成交高于一切—大客戶銷售十八招

  培訓(xùn)講師：孟昭春

講師背景：
孟昭春老師著名營銷戰(zhàn)略管理專家大客戶營銷實戰(zhàn)專家北京市朝陽區(qū)十二屆政協(xié)委員北京市朝陽區(qū)紅十字會常務(wù)理事中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會會員某知名企管理有限公司合伙人原北京創(chuàng)富保險代理有限公司董事長【01】26年企業(yè)培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗，累計授課2500+天【02】中 詳細(xì)>>

孟昭春
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成交高于一切—大客戶銷售十八招詳細(xì)內(nèi)容

成交高于一切—大客戶銷售十八招

（一）成交方法篇（大客戶銷售18招）
A、戰(zhàn)勝盲點（心理分析實務(wù)）
第 一 招：把握人性規(guī)律 平和面對成交
第 二 招：建立意愿圖象 自動導(dǎo)航成交
第 三 招：打開溝通之窗 談判控制成交
B、一網(wǎng)打盡（客戶接洽實務(wù)）
第 四 招：把握招標(biāo)流程 逐環(huán)掌控成交
第 五 招：學(xué)會人情練達(dá) 關(guān)系決定成交
第 六 招：找出系鈴之人 一網(wǎng)打盡成交
第 七 招：摸清客戶底牌 教練幫助成交
第 八 招：防范銷售雷區(qū) 謹(jǐn)慎才能成交
第 九 招：用好三方案例 借力知名成交
C、無敵工具（銷售準(zhǔn)備實務(wù)）
第 十 招：廣交優(yōu)質(zhì)客戶 量大必有成交
第十一招：培養(yǎng)忠誠顧客 抑制對手成交
第十二招：瞬間完成說明 快字影響成交
第十三招：永久記憶行銷 文字說服成交
第十四招：鍛造殺手之锏 工具輔助成交
第十五招：教育驅(qū)動營銷 培訓(xùn)服務(wù)成交
D、一劍封喉（客戶談判實務(wù)）
第十六招：重復(fù)就是力量 成交高于一切
第十七招：切忌自言自語 對話才能成交
第十八招：鎖定拒絕原因 反問引導(dǎo)成交
（二）、成交演練篇（活動）
    **十輪成交主題游戲，團(tuán)隊PK，激發(fā)無限潛能，在過程中深思和醒悟“成交理念100%”。

 

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戰(zhàn)略營銷與策略組合創(chuàng)新實踐課程背景：在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)需要制定并實施戰(zhàn)略性的營銷計劃，以保持競爭優(yōu)勢并滿足消費(fèi)者需求。同時，組合創(chuàng)新是企業(yè)在創(chuàng)造和推出新產(chǎn)品和服務(wù)時的關(guān)鍵策略之一。因此，了解戰(zhàn)略營銷和策略組合創(chuàng)新的原理和應(yīng)用方法對于企業(yè)和市場營銷專業(yè)人士至關(guān)重要。1、企業(yè)如何才能掌握市場競爭的關(guān)鍵—-靈活應(yīng)對市場變化，創(chuàng)造持久價值？2、企業(yè)如何

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政企/政商大客戶關(guān)系公關(guān)與深度營銷—-市場先鋒，變革引擎，深度營銷的秘密武器課程背景：在激烈的市場競爭中，政企和政商大客戶關(guān)系經(jīng)營和銷售團(tuán)隊的管理是企業(yè)成功的關(guān)鍵。有效的公關(guān)和深度營銷策略不僅能夠打開市場門檻，還能夠在維護(hù)持久合作關(guān)系上起到?jīng)Q定性作用。面對不斷變化的商業(yè)環(huán)境和客戶需求，傳統(tǒng)的銷售技巧和公關(guān)方法已難以滿足現(xiàn)代企業(yè)的需求，靠能人和“野路子”銷售方

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總裁乾坤領(lǐng)導(dǎo)力課程背景：在當(dāng)代快速變化的商業(yè)環(huán)境中，高層領(lǐng)導(dǎo)者如CEO和總裁面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。他們不僅需要具備深入的戰(zhàn)略洞察力，還要能夠有效地領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，實現(xiàn)組織的長期目標(biāo)。為此，如下幾點問題值得深思：1、未來趨勢洞察力：高層管理者是否具備洞察行業(yè)未來趨勢的能力？如何在快速變化的市場中保持領(lǐng)先？2、戰(zhàn)略規(guī)劃能力：高層管理者是否掌握制定和實施有效戰(zhàn)略計劃的關(guān)

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