品牌營銷執(zhí)行層實戰(zhàn)

  培訓講師：馬千里

講師背景：
管理培訓專家馬千里【馬千里介紹】·著名企業(yè)管理專家、高端培訓專家·中山大學客座教授·清華大學、北京大學、香港理工等高校MBA班講師·華夏酒報酒業(yè)營銷專家團專家·深圳馬千里企業(yè)管理咨詢機構董事長、首席咨詢師【擅長領域】·針對中高管理層的管理類 詳細>>

馬千里
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品牌營銷執(zhí)行層實戰(zhàn)詳細內容

品牌營銷執(zhí)行層實戰(zhàn)
 【開場話題】

•從親歷生活小事引出關于營銷手段多樣化的話題探討（10分鐘）

•探討一：您在購物中如何體會品牌對銷售的影響，講一個這方面的實際小事。

•探討二：您為什么會相信品牌，是這個品牌的哪些因素影響了你的購買行為？

【**單元】影響購買的因素——產品的五大組成部分

•整體產品論分析

•產品實體：產品的基本實用價值

•產品形體：產品的視覺影響和功能支持

•產品內涵：產品的心理影響因素

•產品外延：產品使用過程中的消費便利、安全、養(yǎng)護需求

•產品前景：產品自身的未來承諾價值

•用整體產品論來剖析本公司產品

•【引導討論】本公司產品與“整體產品”的要素對比

•【引導討論】本公司產品各個組成要素的優(yōu)勢與劣勢

•【引導討論】本公司產品在哪些方面具有特別競爭力，為什么？

•產品之間是如何競爭的？

•質量競爭階段：我們的質量優(yōu)勢

•形體競爭階段：我們產品的形體設計是否具有競爭力？

•品牌競爭階段：我們的品牌是否具有競爭力？

•綜合競爭階段：我們的產品綜合實力如何？

【第二單元】綜合競爭階段的品牌策略

•品牌是怎么形成的？

•品牌的構成要素與市場競爭意義

•品牌戰(zhàn)略與品牌策略規(guī)劃實戰(zhàn)案例剖析

•品牌半徑理論

•品牌是雙刃劍

【第三單元】品牌與產品的企業(yè)背景

•品牌的分類

•產品品牌

•服務品牌

•企業(yè)品牌

•企業(yè)品牌的構成要素及各個要素的市場競爭價值

•企業(yè)品牌對產品品牌的直接影響

•企業(yè)品牌的屬性

•企業(yè)品牌是如何影響消費者購買行為的？

•如何塑造企業(yè)品牌

•企業(yè)管理要素大全：企業(yè)管理羅盤剖析

•企業(yè)棋局觀：一個完整的企業(yè)及各板塊的內在作用

【第四單元】品牌的賣場塑造策略

•賣場終端如何維護品牌

•顧客對品牌的認知渠道

•當一天促銷員：體驗品牌如何影響顧客購買


【第五單元】終端品牌塑造策略執(zhí)行實戰(zhàn)

•終端品牌管理機制建立

•品牌是可以管理的

•品牌管理需要機制

•品牌管理機制的模式分析

•本公司適合什么樣的品牌管理模式

•終端品牌管理的新嘗試

•終端品牌管理對終端品牌管理員的素質要求

•誰是品牌管理員

•終端管理組織與流程設置

•渠道中的品牌管理員

•促銷員也是終端品牌管理員

•企業(yè)文化是用來養(yǎng)成的

•企業(yè)文化是“每一個人文化”的綜合體現

•素質要求

•管理知識與營銷知識

•個人素質要求

•溝通能力

•執(zhí)行能力

•終端品牌管理常見問題與技巧

•渠道中

•終端賣場


【第六單元】交流自查

•清晰描述本公司品牌戰(zhàn)略，闡述“我”怎么做才符合品牌戰(zhàn)略的要求？

•在日常工作中，有無發(fā)現與品牌管理不吻合的行為？

•公司行為有無違背品牌文化的行為？

•為公司品牌建設建設提建議。

 

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　　【單元】管理經濟學的性質　　經濟學　　宏觀經濟學與微觀經濟學　　實用經濟學　　管理經濟學：微觀經濟學在企業(yè)管理中的運用　　管理經濟學的任務　　經營（生產）什么？　　經營（生產）多少？　　怎么經營（生產）？　　【第二單元】管理經濟學的主要理論與應用　　需求理論　　生產理論　　成本理論　　市場理論　　【第三單元】管理經濟學常用分析方法　　均衡分析方法　　邊際

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　　單元】管理創(chuàng)新的一般規(guī)律　　管理創(chuàng)新的概念　　管理創(chuàng)新的特征　　管理創(chuàng)新的內容　　1）管理創(chuàng)新包括管理思想、管理理論、管理知識、管理方法、管理工具等的創(chuàng)新　　2）按管理職能：目標創(chuàng)新、計劃創(chuàng)新、實行創(chuàng)新、檢饋創(chuàng)新、控制創(chuàng)新、調整創(chuàng)新、領導創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、人力創(chuàng)新　　3）按業(yè)務組織：戰(zhàn)略創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、流程創(chuàng)新、標準創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、風氣創(chuàng)新、結構創(chuàng)新、制度

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【引言】中小型企業(yè)擁有哪些市場利器？【講】企業(yè)定位與品牌定位#8226;做一個什么樣的企業(yè)#8226;你的企業(yè)有哪些優(yōu)勢#8226;終屬于你的是什么？#8226;是什么決定了企業(yè)的定位？#8226;企業(yè)定位決定了品牌定位【第二講】創(chuàng)新型品牌定位#8226;品牌定位理論#8226;品牌定位的概念#8226;品牌定位剖析#8226;品牌定位的意義#8226;品牌

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