年度營(yíng)銷計(jì)劃
年度營(yíng)銷規(guī)劃（Annual Marketing Planning），一個(gè)有實(shí)際操作價(jià)值的年度營(yíng)銷規(guī)劃，不僅對(duì)企業(yè)全年的營(yíng)銷活動(dòng)有非常深遠(yuǎn)的影響，而且對(duì)于制定與營(yíng)銷活動(dòng)密切相關(guān)的生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、研發(fā)、人力資源等計(jì)劃也有非常重要的指導(dǎo)意義，但是，在現(xiàn)階段的中國(guó)，能夠科學(xué)的做好年度營(yíng)銷規(guī)劃的企業(yè)并不是很多。
目錄• 老式弊端 • 具體要求 • 工作總結(jié) • 形勢(shì)分析及預(yù)測(cè) • 整體策略 • 老式弊端 • 具體要求 • 工作總結(jié) • 形勢(shì)分析及預(yù)測(cè) • 整體策略 • 實(shí)施計(jì)劃 • 財(cái)務(wù)分析
年度營(yíng)銷規(guī)劃-老式弊端
　　1、 　　2、 　　3、 　　4、
　　總之，這種營(yíng)銷規(guī)劃方式缺乏一個(gè)將營(yíng)銷活動(dòng)與利潤(rùn)結(jié)合起來(lái)的機(jī)制、難以對(duì)全年的營(yíng)銷投入產(chǎn)出進(jìn)行有效監(jiān)控。

年度營(yíng)銷規(guī)劃-具體要求
　　1.系統(tǒng)、完整的結(jié)構(gòu)。
　　2．充足的數(shù)據(jù)支持。
　　3．清晰的策略思路和目標(biāo)。
　　4．整合的策略系統(tǒng)。
　　5．有效的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)換。
　　6．有條理的實(shí)施步驟
　　

年度營(yíng)銷規(guī)劃-工作總結(jié)
　　1．銷售業(yè)績(jī)回顧及分析
　　(1)目的：　　(2)回顧內(nèi)容：　　(3)分析：
　　2．費(fèi)用投入回顧及分析
　　(1)目的：　　(2)回顧內(nèi)容：　　(3)分析：
　　3．產(chǎn)品銷售回顧及分析
　　(1)目的：　　(2)回顧內(nèi)容：　　(3)分析：
　　4．內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析
　　(1)目的：
　　(2)回顧內(nèi)容：　　(3)分析：
　　5．上年度營(yíng)銷計(jì)劃主要內(nèi)容執(zhí)行情況
　　(1)目的：　　(2)回顧內(nèi)容：　　(3)分析：
　　6．存在的問(wèn)題描述及分析
　　(1)目的：　　(2)回顧內(nèi)容：　　(3)分析：
年度營(yíng)銷規(guī)劃-形勢(shì)分析及預(yù)測(cè)
　　1．宏觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
　　(1)作用：　　(2)分析內(nèi)容：　　2．行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
　　(1)作用：判斷企業(yè)目前盈利水平和未來(lái)發(fā)展?jié)摿?，這將決定企業(yè)的資源投入方向。
　　(2)分析內(nèi)容：　　3．產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)分析
　　(1)作用：　　(2)分析內(nèi)容：　　4．競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析
　　(1)作用：樹(shù)立企業(yè)標(biāo)桿，　　(2)分析內(nèi)容：先是競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)描述，包括市場(chǎng)總體競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手界定、主要品牌市場(chǎng)份額、主要品牌區(qū)域表現(xiàn)、主要品牌年度銷售趨勢(shì)、主要品牌銷售對(duì)比、主要品牌廣告費(fèi)用對(duì)比等。其次是從整體策略、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、費(fèi)用等各方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行直接描述，力求全方位展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)品牌營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)其策略意圖做簡(jiǎn)要分析，并對(duì)其營(yíng)銷推廣方式可能產(chǎn)生的變化做出預(yù)測(cè)。

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