品牌如何進行整合營銷傳播培訓

  培訓講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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品牌如何進行整合營銷傳播培訓詳細內容

品牌如何進行整合營銷傳播培訓
 一、整合營銷傳播概述

龍永圖的憂慮

品牌的政治經(jīng)濟學

中國人均廣告投入嚴重不足

一美國廣告主的抱怨

廣告浪費還是營銷浪費

廣告效果Vs.營銷效果

典范的轉移- “從4P到4C”

廣告在營銷體系的位置

媒介策略、廣告與營銷

創(chuàng)意力Vs.媒介力

媒介在營銷傳播的重要性（一）

媒介在營銷傳播的重要性（二）

媒介策略、廣告與營銷

廣告量愈大，市場占有率愈高？

復雜的中國媒體叢林

中國電視受眾素描

超限戰(zhàn)Vs.品牌整合營銷傳播

超限組合戰(zhàn)原則

營銷溝通模式

整合性的行銷溝通（傳播)

分析：品牌如何進行整合營銷傳播培訓案例！

解析：品牌如何進行整合營銷傳播內訓案例!

案例：品牌如何進行整合營銷傳播課程案例分析！

二、什么是“整合營銷傳播”（IMC）？

什么是IMC？IMC定義-1

什么是IMC？IMC定義-2

什么是IMC？IMC定義-3

什么是IMC？IMC定義-4

“整合”的多重意義

四個層次的整合

整合營銷傳播的重點

7個層次的整合

整合營銷傳播的背景

營銷傳播發(fā)展的四個階段

整合營銷方案的特質

整合營銷戰(zhàn)略流程整合

1、人員流程與戰(zhàn)略流程的整合（三大支持體系）

2、優(yōu)化組織運營流程

討論：品牌如何進行整合營銷傳播經(jīng)典案例討論!

分組：品牌如何進行整合營銷傳播培訓案例學習指南

分析：品牌如何進行整合營銷傳播學習中的八大陷阱！



三、如何做IMC？

1、同一外觀法

2、主題線方法

3、供應面的策劃方法

4、特設會議的方法

5、立基于消費者的方法

（1）舒茲教授與田那本、勞特朋模式

（2）莫爾與梭森模式

（3）施吉模式：以系統(tǒng)觀點修正舒茲模式的

互動：品牌如何進行整合營銷傳播培訓案例評估

分享：某集團品牌如何進行整合營銷傳播培訓案例

分享：哈佛經(jīng)典品牌如何進行整合營銷傳播案例分析示范


四、媒體選擇

執(zhí)行告知型戰(zhàn)略時選擇廣告媒體類別的準則

媒體類別清單

八大媒體及優(yōu)缺點

經(jīng)銷商支持工具

公關工具

直效營銷工具

SP工具

數(shù)據(jù)庫營銷

營銷環(huán)境的轉變

資料庫營銷-定義

資料庫營銷-利益

常用的數(shù)據(jù)庫模式

分享：企業(yè)品牌如何進行整合營銷傳播培訓三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的品牌如何進行整合營銷傳播培訓案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好品牌如何進行整合營銷傳播？


五、廣告策劃

廣告在營銷體系的位置

媒體策略

廣告策劃- 產(chǎn)品階段Vs.市場目標

廣告策劃- 定義

廣告策劃- 產(chǎn)品階段Vs.市場目標

廣告策劃- 產(chǎn)品的5個層次

廣告策劃- 核心要素

廣告策劃- 原則

廣告策劃- 作用

廣告策劃- 環(huán)境分析：宏觀環(huán)境六大要素、微觀環(huán)境五大要素

廣告策劃- 流程

廣告策劃- 廣告策略

廣告策劃- 媒介

分享：品牌如何進行整合營銷傳播培訓四部曲！

分享：品牌如何進行整合營銷傳播內訓五步驟！

分享：企業(yè)品牌如何進行整合營銷傳播六技巧！

分析：某藥業(yè)集團所面臨的品牌如何進行整合營銷傳播難題！


六、創(chuàng)意性媒體購買

1、媒體策劃與媒體購買的邏輯一

受眾的二重性

媒體生產(chǎn)線的初定位

媒體生產(chǎn)線的后產(chǎn)品

2、媒體策劃與媒體購買的邏輯二

廣告主挑受眾而不是挑媒體

媒體量的評估

量的考察常見指標

量的弊端

媒體質的評估

質的評估的五個指標

量與質綜合利用的步驟

媒體評估體系

3、媒體策劃與媒體購買的邏輯三

媒體目標受眾數(shù)據(jù)來源

分析：領導者品牌如何進行整合營銷傳播做什么？

分析：品牌如何進行整合營銷傳播內訓哪些步驟很重要？

分析：品牌如何進行整合營銷傳播培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？



七、媒體預算的制定

媒體計劃的流程

廣告費浪費的根源

廣告投資、銷售與利潤的關系

媒體預算制定的角度-行銷角度

媒體預算制定的角度-媒體投資角度

制定媒體預算的方法

1、媒體投資占有率＼市場占有率（SOVSOM）法

2、GRPs（RXF）法

3、媒體投資對銷售比值法

三種方法各自的優(yōu)缺點

現(xiàn)場實戰(zhàn)演練

分析：企業(yè)如何貫徹品牌如何進行整合營銷傳播全過程？

分析：品牌如何進行整合營銷傳播培訓，我們做對過什么？

案例：海爾集團品牌如何進行整合營銷傳播咨詢方案案例研究



八、整合營銷傳播團隊的配置及注意點

整合營銷傳播團隊的人員構成

誰應該是整合營銷傳播團隊的一把手

一把手應該具備的素養(yǎng)

整合營銷傳播團隊僅有市場部門人員可以嗎？

營銷人員應當具備的素質

營銷人員與銷售人員的差異點

營銷人員應當如何與銷售人員進行溝通

營銷人員如何與其他部門進行溝通

整合營銷傳播團隊成員配置的六個小建議


品牌如何進行整合營銷傳播培訓總結

 

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