卓越的客戶服務(wù)與溝通

  培訓(xùn)講師:胡小華

講師背景:
胡小華老師銀行禮儀與服務(wù)培訓(xùn)專家,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)整合專家,服務(wù)與溝通培訓(xùn)專家,心靈成長(zhǎng)培訓(xùn)師浙江大學(xué)工商管理碩士浙江大學(xué)總裁班、浙江工業(yè)大學(xué)MBA中心、杭州市經(jīng)濟(jì)管理培訓(xùn)中心、浙江省中小企業(yè)培訓(xùn)中心、浙江金融學(xué)院特邀高級(jí)講師中華講師網(wǎng)“2012 詳細(xì)>>

胡小華
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卓越的客戶服務(wù)與溝通詳細(xì)內(nèi)容

卓越的客戶服務(wù)與溝通
 **篇 服務(wù)至上 了解客戶

1. 什么是服務(wù)

2. 服務(wù)大的特點(diǎn):無(wú)形性

3. 客戶是怎樣流失的

4. 客戶想要什么

5. 客戶滿意度

(1) 客戶感知和客戶期望

(2) 什么是客戶驚喜、客戶滿意、客戶不滿意

6. 客戶期望值

(1) 客戶期望和什么有關(guān)

(2) 客戶期望值的前置管理


第二篇 卓越服務(wù) 客戶滿意

1 客戶服務(wù)目標(biāo)——全面客戶滿意

2 影響客戶滿意的三個(gè)因素

(1) 必須具備的因素

(2) 越多越好的因素

(3) 期望之外的因素

3 如何提高客戶忠誠(chéng)度?創(chuàng)造個(gè)性化和差異化的服務(wù)

(1) 什么是個(gè)性化服務(wù)和差異化服務(wù)?

(2) 什么是客戶忠誠(chéng)?

(3) 如何創(chuàng)造個(gè)性化和差異化的服務(wù)?


第四篇 服務(wù)和溝通技巧

1. 身體語(yǔ)言的運(yùn)用

(1) 積極的身體語(yǔ)言

(2) 消極的身體語(yǔ)言

2. 說(shuō)、聽(tīng)、看、問(wèn)等技巧

(1) **印象的要素:著裝、表情、眼神、動(dòng)作、話語(yǔ)

(2) 說(shuō)什么?說(shuō)的藝術(shù),4W1H

(3) 傾聽(tīng)六要素、傾聽(tīng)能力自我問(wèn)卷

(4) 如何有效的提問(wèn)

3 良好的禮儀

(1) 個(gè)人職業(yè)形象、職業(yè)儀態(tài)

(2) 溝通禮儀

4 有效客戶溝通的步驟

(1) 事前準(zhǔn)備

(2) 確認(rèn)需求

(3) 闡述觀點(diǎn)

(4) 處理異議

(5) 達(dá)成協(xié)議

(6) 跟蹤服務(wù)

5 電話溝通的要點(diǎn)


第五篇 做好投訴 挽回客戶

1. 如何看待投訴和不滿

2. 沖突的基本類型

3. 有效處理客戶投訴的方法

(1) 平息情緒

(2) 表示歉意

(3) 收集信息

(4) 解決方案

(5) 借助外力

(6) 跟蹤服務(wù)


第六篇 定期聯(lián)系 客戶關(guān)系管理



1 售后服務(wù)的重要性

2 定期聯(lián)系客戶,留住老客戶

 

胡小華老師的其它課程

卓越的客戶服務(wù)與溝通大綱主講人:胡小華老師培訓(xùn)目標(biāo)1.培養(yǎng)卓越服務(wù)所需的技能技巧。提升組織整體的服務(wù)意識(shí)和能力;2.掌握創(chuàng)造更多、更穩(wěn)定高價(jià)值客戶的方法;3.掌握溝通的基本內(nèi)涵和人的心理特點(diǎn),掌握高效溝通的步驟和技巧;4.通過(guò)掌握客戶期望及創(chuàng)造客戶忠誠(chéng)等手段,找到對(duì)付客戶不滿情緒的方法培訓(xùn)課時(shí):一天(6小時(shí))課程大綱:第一篇服務(wù)至上了解客戶1.什么是服務(wù)2.

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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略主講人:胡小華老師課程背景??針對(duì)當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)和自媒體時(shí)代的商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式的大變革,此課程旨在為學(xué)員建立完善的移動(dòng)電商與社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)體系,培育學(xué)員們的互聯(lián)網(wǎng)思維,促成企業(yè)在這場(chǎng)變革和洗禮中煥發(fā)出新的生機(jī),用互聯(lián)網(wǎng)思維打造強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。??培訓(xùn)目標(biāo)1.深入理解互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)時(shí)代對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的深刻影響2.客戶的重新認(rèn)識(shí)和

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銀行大堂經(jīng)理禮儀與溝通技巧主講:胡小華老師培訓(xùn)對(duì)象:銀行大堂經(jīng)理等培訓(xùn)課時(shí):2天(每天6小時(shí))培訓(xùn)目標(biāo):★強(qiáng)化職業(yè)意識(shí)與職業(yè)態(tài)度,掌握和塑造符合銀行工作的管理人員的管理職責(zé)★提升個(gè)人溝通能力和人際關(guān)系處理能力,為個(gè)人和銀行的發(fā)展奠定良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)★服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提升銀行客戶滿意度與忠誠(chéng)度授課與輔導(dǎo)形式:1、課堂講述2、情景演練3、能力測(cè)試4、互動(dòng)討論5、課后項(xiàng)

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銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)禮儀與營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧主講:胡小華老師培訓(xùn)對(duì)象:銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)人員、客戶經(jīng)理、新進(jìn)員工等培訓(xùn)課時(shí):2天(每天6小時(shí))培訓(xùn)目標(biāo):★強(qiáng)化職業(yè)意識(shí)與職業(yè)態(tài)度,掌握和塑造符合銀行工作的個(gè)人職業(yè)形象★全面掌握銀行的行為規(guī)范和各種禮儀★提升個(gè)人溝通能力和人際關(guān)系處理能力,為個(gè)人和銀行的發(fā)展奠定良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)課程大綱:1.角色定位——優(yōu)秀銀行人1.角色認(rèn)知:你是

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銀行職員職業(yè)素養(yǎng)提升主講:胡小華老師培訓(xùn)對(duì)象:銀行新進(jìn)員工、儲(chǔ)備干部、中基層員工等培訓(xùn)課時(shí):1天(6小時(shí))培訓(xùn)目標(biāo):★強(qiáng)化職業(yè)意識(shí)與職業(yè)態(tài)度,掌握和塑造符合銀行工作的個(gè)人職業(yè)形象★全面提升員工覺(jué)悟,職業(yè)性,主動(dòng)性和積極性★認(rèn)識(shí)到職業(yè)化的重要性,知道如何體現(xiàn)職業(yè)性,完善自己的職業(yè)性授課與輔導(dǎo)形式:1、課堂講述2、情景演練3、能力測(cè)試4、互動(dòng)討論5、課后項(xiàng)目輔導(dǎo)

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政務(wù)禮儀與領(lǐng)導(dǎo)語(yǔ)言表達(dá)藝術(shù)主講:胡小華老師培訓(xùn)對(duì)象:政府機(jī)關(guān)公務(wù)員、行政事業(yè)單位辦公人員、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)等培訓(xùn)課時(shí):1天(6小時(shí))培訓(xùn)目標(biāo):★掌握和塑造符合政務(wù)活動(dòng)場(chǎng)合的個(gè)人職業(yè)形象★全面掌握政務(wù)活動(dòng)和辦公場(chǎng)合中的行為規(guī)范和各種禮儀,從而適應(yīng)日常政務(wù)場(chǎng)合的禮儀要求★提升個(gè)人溝通能力和人際關(guān)系處理能力,,樹(shù)立服務(wù)意識(shí)、提升公務(wù)員整體形象。課程大綱:1.政務(wù)禮儀概述1

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企業(yè)留人激勵(lì)管理課程大綱主講人:胡小華培訓(xùn)目標(biāo)1.了解目標(biāo)管理及員工激勵(lì)的相關(guān)理論2.掌握目標(biāo)管理的系統(tǒng)策略和技能3.掌握目標(biāo)管理最新工具和方法4.掌握員工激勵(lì)的模式和方法最適合的學(xué)員人力資源部總監(jiān)、經(jīng)理、績(jī)效主管,或者負(fù)責(zé)公司績(jī)效管理工作的專業(yè)人員等培訓(xùn)課時(shí):一天(6小時(shí))授課風(fēng)格:1.激情洋溢2.互動(dòng)性強(qiáng)3.案例豐富4.貼近現(xiàn)實(shí)5.深入淺出授課與輔導(dǎo)形式

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企業(yè)人力資源規(guī)劃與管理課程大綱主講人:胡小華培訓(xùn)目標(biāo):1、掌握目標(biāo)管理的系統(tǒng)策略和技能2、掌握目標(biāo)管理最新工具和方法3、掌握員工激勵(lì)的模式和方法培訓(xùn)課時(shí):一天(6小時(shí))課程大綱:一、邁向高端的戰(zhàn)略性人力資源管理1、變革環(huán)境的挑戰(zhàn):從人事管理到戰(zhàn)略人力資本管理2、人力資源管理的六大模塊二、招兵買(mǎi)馬——招聘與配置1、選擇有效的招聘渠道2、企業(yè)人才流失分析:主要原

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商務(wù)魅力提升——國(guó)際交往禮儀與溝通主講:胡小華老師培訓(xùn)對(duì)象:公司行政,管理人員,品牌運(yùn)營(yíng)中心,客服,業(yè)務(wù)人員等培訓(xùn)課時(shí):2天(每天6小時(shí))培訓(xùn)目標(biāo):★強(qiáng)化職業(yè)意識(shí)與職業(yè)態(tài)度,掌握和塑造符合公司工作的個(gè)人職業(yè)形象★全面掌握公司的行為規(guī)范和各種禮儀★提升個(gè)人溝通能力和人際關(guān)系處理能力,為個(gè)人和公司的發(fā)展奠定良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)授課與輔導(dǎo)形式:1、課堂講述2、情景演

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身心健康和情緒管理主講人:胡小華老師培訓(xùn)課時(shí):一天(6小時(shí))課程目標(biāo):健康是最寶貴的財(cái)富。社會(huì)節(jié)奏日益加快,白領(lǐng)多種慢性病不斷增加,白領(lǐng)健康非常重要。為緩解工作疲勞、釋放工作壓力、激活工作狀態(tài)、提升工作效率,徹底遠(yuǎn)離辦公室綜合癥、激活能量打造職場(chǎng)高績(jī)效,特設(shè)此課程。授課與輔導(dǎo)形式:1、課堂講述2、情景演練3、能力測(cè)試4、互動(dòng)討論5、課后項(xiàng)目輔導(dǎo)課程大綱:第一

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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