先革新，再談創(chuàng)新
品牌差異化來源戰(zhàn)略…
案例Case：
DELL＋威斯汀飯店＋Oral-B 牙刷＋甜甜圈＋藍色快車＋伊萊克斯＋我有萊卡＋intel inside＋歐萊雅＋佳潔士…
三、新價值 篇
與顧客共創(chuàng)價值
顧客擁有的過程
顧客終身價值
品牌層
不同行業(yè)的品牌感性與理性價值
CSR與道德品牌
夏娃經(jīng)濟（她經(jīng)濟）
切忌愚弄消費者
企業(yè)向上走還是向下走？
選擇價值、提供價值
價值傳遞系統(tǒng)
制定營銷戰(zhàn)略的三個要素
價值傳遞系統(tǒng)
佳做法和常見錯誤
將目標集中于有吸引力的細分市場
八種細分市場的類型
對不同市場細分類型的評估
以需求為基準的細分市場優(yōu)先
利用或改變顧客的價值觀
案例Case：
可口可樂＋箭牌口香糖＋7-ELEVEN＋佳潔士
＋歐萊雅＋德芙巧克力＋bp＋三鹿＋光明＋DeBeer＋Nikewomen
四、新宣傳 篇
宣傳在“以顧客價值為核心的有效營銷戰(zhàn)略”中
主要宣傳工具
新廣告觀
品牌核心定位宣傳方式
宣傳價值的佳做法和常見錯誤
確定合適的包裝
基于市場定位策略推動整合營銷傳播
要使傳播有效，首先必須目標明確
選擇合適的價值溝通方式來達到目標
銷售額翻番的幾種方案
“接觸點/宣傳點/競爭點”管理
“接觸點”的定義 ？
如何把握互動接觸中的機遇？
員工－強有力的品牌宣傳者
企業(yè)領(lǐng)袖與品牌
故事營銷
口碑營銷
感官體驗（感性營銷）
5D…
案例Case：
雪佛蘭＋萬科＋LEVIS＋可口可樂＋HP＋IBM＋全聚德＋yahoo＋黃金甲＋EMC＋克萊斯勒＋奧迪＋新航＋勞斯萊斯
五、新思維 篇
思維導圖的繪制規(guī)則
九宮格法
腦力激蕩法
創(chuàng)意十二訣
創(chuàng)意學精要
全腦營銷
商業(yè)創(chuàng)新十訣
結(jié)語

 

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